経営戦略入門

このところ上場企業を含め大型倒産が増加している。その多くが民事再生法の申請による倒産だ。先日では超大型倒産としてリーマンブラザーズがあり、上場企業では不動産関連が目立ち、じわりじわりと他分野の事業会社が倒産し始めている。

民事再生手続きをするのは、基本的には債務カットをすれば事業が存続できることが前提である。多くが運転資金が賄えないためであったり、利息の負担が大きくて会社が存続できないための申請となる。資産はあるが、営業赤字つまり存続すればするだけ資産が減ってしまうような存続価値の無い会社では民事再生の対象とはならない。破産したほうが債権者にとって得だからだ。
民事再生法は、再建型の倒産手続きであり、会社更生法もあるが違いとして、債務者自身がそのまま財産管理や事業を続けながら事業などの再建を行なえることが大きい。

「担保権の実行制限」という制約があるため、工場や製品が差し押さえられることなく再建活動を行いやすい。

□スポンサー
自力再建が難しい場合、スポンサーに資金援助と支援を受け再建を図る。100%減資してスポンサーが株主となり経営権を委譲するケースがある。また、営業の一部または全部を受け皿会社に移管した上で清算することもある。

□プレパッケージ型再建
民事再生法を申し立てる以前より、スポンサーを定めておく手法をプレパッケージ型の再建という。債務者がスポンサーへ営業譲渡し、債務者は譲渡代金をもって債権者へ一括して再生債権の弁済を行うケースがある。債権者は短期間に再生債権の弁済が受けられるメリットがある。

□民事再生法の手続き
会社の所在地の地方裁判所に再生手続き開始の申し立てを行う。申立て後すぐに保全処分の発令が出されるため、強制執行や差し押さえなど、債権者が個別に債権回収するようなことが禁止される。
同時にこれは債務者も一部の債権者だけに債務弁済することはできなくなる。

民事再生手続き開始が決定したら、裁判所が監督委員（一般的には弁護士）を選任し、資産状況（不動産の処分、金銭の借入れなど財務内容に影響を与えそうな行為）の監督が行われる。

債務者は債権者に連絡をして債権説明会を開き、それまでの経過報告や今後の協力要請を行う。

□簡易再生
届け出された再生再建の評価額５分の３以上を持つ債権者の同意があれば、債権の調査・確定を省いて再生計画案決議の債権者集会の開催決定ができる。

□同意再生
全ての債権者の同意があれば、債権の調査・確定、再生計画案決議を省いて再生計画の認可ができる。

再生計画案は債権者集会の出席者の多数決で同意が必要である。同意後、裁判所でも確認された後に認可される。そして認可された再生計画案に従って事業を行ないつつ、債務の弁済を進めていく。

サニーサイドアップは、企業のPR業務やスポーツ選手、文化人のマネジメントと業務などを展開し、元サッカー選手の中田英寿、前園や北京五輪に出場する陸上選手の為末大らが所属してる。

目論見書が公開されています。派手な連中をPRしているので、もっと儲けている会社かと思いきや、財務情報を見るとイメージとは違いますな。売上高変動が非常に大きいのは当たり前だけど。
何故今の時期（IPO低迷）に敢えてヘラクレスに上場なのか？マザーズ、ジャスダックは無理だったか？（目論見書を見るとなんとなくわかるが）

株主、ストックオプションは元スポーツ選手がかなり持っているなーというのも新たな発見。PR会社が商材の人材に株を持たせるか？中田が大株主だし。元スポーツ選手というのは、引退後も派手な生活をするとあっという間に資産が底をついて破産してしまうからな。「金持ち父さん、貧乏父さん」でも、元アメフト選手の億万長者が引退後あっという間に破産して、ガソリンスタンドで働いているという例があったと記憶する。ここの株主である元スポーツ選手連中がどれほど資産を持っているか知らないけど。

「ベンチャー企業の創出・成長に関する研究会　最終報告書」で、海外展開に消極的な日本のベンチャーとして、以下の理由が掲げられている。
・日本市場自体が人口1億人を超え、海外市場の展開の必要が無い
・日本人の英語能力が低いため

この２つの理由はそれなりの理由ではあるが違和感を感じる。むしろ最も大きな理由として、
・国際的な競争力が無い
ことだと思う。
何しろ人件費が高く、製品は品質では良くても、価格で負ける。これこそが海外展開に消極的なのでは無いだろうか。

何度か書いたが、フロント企業のおもちゃと化したオーベンがいよいよ上場廃止と報道された。
すでに上場時のビジネスモデルは崩壊し、一般投資家から金を巻き上げる株券印刷会社となり魑魅魍魎の人物の出入りする企業となっていた訳だが、かつて上場廃止宣告された新興ネット企業同様に今後生きる術があるのか疑わしい。

新興市場が岐路に立たされていると言っても過言では無いだろう。

一部のこうした企業の影で、早期に上場したおかげで資金調達に成功し、知名度が向上し成功した企業も存在する。
そのような成功例はあまり意識されず、投資家保護の観点から新興市場全体に対する懐疑的な雰囲気が広がってしまった。

これによって被害を被るのは、上場を目指すベンチャー企業だ。もっと言えば、ベンチャーの育たない風土になり国力が落ちる可能性さえあると思う。

上場に値しない企業を見抜く能力というのは非常に難しい。証券取引所に審査能力が無く、証券会社に丸投げしていたのは問題ではあった。

但し、審査の厳重化というのがまともなベンチャー企業にも重くのしかかっている点もまた問題だ。

審査の厳重化が形式的な厳重化に思えてならない。

以前の軽い審査の時には、
監査法人の監査はバックデート可能で、上場準備期間がそれこそ半年でも良かった。
内部統制や反社会勢力排除という概念が薄かった。
J-SOXはそもそも無かった。
上場後のMSCBやインサイダー取引なども規制されていなかった。

それは問題ではあったが、
監査期間2年以上、
監査報酬は無料に近かったのが年間1千万近い、
内部統制のチェック体制、
J-SOX法、
と費用と労力が莫大に増加し、また新興市場で株価が低迷している状態でとても上場しようと思えない状態になってしまった。

自分が思う改善策としては、
上場に値しない企業は排除宣告（明確な定義づけは難しいだろうし、その企業の株主は保護されないという問題はあるが）することに留め、上場の敷居を上げるべきでは無いと考える。

上場時の目論見書等による情報開示はしっかりやるべきだし、監査もきちんとやるべきであるが、今は監査法人も責任を感じてしっかりやっているし、一般投資家も目論見書をちゃんと見て企業の内容を調べるようになってきているのだから。

新興市場に上場しているベンチャーで成長段階であるにもかかわらず、所持している現金よりも時価総額が低い企業が存在するのは明らかに市場の存在価値が無い。

未公開企業を買うよりも安いだろうし、それこそ魑魅魍魎な輩に株を買い占められるような危険性さえ感じる。

上場企業は公益性が問われる。企業の利益は企業自身、株主、債権者へと適正に配分されなければならない。これが非上場企業との違いである。非上場であれば、オーナー経営者であり公益性が無い。つまり株式会社としての根本である「経営と所有の分離」がなされていない。

これがなされていない為に、多くの非上場企業では、オーナー経営者が公私混同して会社の資産を個人の資産と錯覚し、会社の所有物を私物化したりと問題が多いのである。利益相反にあたる。このようなことから、銀行も融資の時には昔から非上場企業には「個人保証」を要求するのである。つまり貸し倒れの時には、オーナー経営者も資産も没収し、なおかつ全額返済しろということである。

このような会社にはとても投資はできない。何故ならば投資した金がオーナー経営者の懐に入る危険性があるから。

上場企業はこのような利益相反がないよう監査されているはずであった。ところが現実にはNOVAの事例からも分かるとおり、公然と利益相反がされていた。

そもそもNOVAは上場企業でありながら、7割もの比率でオーナー経営者の猿橋が株を保有していた。（オーナー個人と資産保有会社で）
経営と所有が分離されていないため、株主総会の議決権をオーナーが持っており、独裁者となりガバナンスが効かなかったであろう。
（ジャスダックにはこのようなオーナー比率の高い企業が多いので今後批判がでるであろう。ただし1部上場にも資産管理会社などを使ったオーナー比率の高い企業もある。）
さらに、ギンガネットというオーナーの別会社からの仕入れが行われていた。これは利益相反にあたるため通常は認められないはずである。事実、NOVAの資産（現金）がギンガネットに流出してしまっている。
そして超豪華で贅沢三昧の社長室。

上場企業でなければ何の問題もなかったであろうことが、上場企業では許されないのだ。今後は特別背任、株主代表訴訟が待ち構えているであろう。

上場企業であるがために、銀行の個人保証も無く、NOVAを倒産させても別会社の資産や事前に売却した株で資産形成できた可能性があるからだ。非上場企業であれば、利益相反会社のため個人保証がつけられているだろうから、猿橋個人に無限に責任が及んでいたであろう。

ただし、筆者は猿橋の高い能力も評価している。駅前留学、お茶の間留学、ノバうさぎは猿橋個人のアイデアで大ヒットした。そもそも英会話を映画館と同じ価格設定にした点に起業家としてのセンスの高さを感じる。猿橋自身が消費者の視点に立ったサービスを考えたのだろう。消費者は英会話学校で英語の勉強をしたいのではない。外人と英語で話したいだけだと気づいたのだろう。
事実、その後英会話ブームになったが、日本人の英語は上達したわけではない。英語がうまい日本人は英会話学校にいかず、自分で勉強した人か実践で覚えた人がほとんどだと思う。

猿橋のそのような起業家センスはあってもマネジネント能力、公益性や思慮が足りなかった点が問題であった。上場する過程ですくなくともガバナンスを効かせ、利益相反を解消させ、経営と所有を分離するべきであったと思う。

起業家にとって必要な素質は何か？
これは良く題材にあげられる。サラリーマンや役人との決定的な違いがあるのか？

Jerry Kaplanの提唱した起業家の素質（Best Quality Entrepreneur）がある。
１．「自分は世界を変えられる」と信じる
２．目標を実現させる情熱を持つ
３．楽観的
４．不確実性に耐えられる
５．他人に対する思いやりを持てる

これはそれぞれ違った側面の性質であり、よく素質を表しているなと思う。

カーブアウトとは、企業の一部の事業を切り離し独自運営させることである。
企業にはハードルレートという、リスクとリターンの許容範囲がある。ハードルレートが高いとハイリスク・ハイリターンとなり資本コストが上昇する。そのようなこともあり、新規性の高いものは事業を切り出すのも戦略の一つなのである。

カーブアウトは事業を切り出すが、あくまでも企業が親会社として株を保有し、将来上場益を得たら完全に切り離す形の事業分離方法である。

スピンオフも同様に事業分離であるが、主体は経営者であり、通常元の会社との資本関係、交流は薄い。

あい路がなぜか辞書で出てこない。経営上重要な用語なのに。
と思ったら隘路と漢字だと出てくる。難しい字だ。
あい路とは、狭い道のことだが、経営用語としては問題点、難関、ボトルネックという意で使われる。

09年1月より上場企業の株券電子化が実施される。既存上場企業は対応を行うが、09/01以後上場する企業は、上場手続きと平行作業で株券電子化対応をする必要がある。
つまり新規上場の時点で既に株券電子化が完了（株券が存在しなくなる）していないといけないのだ。

□ 株券不発行手続き
以下の手続きによる。

1. 株主総会
2. 株券廃止期日の2週間前までに、下記の公告、株主・登録質権者に個別通知
　　・株券を発行する旨の定款の定めの廃止
　　・定款変更の効力発生日
　　・上記の日に株券は無効となる旨
3. 株券廃止期日
4. 本店所在地で2週間以内に変更の登記
　　

ヤクザ元会長がゆびとまの経営者となっていたことで問題となっているが、この例のような形でヤクザが上場企業の乗っ取りを画策している気配が感じられる。

ゆびとまの場合は非上場であるが、インデックスへ売却を試みて失敗している。そもそも当時ヘラクレス上場企業であったアドテックスを破産前に資産隠しをした容疑で逮捕されているが、企業の買収や資産評価、資産隠しに関して高度な知識を持っていると思わせられる。

税理士など指南役がいるのだろうか？

ちなみにアドテックス破産前の状況を見ると、MSCBを発行しており一般投資家から資金を巻き上げられるだけ巻き上げている形跡がある。

この例から見てもわかるとおり、資金繰りに悪化した企業が最後に向かうのは裏社会であり、上場企業でも町の中小企業がヤミ金に手を出すのと同じような形で一線を越えていってしまう。

最もその途中では不明瞭な増資やMSCBのような形で一般投資家へも負担をかけるのだが。

調べてみると、資金繰りが悪そうな上場企業はMSCBで無くとも怪しいファンドへの新株発行をしている企業がいくつもある。
当初は資金繰りさえうまくいけば乗り越えられ、やがてかつてのように花が咲くという楽観的観測からヤミ世界の金に手を出してしまうという構図だろう。

資金繰りの悪そうな会社、赤字が続き債務超過寸前の会社のIRを見てみよう。あまりIRは充実していないだろうが、開示義務から増資について見えるはずだ。大量保有報告書の住所などから増資先の構図が浮かび上がる。

そういったのを色々調べているBlogだとか掲示板の情報もある。

上場時には暴力団との関係は厳しく市場や証券会社、監査法人からチェックされるだろうが、上場後は放置されているような会社もある。

インターネットで個人でモノを販売できるようになった。モノは物だけでなく個人の知識の販売にまで広がりネット情報販売という手法が取られるようになってきた。

特徴としては、
・個人の知識をPDFやDVDにして販売
・ネットのみでの販売
・数万円と買いやすい価格
・ネット広告やBlog広告で販売促進
・HPに誘導して販売
・普通のサラリーマンが金持ちになれるような錯覚を与える
・HPでは1ページのみにだらだらと解説
・さくらを動員して購入者の声を掲載
・決済は銀行振り込みかクレジットカード
・納税義務を怠っている物もいる
・「非常識」という言葉が好き

どのサイトも同じに見える。株で儲ける法則だとかクレジットカードでマイルを貯める方法だとか、税金を安くする方法だとか、雇用保険を有効活用する方法だとか。

本にすると1000円しない内容のものが数万円でPDF数ページとして売られる。
かつてインターネットで激裏情報とかアングラ（UG）で売買されていたものが、いまや個人が仕事の合間の小遣い稼ぎとして情報販売するようになっている。

購入者からクレームや返品があっても元は無料の情報に過ぎないのだからすぐ応じられて仕入コストゼロ（せいぜいHP代、DVD代くらいか）なのですごり利益率である。

勝ったことがないからどのくらいの情報なのかわからないが、ネットで手に入る情報をまとめた程度ではないだろうか（と見ている）

まあ、買う人はネット音痴、本を読まない人、だまされやすい人、通販好きなど一定の特徴があるように思えるが。。

今後もこういったビジネスで稼ぎ続けられるのだろうか？

予算管理とは、自社の現状から、目標を設定しその目標を達成させるためのコントロールと、結果に対する評価・対策までを行うことである。

中小企業においては予算管理ができていないと言ってよい。せいぜい銀行の融資向けに、将来売上・利益目標を設定するぐらいであろう。しかし、上場するためには予算管理まで厳しく問われるのである。

中小企業で現状行われている予算管理は目標値だけがほとんどだが、その達成のための行動及び統制こそが重要になってくる。予算が未達であったり、オーバーしたら、その差異分析が必要となる。

非上場であれば、内部の問題だけにとどまるが、上場企業の場合は株主への適時開示、投資判断という重要な指標にこの予算管理が関連してくる。

例えば、決算短信には業績予測も盛り込まれ、また業績発表の場ともなる。さらに、予算管理面で東証は、売上高で10％以上、経常利益、当期純利益で30％以上差異が予想される場合には、業績修正が求められる。

上場を目指しているのであれば、上場前から予算管理を徹底しておかないと上場時に精度の高い予算作成、統制はできない。

また、予算には単年度予算と中期事業計画がある。
中期事業計画においては、３～５年の予算、いずれにしても事業別に予算を設定する。

■予算管理作成まで
基本的にトップダウン型で進める。
・経営陣より各事業ごとの売上、利益の予算編成方針を示す。
・各部署の責任者が現場と調整し取りまとめる。
・予算委員会などが各部署の予算を取りまとめる。
・予算審議会などを行い決定する。
・役員・社長によって承認する。
・発表する。

■予算の分類
予算を細かく分けていくと、下記のようになってくる。もちろん会社の業態によって異なる。
・販売予算
・購買予算
・広告費予算
・在庫計画
・設備投資計画
・人員採用計画
など

それを元に財務諸表の予算も決まる。
・損益計算書予算
・貸借対照表予算
・資金繰予算

特に資金繰り予算においては、販売、購買から計画され変動によって大きく異なってくる。
高額商品の場合、一般的に納めて支払が行われるまで時間がかかる。さらに手形という場合も多いだろうが、そうなると現金化するのに長期間要する。
他方、購買の方が先に支払いが来る。購買してからつくり、納品するからだ。また、給与、賃貸料など固定費も毎月かかる。

このような状況から、経理は社内に現金を保有しておかなければならない。（銀行の預金も社内という意味）。
これは借入金でまかなうのが普通だが、利子がかかる。予算の精度によって資金繰りに多くの影響を及ぼすのだ。

■月次予算
さらに毎月の役員会、取締役会で月次決算から月次予算の補正を行う。これはより精度の高い予算を作成するのと、予算の結果について統制するのが目的である。

企業が発展するに伴い、社員が増え、役員の構成が変わり、株主の構成が変わる。それに伴い創業者兼経営者のワンマン体制が維持できなくなる。

その時の力関係や人間関係、会社の成長の方向性、利益の配分などからクーデターが発生する。

クーデターとは、奇襲により実権を覆す行為であり、権力内部の少数グループが維持する権力で実権を握る行為である。クーデターの失敗、長期化は内乱と呼ぶ。

企業だけでなく、政治、国政の世界ではクーデターにより国家転覆などが過去の歴史からたびたび起こっている。

また、内ゲバという言葉もある。

内ゲバとは、内部ゲバルト（暴力）の略で、内部の思想の対立から起こる内部抗争のことである。
企業においてもクーデターの発生で、経営者が追い出されるケースが多々ある。
例えば、メイテックでは、関口房朗が取締役会で不信任案を出され社長を退いた。セイコーインスツル（SII）も創業家一族の服部純市会長兼社長代行が、実弟と叔父の策略により解任された。
フジテレビにおいても、創業家の婿養子である鹿内信隆が、羽佐間重彰・日枝久を中心としてクーデターにより解任された。

これは、企業において取締役会や監査役会での力関係により、責任追及という形によって起こったクーデターである。

これらの事例は、筆頭株主が社長という座を奪われた形であり、その後も失脚した社長は筆頭株主としてクーデターを起こした役員と怨念のような確執、対立が続くこととなる。

他にも事例が多々あり、株主によるクーデターというものも存在する。

複合的な事例は、クレイフィッシュの創業者兼社長である松島 庸がクーデターによって失脚した事件である。

これは、株主であり、元協業先である光通信、監査役、後に入った役員、スパイ、詐欺師と複数の者から起こされたクーデターである。根本的には光通信によるクーデターと松島氏は説明する。

この事例は出版されており、創業からクーデター発生まで生々しく書かれているのだが、創業者・経営者は孤独な存在であることを思い知らされる。
アマゾンのレビューにもそのようなことが何件か書かれているが、社長は他人を信頼しても、信頼しなくてもまた問題が起こるのだ。

クーデターの対策として最も簡単なのは、非上場で株式を同族だけで持つ。同族といっても兄弟で命を奪い合うこともあるほどだから個人で持つのが最善である。また取締役も同族など信頼置けるもののみにする。社員は増やさない業態にするなどだ。

しかし、会社を発展させるためにはそうもいかないケースもある。そのような場合でも、やはり必須のことでは株主としての議決権（51%以上）を持つこと。役員も身内で固めることである。役員構成は上場に当たっては同族比率は下げる必要があるが、信頼置ける人物で固めることである。

また、怪しい人物、勢力には関与しないということももちろん重要である。クレイフィッシュについては、雑誌や新聞でクーデターは色々聞いていたが、松島氏の本はやはり生々しく、光通信の恐ろしさが伝わってくる。

しかし松島氏、今は何しているのだろうか？これほど暴露して身の危険は無いのだろうか。

追われ者―こうしてボクは上場企業社長の座を追い落とされた
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上場するにあたり、公認会計士・監査法人による監査証明が最低2期間、決算期変更などで1年未満の期がある場合は3期間の監査が必要となる。

会社をつくり、将来上場しようと思ったら前もって準備しておかないと、急には上場できないのだ。監査を前もって受けておいて、いつでも上場する準備を整えておき、最高のタイミング（市場の情勢、会社の成長性）に上場するのが望ましい。

毎年の監査費用は多額でありネックになるが、上場のためには仕方が無いと思い割り切るしかない。

少子高齢化社会が進みつつあり、日本の中小企業の社長の平均年齢は約58歳で年々増加している。日本はほとんどが中小企業であり、中小企業が日本経済を支えている。（大企業に搾取されてきた面もある）

さて、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング（株）が行った「「事業承継」「職業能力承継」アンケート調査 」によると、経営者が引退したいとする年齢は、平均64.5歳だ。

ということは、引退したい年齢にあと6年しかないことになる。現在も事業承継は大きな問題になっており、中小企業においては銀行からの借り入れは社長個人の個人補償として資産を担保に取られる。返済できなかったり、貸し剥がしなんかあったら、家や土地なんか資産を身包み剥がされ自己破産する金が無かったり、従業員のことを考えると、首をくくったり、路頭に迷うようなサラリーマンには考えられない大きなリスクをしょっている。

また、中小企業では経営と所有が分離されておらず、オーナー社長がほとんどなわけだが、承継しようとおもったら株を購入しないといけない。株は他人に売れるものでもなく、購入するのには資金もいるし大きなリスクも伴う。

そんなことから同族以外では後継者としてリスクをしょって事業を承継しようなんて人は見つからない。同族である息子だって承継したくない人がほとんどなのである。

よって事業承継問題は年々深刻化しており、承継ができずに廃業に追い込まれる例も多い。

利益を出している会社なんかは、株価は相続において税務署が定めた時価評価となる。時価とはいえ税務署が定めているだけで、中小企業の株なんか買ってくれる人はいないという会社がほとんであってもその時価で株を売買せざるを得ない。

その結果、相続税が払えないなど事業承継の問題は制度面にも及ぶ。

1976年前後生まれのITベンチャー経営者のことを指す。彼らより上の世代のITベンチャー陣（33歳以上40歳未満）との対比として使われる。

ナナロク世代と一般的に言われている人物は下記の通り。

・株式会社はてな　　近藤 淳也社長
・株式会社ミクシィ　　笠原 健治社長
・株式会社ドリコム　　内藤 裕紀社長
・ペーパーボーイ（株式会社paperboy&co.）　　家入 一真社長
・グリー株式会社　　田中 良和社長

全員がWeb2.0系コミュニティサイトをつくっている。彼らのほとんどと会って話をしたことがあるが（もう２，３年経つが）、なんだか大学のサークル活動のような感覚を感じた。きっとライブドア初期もこんな感じだったのだろうと思った。

だが、彼らは成長してもかたくなにサークルの雰囲気を保っているようだ。はてなやミクシィはテレビや新聞でもよく取り上げられるので見ているととても企業という感じではなくサークルのようだ。
利益を目標としているのではなく、あくまでも楽しんで仕事できる業務内容、そして喜ばれるサービスを提供しているように感じる。

ドリコムなんかは売上は町工場レベルだが上場してしまった。そして高い株価が付いている。彼らはブログやSNS（ソーシャルネットワーク）で日記をつけているが、それを読んでいてもサークルの雰囲気が漂う。

堀江容疑者がブログで日記を最初に始めたが、サークルの雰囲気が無くなりやがて金の匂いのする人物へと変貌を遂げた。同じ世代の楽天の三木谷やサイバーの藤田もやっぱりビジネスっっぽい雰囲気がする。彼らは業務を拡大する為にマネジメントを取り入れ、M&Aによる業務拡大も積極的に行う。

金と株主（彼ら自身なわけだが）を向いている。

ナナロク世代というのは、感性豊かだとも表現されている。

ところで49's（フォーティ・ナイナーズ）と呼ばれる昭和49年生まれ世代という言葉もある。彼らの中からぱっとする人物はなかなか出てこない。埋もれてしまっている世代だ。昭和49年生まれと昭和51年（ナナロク）生まれに何故、これほど差が出ているのか。

大きくは、昭和49年生まれは大学時代にほとんどITやインターネットが使えなかったが、昭和51年生まれは、大学時代にIT、インターネットが非常に活発だった点が上げられると思う。さらに大学時代の就職活動のスタイルや就職希望先、就職活動状況も大きく違っていた。

昭和50年というのはちょうど境目で、両方の特徴が混在しているようだ。

たった2年違いでも、メンタル面、パーソナリティ面で大きく違うのが面白い。

そんなナナロク世代も経営者それぞれの能力や考え方には大きく違うところがとても面白い。本を読んでこんなにも違うのかと驚いた。（ブログもほとんど読んでいるけど）

特にはてなの近藤 淳也氏は変わっているが能力の非常に高い経営者だと思う。

「へんな会社」のつくり方
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田中 良和氏はまだ学生のような感じがする。考え方もちょっと甘い大学生感覚な気がする。

僕が六本木に会社をつくるまで
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笠原 健治氏は話しても全然しっかりしている人物とは思えない。家入氏はかなり変人ぽいです。

2代目に共通の特徴
・世間知らず
・理論主義
・親の七光り
・苦労知らず
・教育水準が高い
・精神的に未熟
・スキが多い
・平凡

これらの特徴は創業者の持つ性質と随分異なる。
創業者は概して、
・苦労人
・経験主義
・教育水準が低い場合が多い
・野心家
・精神的にタフ
・上昇志向が強い
・スキが少ない
・カリスマ

という特徴がある。

二代目はこの特徴のうち、野心的部分、積極的性質を引き継いでいること
もまた多い。
そこが二代目が事業を引き継ぐにあたって問題になるのだ。

事実、多くの二代目が事業を失敗している。

原因は多くあるが、その中でも、
・新しい事業に進出することでの失敗
・従業員との固執の問題が原因での失敗

が圧倒的に多いようだ。

これは、二代目が創業者と違い目立たぬ存在であり、また従業員、銀行、
取引先、家族を含めたほぼ全ての人が創業者と比べると頼りなく思うという
のが根本的な原因にある。
そのことが二代目にはひしひしと伝わるのだ。

その結果、二代目は創業者と同じ事業で発展させても創業者の功労とされる
だけであり決して認められないと自覚し、やがて自分で新しいビジネスをつ
くり発展させ認めさせようとする。

しかしながら新たなビジネスを行う上で、従業員を含めた周りのものは、
多くの場合足枷となる。

たとえ二代目に経営センス、能力があっても、しがらみ、そして創業者の
作り上げたビジネス、従業員の協力不足によって新たな事業の試みが失敗し
てしまうケースが往々にある。

□ 2代目としてのメリットを活かす為

・創業者をうまく使う
創業者とは必ず喧嘩になるのが二代目の性だ。野心的である点は共通だが、
経験も教育水準も違う。
従業員、銀行、取引先は創業者の言うことを聞く。

・創業者の親族、友人は全部切れ
これは創業者の責任でもあるのだが。二代目よりも会社は長いし、高い地位
を持っているケースがほとんどだ。

創業者と二代目の経営が違う以上確執となる。

・新規創業と思って取り組め
二代目のメリットは既に形ができているところから事業を開始できるところ
だ。最初から銀行の支店長とはすぐ会えるし、取引先社長とも会える。
創業者が苦労して築いた地位を最初から手に入れることができる。

しかしながら、同時に創業者の築いた人間関係は二代目のビジネスの発展に
邪魔になることがほとんどである。

思い通りに事業を行えないからだ。

そのためには新規創業と思い、自分の意見が通せる環境を作ることだ。

創業者の築いた人脈、古い従業員、番頭、専務といった連中は所詮雇われの
人間だ。

どんなに親身に二代目に言おうが、二代目のように債務の個人保障、連帯
保証を伴ってビジネスを行おうという人など一人もいないのだ。

従業員だって創業者が採用した者とはウマが合わないだろう。

だから、二代目は誰よりも孤独だと言える。

□ トラブル対処

・親族、先代から付き合いのある取引先、税理士等との関係

・社員の取引先との癒着、横領、その他犯罪

・脅迫への対処、

ファミリービジネスとはオーナー（創業者）及びその血族によって経営が
行われる企業。また大部分の株式がオーナー一族によって所持される企業の
ことである。
特に日本では株式会社の有限責任（出資した範囲で事業の責任を負う）とい
う基本機能がうまく機能していない。
すなわち、事業を営む上で必要な銀行からの融資は無限責任であり、創業者
の個人担保の上で融資を受けるため、事業運営には人生をかけるほどのリスク
が伴うのである。

そのため、事業継続においても無限責任を負える覚悟のある社員というのは
著しく少なく、その結果として親族が責任を追う形で事業を継続するケース
が多いということを最初に明記しておきたい。

□ ファミリービジネスの特徴

ファミリー・ビジネスは米国だけで13,000,0000以上存在する。
フォーチュン５００の20％ものがファミリービジネスである。
創業者からの継続後、80％以上の企業が倒産に陥る。

□ファミリービジネスの成功要因

親族、そして社員は長期的成功こそが重要だという認識が必要である。
親族による経営が競争上の強みであることが会社文化となっている。

□ファミリービジネスの失敗要因

沢山あるが、
・怠慢経営
・配偶者、後継者との問題（不調和）
・後継者に譲った場合、株式の譲渡、権限委譲の不備
（創業者、先代からの幹部による干渉）
・能力に欠ける親族による事業継承
・馴れ合い的経営（権限と責任が一致しない）
・親族の結束の薄さ

□事業継承に必要なこと
・親族は他社での社会人経験が有利
・ガイドライン、社内規則の書面による徹底
・正当な評価基準の設定

□企業文化（コーポレートカルチャー）
・信条、社訓、企業精神を社内外との話し合いによる確立
・企業内文化の確立

企業は成長するにつれて大企業病にかかるようになる。
ベンチャーと言われている、ヤフー、楽天、ライブドアでさえ、時間ととも
に意思決定に時間がかかるようになってきているし、その他にも問題をかか
えるようになってきている。

スピード、目の前の成功によって社員の高いモチベーション、自由な社風が
かつての成功要因の重要な地位を占めていたのだから、大企業病はベンチャー
企業にとって大きなダメージを与える。

□ 大企業病

大企業病には下記のような症状がある。
・意思決定の遅さ（複雑なプロセス）
・社内階級
・取引先との癒着
・発想の陳腐化
・ルールの複雑さ
・責任のなすりあい
・リスク回避

要するに既存社員の利権確保が大きい。

□ イントレプレナー

大企業病を脱するために、企業家のスピリットを取り入れようとする取り
組みがイントラプレナーシップである。

起業家の特性は幅広いが、例えば下記の特徴がある。

・新しいことへの挑戦
・新しいアイデア
・柔軟な発想
・リスクへの挑戦
・既存概念の破壊

このような特徴を利用して停滞した製品・サービスにブレイクスルーを起こ
すのが目的である。

また、大企業内には起業家予備軍も多い。
大企業で培った専門性、人脈を活かして、時にはより多くの報酬を得るため、
また時には自由を得るために、それ以前にやりたいことをするために独立を
目指す人たちである。

彼らの中には多くの優秀な社員がいる。ちなみに企業というのは多くの場合、
2割の優秀な社員が利益に貢献する一方、8割の駄目社員は生産性の低い給料
泥棒なのだ。

優秀な社員に独立されることは企業の財産を失うことに等しい。

イントラプレナーシップのもうひとつの目的は人材管理とも言える。優秀な
社員にやりたいことをやらし、さらにモチベーションをあげる。

□ 具体例

３Ｍ社のポストイットが有名である。あの何度でも貼れる付箋だ。

インテルは社内の優れたアイデアに賞金を出している。

サイバーエージェントも以前から事業プランコンテストを行っていること
で知られる。そのコンテストからいくつも金を有むビジネスが産まれてき
ている。

将来の人生プランを考えたり、自分の生きがいは何か真剣に考える時間を、
1年に２回は持ちたいと思っています。
思っているのに、なかなか時間が取れないのが現状ですよね。
以前「７つの習慣」を紹介しましたが、この本には色々ためになることが
書かれていました。読むたびに違う視点で読めて驚きます。

私の場合、「他人にいかに影響を与えられるか」、「喜ばれること」、
「常に限界に挑戦し、新しい発見に志す」といったことが人生を充実させる
うえで重要だと考えています。それは人によって違うと思います。

今回は人生において最も重要な時間の使い方です。

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▼ タイム・マネジメント ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　時間は誰しも２４時間平等に与えられている！

だが、時間の使い方のうまい人と下手な人がいる。
ビジネス・マネジメント（管理職、経営職）においては時間の使い方、即ち
タイム・マネジメントは最重要事項である。

何故ならば、現代は情報過多、仕事量過多だからだ。

　今日一日をどう過ごすかで明日が決まる。

今日何をするかで、将来は決まるのである。当たり前であるが。人生という
のはその積み重ねである。ある日幸せになるのであれば、そのための下積み
の日もあるだろう。

　全てをやる時間は無い。

自分でなんでもやならければ気がすまない人は、管理職には向かない。

　何を捨てるかが重要である。

ＭＢＡ（経営修士）においては、経営学、会計学といった経営に必要な科目
を学ぶが、それだけを学ぶわけではない。チームワーク、行動力といった重
要なことを学ぶが、何よりも重要なのがタイムマネジメントである。
何故ならば、ＭＢＡでは課題量が非常に多い。ネイティブのアメリカ人でさ
えも全ての課題図書、教科書、ケーススタディを読むことは不可能なほどの
量である。学生だから他にも部活動、遊び、趣味といったことにも全力で取り
組むものがやはり評価される。勉強だけではダメなのだ。
当然、優先順位をつけて取り組むが、速いのはやはり捨てるものを決めること
である。

米国のみならず、日本いや世界中のマネジメント層で読まれている「７つの
習慣」という本では、単にマネジメント手法などを書いているのではない。
いかに充実した生活を送れるか、人格をつくれるか、ということが書かれて
いる。

この本でもやはり、タイムマネジメントについて重要視している。

「重要事項を優先する」

重要度には2種類あるという。「重要事項」と「緊急事項」である。
さらにこの２つの組み合わせで表をつくると、

「重要だが緊急ではない」、「緊急だが重要ではない」、
「緊急で重要」、「緊急でも重要でもない」
の４つにわけられる。

「重要だが緊急ではない」とは、緊急ではないが目標へ至るために必要なこ
とである。
例えば、将来計画を夫婦で話し合う時間、自己啓発の時間、

「緊急だが重要ではない」の例は、仕事の締め切り、今なっている電話、
机に置かれているメモ、付箋の内容。

「緊急で重要」とは、誰でもせざるを得ないことだ。
例えば、急病、急用。

「緊急であるだけの事項」と「重要であるだけの事項」とを比較した場合には、
「重要であるだけの事項」に重点をおくべきであると、この本では指摘して
いる。

この時間管理により「忙しいだけで、効果のあがらない状態」や「緊急中毒」
から逃れ、仕事の効果を高めるばかりでなく、自己を高め、生活にバランスを
もたらすことができ、人生を充実させることができるのである。

7つの習慣 最優先事項―「人生の選択」と時間の原則
	スティーブン・R. コヴィー レベッカ・R. メリル A.ロジャー メリル Stephen R. Covey キングベアー出版 2000-07 売り上げランキング : 6,129 Amazonで詳しく見るby G-Tools

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無駄な1日を過ごすのが、人生からみたら取り返しの付かないことに成り得る。

全国高額納税者が発表になっています。
http://chouja.houmu.co.jp/chouja2004.html

すごいなぁと思います。が、知らない人ばっかりです。
本当だったら載っているはずの人が全然見当たりません。
うまく納税を逃れているのでしょうか。。

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▼ ミッション・ステートメント、企業スローガン、CI ▼━━━━━━━━
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□ミッション

使命である。企業にとって一番大切なことかもしれない。
「７つの習慣」やドラッカーの本でもミッション・ステートメントの大切さ
は強調されている。

企業は経営者、従業員共にそのミッションに向かって突き進み、ミッション
を実現するためにモノを生産したりサービスを提供するというのが理想的な
姿勢である。その姿勢とは別に調達した資本に対し利益を獲得し株主に還元
する責任、社会への貢献、納税といった責任がある。
またミッションはブランド・アイデンティティと一体である。
CI（コーポレート、アイデンティティ）は一般に企業のマーク（ロゴ）を指
すと言われるが、ミッションをイメージにしたものがCIであり、本来一体な
のだ。
ブランドアイデンティティとは、「企業活動、製品、サービスをコントロー
ル可能な要素」のことである。

□ミッションの要素
ドラッカーが提示したミッションの要素は下記である。
(1)信念
(2)機会
(3)能力

機会というのは外部要因であり、市場ニーズである。能力は内部要因であり
コアコンピタンスである。信念が一番難しいのであるが、創業者の信念であ
ることは大前提であるが、同時に経営陣、従業員共通の信念であることが望
ましい。というか、共通の信念を持ってチームワークで仕事をするのが企業
だと思う。

□ミッションステートメント作成にあたって
(1)社内で幅広く意見を聞く。経営者自身の信念を沢山書き出す。
(2)シンプルな表現に書き出す。単語カードなど。
(3)その中から選ぶ。

あくまでも基本的な作成方法である。専門の業者もいるが何百万円も当然
取られる。

□企業の例
Sony
Digital Dream Kids

HONDA
The Power of Dreams

NISSAN
SHIFT_the future

TOYOTA
Drive Your Dreams

マクドナルド
I'm lovin' it.

NEC
Empowered by Innovation

HITACHI
Inspire the Next

CANON
make it possible with canon

世界最強の社訓―ミッション・ステートメントが会社を救う
	パトリシア ジョーンズ ラリー カハナー Patricia Jones Larry Kahaner 講談社 2001-12 売り上げランキング : 50,608 Amazonで詳しく見るby G-Tools

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自分のミッションステートメント（自分に対する約束）をつくれ！

最近のＷｅｂやメルマガの広告において銀行系の消費者金融が目立ちます。
筆者のところにもさんざん広告依頼が来ます。

消費者金融というぼろ儲けの企業自体に腹が立ちませんか？
最近では就職難から優秀な学生までが消費者金融に入社するようになって
いる状況を悲しく思います。

筆者も学生時代は今と変らず就職氷河期で、実は大手消費者金融の人間に
話しを聞いたこともあります。その際言われたことがあります。
「今俺は３０なんだけど、年収１０００万は余裕で超えているんだ。銀行
にしろ、証券会社にしろ他の会社でそんなに給料もらえるか？」
唖然としました。
「私は満足な豚より、不満足な人間な方が良い、あんたらの消費者金融は
人を不幸にするだけだ。恥を知れ！」
と言ってやりたかったのですが、立場が弱い学生にはそんなこと言えるはず
もなく、何も言い返せないままでした。

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▼ 環境への対応 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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成功している起業家やビジネスマンを見ていると、自分の置かれた環境とい
うものに常に合理的に対応している気がします。
環境が変ったり、気に入らなかったりすると能力が発揮できないことが多い
のですが、環境への対応がうまいということは成功への切符のようなものな
のかもしれません。

さて、知性研究で有名なスタンバーグの研究によると、環境に適応するには
３つの方法があります。
（１）環境への適応
（２）環境を変える
（３）別の環境を選択する

例を見てみましょう。
家で勉強をしていて隣の部屋がうるさいと悩んでいるとします。

(1)では耳栓をするという方法があります。(2)では場所を変えて図書館や喫
茶店に行くという方法があります。(3)では引越ししてしまうという方法です。

この３つのどの方法を選択するにせよ、知性を発揮していると言えます。
というのも、環境が自分の勉強を妨げていると知覚し、解決を心がけている
のですから。

もしかしたら、「隣のうるさい部屋に文句を言って静かにさせる。」という
ような方法もあるかもしれません。

この方法はスタンバーグの別のモデル「個人の知性（interpersonal intelli-
gence」で説明されています。

知脳革命―ストレスを超え実りある人生へ
	ロバート・J. スタンバーグ Robert J. Sternberg 小此木 啓吾 遠藤 公美恵 潮出版社 1998-04 売り上げランキング : 272,998 Amazonで詳しく見るby G-Tools

ロバート・J. スタンバーグ (著),
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公明党＝創価学会という公然の事実を何故批判しないのか？

納税長者番付の斎藤さんに関するメルマガの紹介です。

斎藤さんという大金持ちとはどんな人なのか？このマルマガを毎回読んでい
ると、非常に身近に感じられます。
単に大金持ちというだけでなく、彼の生き様を自分の人生にダブらしてみる
と、これからどうやって自分の人生設計を描いていけば良いか参考になるか
と思います。

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▼ 経営者分類 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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よくある経営者分類だと、「発想型（スタートアップ型）」、「マネージャ
型（労働者管理型）」、「プレイヤー型（市場獲得の駆引き型）」のように
企業の成長ステージごとに分けられている。

この分類によると企業は成長に伴って必要な経営者が違うことになる。
確かにこの分類に忠実に成長ステージごとに経営者が入れ変る企業はある。
最も、融資している銀行や、資本を投入しているベンチャーキャピタルの移
行なのだろうが。

だが、他方でほとんどの企業がスタートアップから経営者は、企業が成長し
ても変ることがない。それが原因で失敗している企業が非常に多いと解説さ
れているのを目にするが、成功している企業も中にはある。

そのような企業の経営者（起業家）は、成長ステージごとに経営者として必
要な能力を新たに獲得したか、もともと全てのステージに必要な経営能力を
もともと持っていたなどと解説されているのも、何度も読んだことがある。

だが、経営者が成長ステージごとに入れ変ることのデメリットの大きさにつ
いてあまり評価されていないのではないだろうか？

経営方針が変る（良い面の方が多いと専門家は主張するのだろうが）し、会
社のカラー（特徴、雰囲気）も変るので、当然モチベーションに影響してく
る。

筆者は、成長ステージごとの分類というよりも、会社の種類による方が経営
者の素質は違ってくるかと思われる。

□ 会社の種類による経営者の素質の分類

次のように起業時点の会社の種類を簡単に分類してみた。

＜会社の本質＞
（１）アイデア型（競争力の強いプロダクトを持っている）
（２）下請型（競争力の無いプロダクト・サービス）

＜会社の体制＞
（ａ）研究開発先行型
（ｂ）営業先行型

一般に（１）と（ａ）が結びつき、（２）と（ｂ）が結び付くのだが、イコー
ルでは無い。ＩＴベンチャーを例にしてみると、

(1)(a)：営業マンがいなくても競合がいないので、仕事がどんどん来る。
　　　=>製品・サービスは増えにくい、高利益率、低人件費。
　　　=>経営者のタイプ＝技術者、経営者
(1)(b)：営業マンが製品を売るので、他にも商材を扱いたくなる。売れる。
　　　=>製品・サービスが増える。規模が大きくなる。高成長率。
　　　=>経営者のタイプ＝業界熟知（競合についても、技術動向についても）
(2)(a)：ここにポジショニングされる企業は少ない。
　　　=>競争力も営業力も無い。ヤバイ状況。
　　　=>経営者のタイプ＝慎重すぎる経営者
(2)(b)：競争力は無くとも、営業力で市場を取る。
　　　=>扱う商材多い。薄利多売。むしろ営業力がプロダクト。
　　　=>経営者のタイプ＝バリバリ営業マン

このように企業がどのようなプロダクト・サービスをもっていいて、どのよう
な方針で販売していくかによって社長の素質・役割というものが変ってくる。
当然、向き不向きというものがある。

2000年になる頃、多くのＩＴベンチャーが乱立し、ベンチャーキャピタルも
多くファンドに組みいれたが、その時の社長選定というものは非常にいいかげ
んであったと、今思う。

あの頃は、営業面での能力、技術面での能力というものは重要視されない傾
向だったと思う。どちらかと言うと、マーケティング知識、経営管理知識、
財務知識とマルチに知識をもっている経営者が望まれた。その結果として、
MBAを持っていれば誰でも良いとまで言われる状況（MBA所持者は高給で、人
材も限られていた）に無理があり、淘汰も進んだ。
また、アイデアだけは優れて（といっても小学生の作文レベルのアイデアで
ＩＴベンチャーを作ることができた）、技術も営業もできない経営者の淘汰
も言うまでもなく進んだ。

（お勧め本紹介）

これから働き方はどう変わるのか―すべての人々が「社会起業家」となる時代
	田坂 広志 ダイヤモンド社 2003-10 売り上げランキング : 47,315 Amazonで詳しく見るby G-Tools

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看板の無い店がＴＶで紹介されるって矛盾しているなぁ。

書店に並んでいた伊東美咲ちゃんの写真集にびっくりした。
表紙には鼻と口しか写っていないのだ。にもかかわらず、伊東美咲とわかる。

通常写真集の表紙には最も写りの良い、笑顔の写真かもしくは抜群のプロモー
ションが強調されたポーズが載るのだが。

このような大胆に長所を大胆に前面に出した写真は始めてみた。
内容ももちろんオススメである。
http://amazon.jp/exec/obidos/ASIN/4898151019/httpskilcomen-22/ref=nosim
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▼ 起業家の直感力 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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とんでもない金持ちに会ったことがある。
その方は、起業家で不動産ビジネス、中古車ビジネス、超高級レストラン経
営、超高級車・ヨット店経営と、経営範囲が多岐に渡るのだが、成功してい
る。学歴や経験無しで成り上がった人物だ。
金の使い方も半端じゃないのだが、経営方法について聞いてみたことがある。
そうすると、「会社は運営するのも、車の運転も、スキーもヨットも全て一
緒だ」という答えが返ってきました。
要するに、「全て感覚で動かす」ということであった。
世の中の成功している起業家のほとんどが、この方のようなタイプではなか
ろうか。

□ 起業家の直感力
成功している経営者というは、よく言われているような型にはまった経営手
法（例えば、「目標を明確にする」だとか「問題を分析する」だとか「重要
な意思決定をする」）といったことをまったくしていない者が、実は大多数
なのである。
彼らは、いわゆる「直感力」に頼っており、不明瞭な計画、あいまいな行動、
突拍子も無い新しいサービス・製品投入だとかを行って周囲を驚かせる。

一般論では、このように実践型起業家は「直感」に頼って行動していると言
われている。
だが、ここでいう「直感」とは一体何か？

□ 直感
最近の調査では、彼らのような起業家の認知過程というのは、実際にはいい
加減な「直感」とは意味合いが違ってきていることが明らかになってきてる。
（例えば、下記論文）
「ROLE OF INTUITION IN STRATEGIC DECISION MAKING」（英語)
http://www.ntu.edu.sg/nbs/sabre/working_papers/01-97.pdf

□ ５つの直感
起業家の「直感」は主に５つに分類されるそうだ。

（１）問題があるときに敏感に反応する（気付く！）
（２）今までの自分の成功パターンにすぐに当てはめられる。
　　（直感は合理的なものではなく、経験によるものなのだ）
（３）細々した情報を結びつけ、実践的な絵を描くことができる。
（４）結果を合理的に分析する。（彼らのやり方でだが。）
（５）分析と行動の掛橋とする（要するに行動の為のこじつけ）

□ 思考と行動
このように起業家の「直感」の調査が示すことは、成功している起業家は常
に「思考」と「行動」が一体なのだ。

通常のサラリーマン社長などが、行動する前に言い分けを説明するのとは逆
に、成功している起業家は先に行動してしまう。

通常のサラリーマン社長などが、行動する前に問題を分析するのとは逆に、
成功している起業家は問題を知るために先に行動してしまう。

「直感」とは、問題と行動を常に一緒に結びつける思考回路のことであり、
机上では学べないし、教えることもできないものなのだ。
叩上げの、ケツを捲った起業家だけが知る成功の秘訣なのであった。

（本紹介）
「マネーの虎」

マネーの虎
	栗原 甚 日本テレビ放送網 2002-11 売り上げランキング : 47,121 Amazonで詳しく見るby G-Tools

番組に出てくる虎達を見ていると、起業家のすごさがわかりますな。

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Megumiちゃんの声は汚いが。煙草の吸いすぎだろうか？

コミッション型で営業をされている方はさぞかし大変でしょう。
精神的にも、また実際数字をつくるのも。例えば生保レディーのようなコミ
ッション型ですと、体を壊されるかたも多いようです。もしくは、あらゆる
手をつかって仕事を取ったりも。
コミッションでやるなら、法人とかまとまった数字を出せるところに強烈な
コネがあるとかでないとまったく割に合わないのが現実ではないでしょうか
？
先物売買なんか、さらに大変そうですね。ひたすらテレアポしても、99%くら
い断られるのでは？先物と聞いただけで、ヤクザよりも恐ろしい、人生で敗
退するようなろくでもない人間がやるような印象も、まだまだ根強いと思い
ますし。

今回は、また営業マンが大変だという内容です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ リレーション営業-エグイ ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
前回書いた内容は高額商品を売るということがいかに大変であるか、という
ことで、売るためには色々と手の込んだことが必要となってくる、という結
論だ。

何故そのようなことを書いたかというと、巷では営業マニュアル的な本が、
馬に食わせる程出回っていて、どれもすぐに効果が期待できるような書き方
がされているからだ。そのような本の殆どが小額商品で、お客さんにあまり
必要とされていない商品を売り込むものだったりする。
もしくは、売り込まないで、心理的にうまく購買担当者やお客さんの買いた
いという気持ちを引き出すテクニックだったりする。
もちろん、それらの本はそのような商品の販売には効果があるだろう。
だが、このような不景気な経済環境によっては、効果が発揮できる機会は
非常に限られていると思うのだ。

では、このような状況下で、しかもニーズの無い商品やサービスを売りまく
っている営業マンはどうしているのか？
これはあくまでの筆者の知っている何人かの凄腕営業マンの手法である。

□ リレーションで引っ張る
リレーションとは、まあ人脈である。凄腕営業マンと半年間一緒に回った時
の経験から一生懸命思い出して書いている。
その男は20代後半の若手営業マンである。大手生命保険の法人営業として
多くのベンチャー企業経営者に企業保険を売って回っていた。これはルート
営業であり、実力で獲得した顧客ではない。つまり会社の看板を頼りに回っ
ていた。次にベンチャー企業に就職し、ＩＴサービスを売った。ここで新規
営業手法を学んだという。
その手法は、まずアポ取りだ。ベンチャーなので、当然取引先も既存顧客も
限られていた。そんな中、急上昇ＩＴベンチャーでは、まずテレアポそして
飛び込み営業で数打つことを徹底していた。
彼はこの手法を疑問視していたようだ。これ以外に方法は無いにしても、テ
レアポは心理的にも辛いし、効果も薄い。ただここでは精神論を学んだとい
う。
次の会社では業界では老舗の会社で、会社名はそれなりに知れていた。
ここでこの男の本領が発揮された。
老舗企業だけあって、もともと優良顧客がおり、しかしながらその顧客をう
まく活用できない為にビジネスを大きくできていないということを発見した
のだ。
彼は、まずは顔を覚えてもらう為に、その企業をひたすら回り、今まで以上
に顧客との関係を強化する為に、顧客の使い走りでもなんでも手伝い、かな
りの部分を任せてもらえるようになった。だが、それほど発注が増えたわけ
でも売上げが増えたわけでもない。

彼は使い走りをやることにより、業界の裏ネットワーク（担当者間の個人的
な付き合い関係や企業間の政治的な付き合い）を知るようになる。そのよう
なネットワークはどの企業もたいていあり、（建設業界や広告業界は非常に
多い）、彼はそれを熟知しまた、信用され仕事を少しずつまかせてもらえる
ようになり、やがて自分のスキームでビジネスモデルをつくることができる
ようになるに至ったのだ。
要するに、どのような仕事も彼を通して、彼が折衝をこなした。それにより
いくつか企画ベースのビジネスが実現した。ここまでを半年でやり遂げた。

実際には、このような話は多々あることがわかった。そして、それは利権な
のである。自分のつくったスキームが商流になれば、自分で会社をつくって
そこを通して受発注をしたくなる。
事実、実際にやっている奴は多い。

□ その功罪
サラリーマンが自分の力でビジネスを大きくしたり、企画を実現するのは
非常に大変だ。特にこのような不景気な時代だ。
多くのビジネスがこける。必ず成功するとわかっているビジネスモデルには、
利権が付きまとう。

このようなリレーションで仕事を大きくするタイプの人間を何人か見たが、
まず狸だった。表の顔と裏の顔が違う。2枚舌、3枚舌は当たり前だった。
あくまでもビジネスだから、利害関係が一致していれば誰も気にしないのか
もしれない。
人間関係を完全に損得勘定に換算していた。こいつは俺を儲けさせてくれる
か？

うわべだけの人間関係、口だけの男である。

だが、考えてみれば、政治家も同じようなものなのかもしれない。
友達は少ないようだった。少ない友達というのも、同類の者だろう。

さらに、このようにリレーションで仕事をするというのは、綺麗な入札や
コンペで仕事をするのと違い、競争が働かない。出来レースだ。
最初からスキームどおり動くのだから。
当然コストが高くなる。利権があるのだから、沢山抜かれる。
これは金を出すほうも、サービスを提供する側にとってもマイナスだ。
また、仕事のレベルが低い。スキームが決まっているのだから。

□ 日本の現状
これが日本の現状だと思う。大企業にしても中小企業にしても。
新しいＩＴ業界なんかは、比較的健全な業界だと思うが、ゼネコン、広告、
商社、不動産といったいかにも怪しい業界では、何かビジネスの話があると、
決まってこのような営業マンが現れる。

政治力といって、本当に政治家が噛んでいることもある。これはビジネスが
大きくなればなるほどある話だ。
そして、そのような折衝能力というか自分の人脈をリレーション化し、人の
企画でスキームを作り上げる人間が、本物の営業マンだと言われることも多
い。
筆者がかつて彼と一緒に回った半年間を思い出してみた。
大企業の今まで知らなかった裏の業界マップを書くことができた。
彼が複数の企業の裏ネットワークをリレーション化し、裏で様々な利権があ
ることを知った。今思うと彼の本音はわかならい。
あるビジネスでまた同じ会社が出てきて、たまたまかと思っていたら、後に
なって彼が裏で糸を引いていたことがわかったこともあった。
時にはわざと、１つのビジネス上で2人を喧嘩させて、自分が動きやすいスキ
ームをつくったこともある。これも後で知ってぞっとしたことである。
怒りの感情は決して出さなかった。ある人に怒りを感じた場合、うまく裏で
人を動かして、失脚させたりもしたことがあった。これも後で知った。

ビジネスをゲームとしていたのだ。
今思い出すと、まるでシドニー・シェルダンの「ゲームの達人」である。
ちょっと懐かしいが。

ゲームの達人 <上>
	シドニィ シェルダン 中山 和郎 天馬 龍行 アカデミー出版サービス 1987-12 売り上げランキング : 38,179 Amazonで詳しく見るby G-Tools

うまく渡り歩く男である。このような男は決して表舞台には現れないのだろ
う。

□ まとめ
このように書いてきたが、筆者は読者の皆さんがこのようにはなって欲しく
ないと思っている。人間関係というのは、まず金銭勘定に成り立つものにな
るのは、むなしいことだ。
大企業で不正取引などで逮捕される者をテレビで見る機会が多いが、それは
考えてみると、利権争いで負けた者の姿なのだ。
裏業界マップなんかいらない。正攻法でビジネスをして欲しい。
だが、実際には、営業マニュアル本なんかで取れる仕事は、限られていると
いうことを覚えておいて欲しい。

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夏が来ないのは、都会の出す熱が気象に及ぼす影響かもしれない。

先週は２６度までいく暖かさでした。
外回りの営業マンは、もう汗びっしょりですね。このままだと、夏は大変な
暑さになりそうです。

また、地球温暖化も心配です。地球はもう年寄りで死にかかっています。
助けないといけません。

そのためにも、CO2やメタンガスのような有毒ガスを排出するディーゼル車
は規制すべきです。温暖化の原因です。
また、オフィスビルでは屋上に緑の植物を植えるグリーン運動をやりましょ
う。
緑が増えると空気もきれいになります。

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▼ 1円起業 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
平成15年2月1日より「新事業創出促進法」が施行され、1円から株式会社を
設立できることになった。

特例ということなのだが、パンフレットには次のように書かれていた。

　「Passion」
　　　-- 熱い気持ちが醒めないうちに

目的としては、不景気の中で新しいビジネスモデルを抱えたベンチャーが
立ち上がり、そのうちのいくつかが革新的な技術やビジネスモデルを持って
上場し、短期間で大企業となり、日本の消費を回復することだろう。

「中小企業白書」によると、中小企業にとっては非常に厳しい状況下にあ
る。

開業率（4％）が廃業率（6％）を下回っているのである。
自殺者は3万人を超え、交通事故死の3倍を超えている。その自殺者の多く
が、オーナー社長なのだ。

このような低迷した状況下で、実は国の施策があったが、効果がそれほど
でなかったことが、今回の1円からの株式会社設立特例であろう。

□ 1円で起業するか？

さて、これまで株式会社では1000万円必要であった。それが1円から可能と
なったのであるが、何故、300万円の有限会社でなく、合資会社でもなく、
株式会社なのか。

やはり株式会社でないと、世間は信用しないのである。

90年代後半、インターネットブームに乗って、SOHO（スモール・オフィス
・ホーム・オフィス）が一時期盛り上がり、女性の在宅勤務者が増えた。

だが、銀行がそのような女性に金を貸すことは無かった。
もっとも、SOHOで巨額の資金が必要となることもないのだが。

そして、営業活動においてもSOHOが独自に顧客を獲得するようなことは、
ほとんど不可能だった。
SOHOというと、ほとんどがフリーの下請け業者というイメージにすら、
なってしまったのだ。

だが、株式会社であれば信用がある。
そのようなときに有効だ。

また、サラリーマンであっても昨今の不景気から、会社がアルバイトや起業
を黙認するケースが増えている。（そうでもないと、サラリーでやっていく
ことが出来ない人が増えている）

サラリーマンがフリーで仕事を取ろうと思っても、やはり法人格が無いと
相手にしてもらえない。支払い請求さえできない。
そんなときのも有効だ。

□ いくらかかるのか。
1円で起業というのは、甘いキャッチコピーだが、実際株式会社をつくるに
はその何十万倍もの金が必要となる。

要するに、資本金が1円からということで、安く、手軽に起業できるイメージ
だが、事務費が結構馬鹿にならない。

最低でも、『定款貼付の印紙』に4万円、『公証人定款認証料』に5万円、
『登録免許税』15万円かかる。
さらに、毎年法人道府県民税・市町村民税均等割で毎年7万円必要だ。

これは、週末起業で小遣い稼ぎなんて思っているサラリーマンには、ボディ
ーブローのように毎年重くのしかかってくるだろう。

さらに、5年以内に株式会社に必要な最低資本金1000万円を超える資本金を
用意しないと、株式会社として存続できないのだ。

この点もようく考えておくべきだ。

結局、一番有効なのは、将来独立や起業を考えているサラリーマンが、サラ
リーを貰っている仕事を副収入、1円起業の方を本業と考えるぐらいの意気
込みをもっている人たちにとってだと思う。

1円起業―成功の7つのポイント
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宇多田は鼻の穴でかすぎだな。

世の中はクリスマス・イヴだとか浮かれていますね。
キリスト教信者でもないのに、クリスマスごときで騒ぐのはこの国くらい
では無いでしょうか。

そう言えば、送別会だとか忘年会、新年会と会社のイベントもたくさんあり
ますが、何かにかこつけて飲みたいだけなのでは？

ところで、クリスマスでは誰も文句を言わないのに、修学旅行の寺めぐり
が強制的で信仰の自由に反するとか、ギャーギャー騒いでいるバカな主婦
どもがいるようです。
こんなのが人前で喚くなんて情けない時代になりましたね。

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▼ マーフィーの法則 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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マーフィーの法則

一般に知られている「マーフィーの法則」が2種類あるのを知っているだろ
うか？

ベストセラーとなった「マーフィーの法則」は実は、一般的にマーフィーの
法則と呼ばれるマーフィーとは別人のマーフィーの残した言葉だ。

一般的にマーフィーの法則と呼ばれるほうは、「マーフィーの黄金率」など
で知られ、日本でも古くから多数の書籍がある。

本で扱われるのは後者のマーフィーが圧倒的に多い。
（実はこの2人とも違うマーフィーの法則もいくつかあるらしい）

筆者はこれまで「マーフィーの法則」について、会合等で多くの人と話す
機会があったが、話が噛み合わず釈然とした気分だった。
筆者にとっての「マーフィーの法則」は前者のマーフィーだった。
だが、多くの人にとって「マーフィーの法則」は後者のマーフィーだった。

筆者以外にも混乱している人が多くいるだろう。
どちらのマーフィーも潜在意識の重要性について書いているから尚更だ。

両者の代表的な言葉を上げてみよう。

○前者のマーフィー
　
　「失敗する可能性のあるものは失敗する」

○後者のマーフィー

　「人生は自分の思い描いたとおりに展開する」

筆者の混乱の原因はこれらの言葉が同じ意味と捕らえていたためだ。
（筆者はこの言葉両方ともよく聞いていた）

つまり、「失敗すると潜在意識下で思っていると、その通りになって
しまう」、「人生を常に計画をもって描いていると、潜在意識下で
常に意識して行動するから実現する」と捉えていて、これは成功に
ついて語っているのか、成功について語っているのか表裏一体と認識
していたのだ。

書物を読んでみると、前者のマーフィーはかなり悲観主義であること
がわかる。何しろ失敗する可能性の方が高いのだ。つねに失敗と敗北
感を感じさせられる。

他方、後者のマーフィーは、潜在意識を利用して成功するまでの方法
論をといている。筆者がこの後者のマーフィーの本を読んだときは、
はっと眼が覚めた思いがした。

何しろ、それまでの人生では潜在意識などという眼に見えない概念に
対して、懐疑感を持っていたし、自分で認識さえしたこともなかった
からだ。

□ジョセフ・マーフィー
後者のマーフィーはジョセフ・マーフィーという。

数々の貴重な言葉を残しているが、その理念は一貫していてわかり易
い。それはまさに次の言葉に集約される。

　「人生は自分の思い描いたとおりに展開する」

潜在意識とは何だろうか？
これは非常にシンプルなことだと思う。

例えば、筆者はかつてイスラエルを旅したことがあるのだが、今でも
イスラエルやパレスチナの情報には詳しい。
それは何故かと言われると、イスラエルに関連した情報を多く入手し
ているからだ。

何故多く入手できるのか？

ここが非常に重要なことだと思う。
それは、つまり、常にイスラエルに関する興味が潜在意識にあるからだ。
普段だったら、眼につかない新聞のちょっとした記事や、人の会話に
自然に関心が行き情報を入手できるのだ。

これに関しては疑いの余地は無いだろう。潜在意識という言葉を使った
とたんにインチキ臭く感じるだけだ！

このような経験や、自分の趣味に関する人よりも詳しい知識というのは
誰にでもあるだろう。

中国に「天の意思」という言葉がある。
それは、自分が何か目的をもって何かに取り組んでいるのなら、思いが
けない人との出会いがあり、その人が自分の目的達成の手助けをしてく
れるということであり、そのような不思議で運命的な出会いを「天の意
思」と呼ぶらしい。

□ 潜在意識をプラスに使う

　自分の想像していないような人生は決して実現しない

自分で設計できない未来はやってこないということだ。
自分で明確に人生を設計する必要がある。
ただ、潜在意識を利用するということは、夢や希望を実現するための
スケジュールを書くこととは違う。

例えば、「南の島でのんびりと毎日、サーフィンの合間にネットトレーデ
ィングでもやりながら生活したい」
などと、漠然とした夢・希望こそが潜在意識にとって重要なのだ。

このような具体的だが、それに至るべき方法論がまったく見えないよう
な目標を持ってみよう。

これが潜在意識にインプットされたとたん、普段は読み飛ばしてしまうよ
うな細かい南の島に関する記事を見つけたり、実際に南の島でのんびり暮
らしている老夫婦が偶然日本に帰ってきているときに、運命的な出会いを
して友達となったりすることが起こるはずだ。
そして、何でそんなに偶然が重なって自分の目的に前進しているのか、ま
ったく気づかないだろう。

それが潜在意識だ。

□ 潜在意識にINPUT

潜在意識には簡単にインプットされない。

多くの書物を読んでも、年収アップや万馬券を当てる夢を描いても、
実現しないだろう。何故か。

潜在意識にインプットされていないからだ。

たまに自分が不満になったときだけに思うこと、たまたま何か美味い話を
聞いたときだけに描くような夢や目的は潜在意識下にはおかれないのだ。

筆者も「７つの習慣」を読んだが、習慣にはならなかった経験がある。
読み終わったら２，３日は続くが、すぐに忘れてしまうからだ。

では、どうするか。

常にお経のように唱えるか、毎日紙に書いて読むことが効果的だと
思う。
ここら辺の潜在意識にインプットする方法はいろいろなテクニックや方法
がある。自分にあった方法でやらないと身につかないだろう。

世の中で一般に言われる成功者とは、どんな人達だろうか。

それは、生きがいを見つけた人だと思う。はるか昔から成功者は沢山いた
だろう。むしろ昔の方が多かっただろう。大志を抱き、何かに没頭する人達、
現在じゃなかなかいない。

平凡な毎日が生きがいなどと思っている人は、平凡になったとたんそれが
生きがいではないことに気づくはずだ。

実際に生きがいを見つけ、充実して生きている人は、やっぱり潜在意識を
無意識に利用していた人が多いと思う。もちろん、大成功をしているよう
な人は潜在意識にプラスして、猛烈な努力をしていることだろう。

筆者も最近潜在意識を利用するようになった。そうすると、興味のある人
に実際に会えたり、嫌いな情報収集がいつの間にか苦も無く日課になって
いることに気がついた今日この頃である。

（参考）

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マーフィーの法則関連書籍は多すぎて選べないほどです。
この本が一番定評があるのではないでしょうか。

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なんで大崎なんかに停まるんだよ。

8月15日終戦記念日靖国神社では「朝日新聞はカエレ」というプレートが
掲げられていました。夜にはニュースステーションで「南京戦　１０２人の
証言」という特集が組まれました。
朝日新聞と他社新聞を読み比べると面白いです。
例えば、読売新聞は
「歴史をすなおに見直したい」としていかに今の日本で自虐史観がまかり通っ
ているか指摘し、侵略戦争でないことを強調しています。
http://www.yomiuri.co.jp/08/20020814ig90.htm
詳しくは↓のコラムで。

日本のフランチャイズ・チェーンの代表的企業が加入している社団法人日本
フランチャイズチェーン協会では、以下のように「フランチャイズ」を定義
している。
　フランチャイズとは、「事業者（『フランチャイザー』と呼ぶ）が他の事
　業者（『フランチャイジー』と呼ぶ）との間に契約を結び、自己の商標、
　サービス・マーク、トレード・ネームその他の営業の象徴となる標識、お
　よび経営のノウハウを用いて、同一のイメージのもとに商品の販売その他
　の事業を行う権利を与え、一方、フランチャイジーはその見返りとして一
　定の対価を支払い、事業に必要な資金を投下してフランチャイザーの指導
　および援助のもとに事業を行う両者の継続的関係」をいう。

つまり加盟店（フランチャイジー）は本部（フランチャイザー）からブランド
からパッケージされたビジネスモデルを提供してもらい、それに見合った価
値を対価として支払う。
パッケージ化されたビジネスモデルを自己の資本を投下して営業する。

□　メリット・デメリット
本部側は・・
自身のビジネスモデルのノウハウを自己資本を必要とせず展開することが
可能となる。
いったんビジネスモデルが完成され、ブランドイメージがついたらこのよ
うなフランチャイズ展開は低コストで店舗を広げることが可能だ。
店舗からの収益が比較的楽な管理で本部に配分される。
つまり不労所得だ。
規模の経済（スケールメリット）が働くとも言える。

だが、加盟店は自己資本で営業活動を行っている為管理に限界がある。
加盟店を管理する為のスーパーバイザーも必要となる。これまでのビジネ
スモデルからフランチャイズ用の経営手法が必要となってくる。

加盟店側は・・
自身のビジネスモデル無しに既に完成されているビジネスモデルをパッケー
ジとして提供してもらえる。低リスク、低知識でビジネスを始められる。
加盟店のオーナー（出資者）は加盟店舗をうまく経営・運用していける
者を見つけ、働かすことができれば自身は働かなくとも店舗からの収益が
配分されることとなる。
つまり不労所得だ。

だが、本部からの厳しいマニュアル管理、収益からの対価分の支払いが
さっぴかれてしまう。

フランチャイズはおいしい。
日本でも近年米国のチェーンを独占契約して日本でフランチャイズ展開
しようという動きがあちこちである。商社も狙っている。

ターリーズジャパンの松田公太さんは資本もコネも無しにタリーズ社長
の日本訪問時に口説き落とし、日本での独占権を手に入れた。
日本での親となったわけだ。

米国はフランチャイズの国だ。まだ日本に紹介されていない成功してい
る企業がたくさんある。

日本独自のフランチャイズも結局は米国フランチャイズのコピーに過ぎな
い。商材が違うだけで、ビジネスモデルは同じだ。
但し日本に米国のフランチャイズを持って来ても米国の親玉は働かずして
利を得ることになる。

一番儲かるのは自分で１からビジネスモデルを築き、フランチャイズ展開
することだ。一番悲しいのはフランチャイズ店舗でコキ使われて働く社員
とバイトだろうか。

●外食FC徹底ガイド―有力フランチャイズ最新格付

ベンチャーリンクと言えば、ｘｘなどのプロデュースで一躍有名になりまし
たね。

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▼　コラム　▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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テレビ朝日ニュースステーションの特集「南京戦　１０２人の証言」 を見た。
その中で証言した元日本軍兵士は南京での犯罪の数々を語った。

モザイクで顔を隠し、南京侵攻での数々の犯罪を赤裸々に語った。
まるで日本兵全員が同じように犯罪を犯したような錯覚に陥る。

　「機関銃で片っ端から撃ちまくり殺しまくった」

　「隠れていた若い嫁を見つけた。引っ張り出して強姦し
　　終わった後胸を銃で撃って殺した」

まるで罪悪感の無いように語りこういった。

　「憲兵隊に見つかると罪になるから殺すしかなかった」

憲兵隊がいたのだ。軍ではこのような強姦や略奪は禁止していたのだ。
テレビ朝日のインタビューでモザイク越しに笑いながら話した年寄り
は犯罪者なのだ。それをまるで兵士の象徴かのように放映して良いの
だろうか。

終戦記念日での放映である。このような犯罪を犯した兵士は特殊だ。
多くの兵士が家族を思い、命がけで戦いに言ったのだ。
この番組は多くの健全な兵士に対する侮辱であると感じた。

日本はアメリカに史上最大の犯罪であり大虐殺である原爆を投下され
たのだ。
アメリカによる空爆も非武装の住民に対して行ったものであり、犯罪
なのだ。ただアメリカは戦争に勝ったから罰せられないだけなのだ。

戦争では歴史が証明するように勝てば官軍だ。倫理や論理、正義は関
係ない。だが、明らかにアメリカは法を破り丸腰の女子を殺した。

パールハーバーが奇襲でなかったが、さらに米軍基地を対象にした
攻撃であり民間に対する攻撃ではなかった。

終戦日の番組で特定の元日本兵の犯罪を流し、日本が受けた酷い攻撃
の説明もせず、ましてや日本兵がアジア全域に及ぼした意義を放映し
ないのは偏った報道だ。左翼だ。

あのモザイク越しに語った元日本兵は犯罪者だ。

だが沖縄戦では米軍兵によるレイプ事件もあったし、過去を見ると
アラブの侵略でスペインからイタリアにかけて大規模な強姦が
行われた。スペイン人、イタリア人は白人だが髪は黒くアラブの
血を感じさせられる。

他国の兵もこのようは犯罪者は多数いたのだ。

ニュースステーションが狡猾なのは「南京大虐殺」という言葉を
使わなかったことだ。大虐殺と言うのは中国のプロパガンダで捏造
の作り話だからだ。
さすがに国民の認知度も高くなったこのような状況で、あたかも
一部の元日本兵犯罪者が軍全体の犯罪かのようにみせる手法。
恐ろしいほどの嫌気がした。

また、このような下劣な番組をみて、自虐的になる中年に対しても
も嫌らしさを感じます。子供達はあたかも兵士だった祖父の代に対し
軽蔑の念を持たないことを祈る。あの報道は一部の犯罪者の話だ。
当時の兵士達は日本に対する愛情と家族や恋人に対する使命感
の為、覚悟を決めて戦争に言ったのです。
兵士達個人個人は主に家族や恋人のためと思ったでしょう。
その意識が兵士達全体、軍全体ではさらに目標を持って欧米のアジアに
対する植民地支配からの開放と高揚されたことでしょう。

台湾人と何度も話す機会がありましたが、台湾人の多くが日本に対する感謝
と誇りの念を今だに持って戴いた。
台湾の鉄道、道路といったインフラ整備は日本軍が行ってきたのだ。
欧米の植民地化ではありえない事であった。これは祖父の代の兵士達ひとり
ひとりの精神の高さとも言えることなのですが、台湾、韓国といった当時の
日本の現地の発展を祈っての誠意ある行為が多かった。

今回のこのニュースステーションの特集は理論的におかしなところも多数あ
り、モザイクの年寄りの話にも間違いや嘘があったことが報告されつつあり
ます。

例えば第１６師団歩兵第３３連隊第一大隊　鬼頭久二（仮名）７６歳の証言
があった。
鬼頭氏は『徴発（略奪行為）をした』『兵士の目的は女（強姦する為）である』
と証言してたが、南京戦が行われたのは『１９３７年』、南京戦当時の年齢は
『１１歳』ということになる。
当時１１歳、少年とも言える年齢の鬼頭氏が南京に兵士として参戦したのか。
まして『略奪』『強姦』をしていたというのか。

テレビ朝日と言えば、先日テレ朝社員による社内レイプ事件がありましたね。
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読売の社説はなかなか良い。巨人軍は嫌いだが。

「マネーの虎」面白いですね。
野望を持った若者が成功者からなんとか金を借りて、自分の野望を実現し
たいと力説する。

何もサラリーマンだからといって野望なく平凡に生きる必要はないと思い
ます。
最近はやりの「脱サラ」が今回の話題です。

脱サラという言葉は何故これほどネガティブなイメージを含んで
いるのだろうか。
脱サラ。つまり脱サラリーマンである。サラリーマンを辞めて新
しい人生を切り開くことを意味する。

新しい人生は色々ある。起業、フリーター、デイトレーダー、農
家、とにかく何でもできる。

だが、脱サラという言葉は何故これほどネガティブなイメージを
含んでいるのだろうか。

この「脱サラ」という言葉自体に会社からの逃げのイメージが付
きまとうからではなからろうか。

筆者の周りに脱サラのイメージを聞いてみた。

１）社会の負け犬

２）会社を辞めてラーメン屋を始める人

３）職安に通う人

４）何をやっても失敗する人

５）ベンチャーを起業する人

（５人しか聞いてないので、たいした統計ではない）
どうだろう。５）を抜かしてマイナスイメージだ。

２）の言うとおり確かに、ラーメン屋などの飲食業を経験無しで
始めるケースは増加している。

□ 金持ち父さん、貧乏父さん

「金持ち父さん、貧乏父さん」に書いてあった。
貧乏人はお金に支配される。金持ちはお金を働かせる。

お金を中心として考えなくとも一緒であろう。

仕事に支配される人生と仕事を働かせる人生に分かれる。
サラリーマンは労働力の対価として給料を貰う。福利厚生につい
ても同じだ。
一旦入ってしまえば、終身雇用で安泰という時代は終わった。
そんな時、いきなり４０、５０歳で首を切られたら、どうすれば
良いのだろうか。仕事はない。当然収入ゼロ。

これが会社（仕事）に支配されるということだ。

仕事を支配したい！と思って脱サラする人は稀かもしれない。
しかし、ラーメン屋を始めるのは、そこに夢があるからに違いない。

起業もそうだが、何故自分の店を持ちたいのか、考えてみた。

（１）組織の一員として使われるのが嫌だから。
（２）金持ちになりたいから。
（３）自分の趣味を店に反映させたいから。
（４）もう1回ゼロから始めたいから
（５）家族や妻、友達など大好きな人と一緒に仕事がしたいから。
（６）わがままに生きたいから

こんなところが上げられるのではないだろうか。

□　実践
脱サラはマイナスイメージでは決してなく、夢の塊だとわかった。
だが、まだ残る不安。それは何だろうか。

不安。

サラリーマンはセイフティネットだった。何も考えず寄りかかって
いられた。病院にっても負担額は2割。老後は退職金を崩せる。
ろくに働かなくても給料は至急されるのだ。

このようなセイフティネットが無くなることが、漠然とした不安な
のだろう。

だが、このような受動的な行動こそがサラリーマンの最大の欠点だ。
思考が麻痺し、将来の計画を立てるのが億劫になる。
あるいは、限定された計画しか立てられない。夢がない。

「７つの習慣 Teenage版」で書かれていた。

７つの習慣の逆の習慣を実行したらどうなるか。主体性の無い、なん
にでも反応的な行動。無計画。毎日毎日をただ漠然と今を生きるだけ。
これはアニマルだ。と。

自分に責任を持って行動すればなんだって恐くない。

□　健康保険
会社を辞めると、健康保険には国民健康保険に入ることになるだろう。
負担額は3割だ。キツイ。サラリーマンは楽だった。

□　失業保険
脱サラの味方。それは失業保険（雇用保険）だ。
嫌々ながらサラリーマン時代に払った甲斐があったというものだ。
支給は最低でも３ヶ月後だから、それまでの金が無い者は辛い。

□　開業

ここでは、脱サラ後の代表的な生き方である、飲食店の開業を見て
いこう。
筆者も調べる前は、調理師免許が無いといけないのではないかとか
難しそうだとか考えていた。

だが、簡単だ。保健所から実店舗の許可を貰えば店はＯＫだ。
食品衛生管理者を配置しなければならないが、保健所で２日間の講習
を受ければ貰える。

その他にも消防署の認定や、深夜営業であれば警察署の認定が必要
となるが、たいしたことではない。

どうだろうか。敷居は低いのだ。

□　物件

これが大変なのかもしれない。初期コストが高いからだ。
サラリーマン時代にある程度の貯金があった方が好ましい。
だが、貯金ゼロでも開業した者は実はたくさんいる。
金をかき集めるのだ。

ここでは脱サラ開業の一般的な小規模飲食店で考える。
最低どのくらいの金があれば開業できるか。

厨房など機材が恐ろしいほど高いと思っているかもしれない。
だが、ただ同然で入れることができるケースが多いのだ。

居抜き物件といい、前の店舗のオーナーが店を閉めた後に、ほとんど
そのままの状態になっている物件が実は数多くある。

自分のイメージに合った居抜き物件を見つけることができれば、初期
コストを大幅に下げることができる。

その他、保証金、賃貸料がかかるが、これだけだったらとても少ない
額だ。

だが実際には開店直後は収入がほとんどないことを考慮して、３ヶ月
くらいの回転費用を用意しておくべきだ。

店が軌道に乗れば、毎月キャッシュフローが入ってくる。

初期コストに１０００万円もかからないケースがほとんど。
最低５００万円くらいからでも可能かもしれない。

５００万円くらいだったら、友達、家族、同級生を必死に説得しかき
集められる。キャッシングローンでも２００万円以上集まる。

ＲＯＩを計算しよう。つまり投下資本利益率。初期コストから収益か
ら借金を引いた毎月のキャシュフローの動きを押さえるのは重要だ。

シュミレーションしてみよう。うまくいくだろうか。

やっぱりサラリーマンが良い人？脱サラを決意した人？

○本の紹介
脱サラ計画 おいしい独立開業大作戦!―小さなビジネスから始めよう!組織にぶら下
がる人生からの脱却物語

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冒険って聞いてわくわくしませんか。

成功するビジネスプラン
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ビジネスプランは徹底して考えるべきだ。そしてビジネスプランは楽しい。
企業家だけでなく、全てのサラリーマンはビジネスプランを常に意識すべ
きだ。

トム・ピーターズが「自分がプロジェクトのブランドになれ！」と言って
いるが、将来どうありたいかを考えるのは楽しいのだ。

あなたは何者にだって成れた。だがあなたは今のあなたでしかない。
サラリーマンはビジネスプランを考えると仕事が楽しくなる。
もちろん仕事はきついし、搾取だが、自分のありたい姿を想像するのは
誰にも邪魔されない最高の楽しみだと思う。

寝不足で眼が開けられないほど辛い時、あなたの器が試される

自動車王ヘンリー・フォードが開発した世界で最初の大量生産システム
のことを指す。

自動車のような複雑な組立て製品の製造工程における最初の大量生産方式
であったと言える。

１９２０年代、フォード社はこのフォード・システムによる「Ｔ型フォード
」の生産・販売において驚異的なコスト・ダウンと売上高を達成して、
アメリカ自動車業界において５０％のシェアを占めるトップ企業に君臨
するようになった。

今日の大量生産・大量消費モデルはフォードによってもたらされたと言え
る。

○フォードの手法
フォードの手法は単純であった。
標準化と移動組立法である。

標準化は、製品の標準化、工場の専門化、部品の規格化、専用機械の利用
、作業の単純化等である。
移動組立法はコンベアで材料、部品が作業者の前に自動運搬され、作業者
は一定の間隔で単純作業を行う効率化された流れ作業である。

☆フォーディズム
フォードの基本理念で、企業は社会の奉仕の機関であり、企業は低コスト
で、労働者には高い賃金を払い、消費者には低価格で製品を提供するべし
とすること。
フォーディズムと呼ばれる理念は以下の２つがある。
(1)奉仕動機
企業経営は一般大衆に対する奉仕動機に基く奉仕の機関である。
(2)利潤は奉仕の成果
企業の第一目標は利潤ではない。利潤は奉仕の成果である。

☆フォード
Ｔ型フォードが順調な矢先に第一次大戦がはじまり向上は人手が不足した。
そのころ南部の黒人は奴隷時代と変らない劣悪な環境で暮しており、洪水
や害虫の増殖といった被害から北部に移住するようになった。そんな中フ
ォード社は積極的に黒人を雇ったのだ。他者よりも黒人に対する扱いが比
較的公平であったのも当時は革新的であった。ヘンリー・フォードは黒人
のコミュニティーも重視し、当時多くの白人が黒人を差別していた中で、
フォード社の黒人は非常に待遇が良かった。

だが、その背景には「優秀な人種は劣った人種に慈善サービスをすべし」
というヘンリーの偽善的な考えと、労働争議を避けるといった狡猾な目論
見があったのだ。効果はあり、４１年のストライキにはフォード社勤務の
多くの黒人は参加しなかった。だが数年のうちに黒人も自体に目覚め、
労働運動の主力層となっていった。

○フォードの批判
フォードシステムは今日の大量生産・大量消費の基礎を築いた。
またフォーディズムという独自の理念から経営が展開され、成功を収めた。
だが、今日フォードに対する以下の批判が上げられている。

(1)労働者の機械同等、単純作業とした労働体制のため人間性が軽視され
ている。
(2)システム全体が硬直的な機械原理で構成されているので、生産革新や
多品種少量生産に適応しにくい。

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▼ 金持ちフォード　▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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金持ち父さんの本にいつも出てくるフォード。
金持ち、成功者の典型とされている。

フォードに関する本を読むたびに、新たな発見がある。
筆者は特に以下の点でフォードを評価しています。
(1)うまく労働者を働かせ、利益を出させている。
(2)大衆をターゲットしてうまくニーズを掴んでいる。
(3)大量生産、単純作業の仕組みをつくった。

この３つが組み合わさり、自分が働かなくても組織が回転すれば、
不労所得を生み出しますね。

他にもフォードが卓越した人物であることを示す逸話は多い。

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▼ 硬直した組織と多様な組織　▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○ペンギンの国のクジャク

この本も童話仕立てのビジネス書だ。
クジャクのクジャックは有能で、海の多くの島を支配しているペンギ
ンのペンギンの国にスカウトされた。

ペンギンの国は、経営陣から現場までペンギンのスーツに身を固め
誰かが区別がつかないほど統一されたカラーで染まっていた。

クジャックは有能だが、ペンギンではないため爪弾きにされつつあり、
ペンギンの流儀に合わせようと努力するのであった。

だが、やっぱり自分らしいやり方で能力を発揮したいペンギンは島を
去り、チャンスの国へとたどり着いた。

そこは多種多様な鳥がいて、それぞれの個性を重んじ、力を合わせて
問題に取り組む風土があった。

クジャックは気づく「チャンスの国はただの国ではない。それは心
の状態なのだ」と。

ミクロ的に見ると、米国の行き詰まった大企業を連想されます。
実際、IBM等多くの大企業や団体が研修として使ったと書かれています。

マクロ的に見ると、日本や中国はペンギンの国に近いのではないで
しょうか？筆者はアメリカに行くたびに、さまざまな人種と多様な
個性に驚愕します。

やり方が決まった状態では、ペンギンの国はとても効率が良いでしょう。
だが、自らアイデアを発案したり、組織変革が必要となったら・・
チャンスの国のように、心のあり方を変える必要がありそうです。

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横田めぐみちゃんを救おう

今回は、企業の準備から開始までを見ていきたいとおもいます。
多くの人が起業を夢見ていますが、障壁が高いと感じるようです。

実際にシュミレーションしてはいかがでしょうか？

▼ 企業の準備から開始 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□事業の開始

□個人事業の場合
事業を開始するにあたって、法人設立のような特別な手続は不要。
税務署、都道府県税事務所、市町村役場などに事業開始の届出を提出する
ことで事業がスタート。

□個人事業の開業まで
1.開業の決意
2.自己の能力、資金、情報の確認
3.経営計画、資金計画の立案
4.業種、仕入先、ターゲット顧客の選定
5.各種届出、店舗、事務所等の準備

みなさんもシュミレーションしてみませんか？

□法人事業
法人といってもいろいろある。社団法人、財団法人、公益法人、・・・

簡単に言うと、2人以上の者が出資をして共同事業を営むことだ。

□個人事業のメリット
・手続が簡単
・事業開始の法的費用がいらない
・所得税、住民税等の負担が法人より軽い
・帳簿が簡易帳簿

□法人事業のメリット
・組織力が強く、資金集めをしやすい。
・社会的信用が大きい
・企業を永遠に存続できる
・税法上有利（ほどほどの利益があれば

□設立
発起設立と募集設立がある。

設立に際して発行する株式の総数の全部を発起人が引きうけて設立する場合を
発起設立という。

発起人がその一部を引きうけて、残りの株式については新たに株主となる
ものを募集して設立する場合を募集設立という。

□個人事業から法人へ
個人事業を法人事業化することを法人成りと呼ぶ。
以下の方法がある。

1.現物出資ないし財産引受
-->現物出資は、金銭以外の財産をもってする出資。財産引受は、発起人が
　会社のため会社の設立を条件として特定財産を譲りうけることを約する契約

2.事後設立
-->商法246条1項に定める財産取得契約を事後設立と呼ぶ。

□有限会社から株式会社へ
社員総会において、総社員（といっても50人以下だが）で、総社員の議決権の
4分の3以上の同意をもって決議する必要がある。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□英語勉強の本。

英語勉強の本はたくさんでていて、たくさん売れているなぁ。
もううんざりですなぁ。と思っていた。だが。

この前、ふと本屋でこの本を手にとって愕然とした。下URL参照。

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478980470/httpskilcomen-22

何が大切かって？それは本人のやる気だ。
ダラダラやるのと真剣にやるのでは、結果は１万倍くらい違ってくる。

例えば、リスニング教材を電車で聞いていたとする。
景色を見ながら、何気なく聴いていたって、いつまでたっても聞いているだけ
で聴き取れるようにはならない。
真剣に取組む必要があるのだ。

単語だって、知らない単語がなくなるほど真剣に覚える必要がある。

この本がきっかけでそんなあたり前のことを再認識した。
この本の筆者は、勉強を始めるのは早くても深夜１時過ぎてからだったそうだ。
でも真剣にやることで、念願のハーバード留学の夢がかなったそうだ。

メジャーリーグを目指す気分で英語に取組んだそうだ。
ケビン・コスナーの口説き文句を六本木で使ったときの感動は忘れられない
そうだ。そりゃそうだ。

英語は８割の人が挫折する。でもほとんどの人が真剣に取組んでいないのだ。
ちょこっと遊び気分では絶対にダメだ。

短期間でおもいっきり高い目標を設定して、本気で取り込むのだ。

この本は下のURLから買える。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478980470/httpskilcomen-22

また、「英語は絶対勉強するな」という本がバカ売れした。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763193384/httpskilcomen-22
この本では、英語は耳から入れ、赤ちゃんが英語を覚えるプロセスをたどる
ことで英語力を身につける方法論を提示している。

結局一番大切なのは、真剣に取組む姿勢ではなかろうか？

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幸せは顔に表れる。不幸もだ。幸の少ない顔を見ると気の毒になってしまう。

(゜д゜)　「取引先がこけた。大変だ。さらに家族が首をくくってしまった！！」

一時期銀行の貸し渋りで多くの中小企業が苦しみ、自殺した。だが、今だって
不況だから倒産は多いね。

(^^;）「そうやね。中小企業の社長にとっては会社は人生そのものだからね。」

サラリーマンだって会社が人生そのものではないかい？一生懸命満員電車に
毎日何十年も乗って通っているではないか。

（　´∀｀） 「いや。サラリーマンは気楽だ。会社がこけても責任を取る必
　　　　　　　要がないからね。5時になったらさあ残業つくぞくらいにしか
　　　　　　　思っていない人が大半だと思うな。それがこの国のしくみかも」

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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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平成12年の倒産件数は対前年比22％増の18,769件となり、特別保証制度の創
設に代表される政府の金融システム安定化対策の効果が見られた平成11年の
状況と比較すれば増加に転じている。（中小企業庁）

□倒産
始めがあれば終りがある。これは悲しい真理なり。
倒産という定義はなく、以下の場合に倒産したと言われる。
・何らかの法的倒産手続の申立てがなされた時。
・不渡手形・小切手の発生により銀行取引停止処分を受けた時。

□破産
破産には３つの原因がある。
1.支払不能
-->履行期が来た債務を弁済することが出来ない状態のこと
2.支払停止
-->手形の不渡など、支払不能を外部に表示する行為をなすこと
3.債務超過
-->債務の評価総額が資産の評価総額を上回る状態にあること。

□会社更生
会社更生とは、破産に至る比較的早期の段階で事業の継続が困難な株式会社
の債権を目的とする手続のことである。

窮地にある再建見込のある株式会社について、債権者、株主その他の利害関
係者の利害を調整し、その事業の維持・更正を目的とする。

□会社更生法
対象は株式会社のみである。
上記の目的から結果的に大規模な会社のみが対象となっている。

以下の特徴がある。
・会社更生手続の適用対象となるのは、株式会社、それも実際には倒産すると
　社会に与える影響が大きい大規模会社となる。
・会社更生手続中は担保権の実行は禁止されている。
・裁判所および厚生管財人の権限が強大であり、債権者の利益よりも会社の
　再建に重点が置かれる。

□民事再生
民事再生とは、経済的に窮地にある債務者の事業または経済生活の再生を
図ること。SOGOは大企業だったが。

□民事再生法
和議法に代る新法として平成12年4月1日に施行された。従来の和議法の欠点を
補い、経済的に窮地にある債務者の事業または経済生活の再生を図ることを
目的としている。
原則としてこれまでの経営者が経営を存続できる。
対象は通常は中小企業。

以下の特徴がある。
1)法人企業だけでなく個人企業であっても利用が可能
2)支払不能や債務超過といった経営破綻状態に至る前に申立てを行うことが
　できる
3)債務者が事業経営権を保持できるため、現在の経営者の経営能力や信用を
　企業再建のために活用できる

※従来の和議法の欠点
1)破産原因(支払不能や債務超過)が生じていることが手続開始の要件とされ
　ていた
2)申立てと同時に弁済計画案を提出する必要があった
3)担保権の行使が制限されないため、事業継続に必要な財産が担保権実行に
　より失われる恐れがあった、
等が挙げられる

このように民事再生法に基づく再生手続は経営再建を目指す中小企業に
とって非常に使いやすい手続であることは事実であるが、再生手続開始
の申立てを行った企業のすべてが容易に再建を遂げられるわけではない。
民間調査機関の調査によれば、申立てを行い、実際に裁判所の認可決定を
受けたのは平成13年2月までで122件となっている。

また、再生計画の認可に至らなかった事例が同時点で31件判明している。
結局のところ、再生計画案について債権者の同意を得ることができなかった
ために再生手続廃止の決定がなされ、破産宣告される企業も少なからず存在
するのが実情と言える。（中小企業庁）

□会社の解散事由
解散とは会社の法人格（権利能力）の消滅原因である法律事実のことである。
以下の事由による。

1.株主の意思による解散
・定款所定の解散事由の発生
・株主総会の解散決議
・会社の合併

2.株主の意思によらない強制的解散
・破産
・解散を命ずる裁判
・休眠中の会社の整理
・特別法上の原因

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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新しい教科書。本当に新しくて革新的です。日本の歴史を学ぶことの意義が
わかる教科書です。

この本、amazon.co.jpでは５星かゼロかの両極端の評価を受けている。

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読んでみると面白いのだが、明らかにこの本を読んでいないのに批判を書い
ている人がいることである。

大抵この本に批判を寄せている人の論理はメチャメチャで笑えます。

うちの母にプレゼントしたところ、とても喜んで感動してくれました。
是非みなさんも実際にこの本を手にとって読んでみてください。

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前回は言いすぎた。ワンちゃんは可愛いよね。ペットだよね。ごめんなさい。

家電リサイクル法が施行されてから不法投棄が増えているそうです。
捨てるのに金がかかるとばからしいから、不法投棄するバカが出てくるので
しょう。
不法投棄すんな！！
やっぱ家電に回収費用を組み込まないとだめでしょうか。

▼ 　起業家 　▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(´_`) 「社内で起業したけど、なかなか思い通りにいきません。やっぱり
　男のロマンだけじゃ起業はむずかしいのかなー」

男のロマンだけで起業した人は多くいるけど、成功するには才能や能力も
必要かもしれないね。

f(^_^) 「才能と能力か。サラリーマンとして仕事をしてきたけど、日々の
　業務ではまったくそんなこと意識しなかったな」

才能や能力よりも上司に従順であるほうが出世できたと言いたい？

(丶｀∀´)　「それが日本企業のシステムではなかろうか？でも我慢強くなったかも」

我慢強さ。やっぱり根性と努力。それを支えるモチベーションが大切では
ないだろうか？

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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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Vol.38でも書いたけど、起業家について考えてみよう。

一般に、成功する起業家は以下の特性が備えている。
1.才能
-->独自性、革新性、創造性など
2.能力
-->経営能力、事業ノウハウ、人的ネットワーク（人脈）など

ティモンズは起業家を以下のような「才能」と「能力」のマトリックスで
説明した。

大　↑
　　｜┌───────────┐┌───────────┐
　　｜｜　　　　　　　　　　　｜｜　　　　　　　　　　　｜
　　｜｜　　　イノベーター　　｜｜　　　　起業家　　　　｜
才　｜｜　　　　　　　　　　　｜｜　　　　　　　　　　　｜
能　｜└───────────┘└───────────┘
　　｜┌───────────┐┌───────────┐
　　｜｜　　　　　　　　　　　｜｜　　　　　　　　　　　｜
　　｜｜　　　プロモーター　　｜｜　　　マネージャー　　｜
　　｜｜　　　　　　　　　　　｜｜　　　　　　　　　　　｜
小　｜└───────────┘└───────────┘
　　└──────────────────────────→
　　小　　　　　　　　　　　　能力　　　　　　　　　　　　大

ただし、こういった固有の特性だけで成功する起業家がうまれるとは限らな
いことが近年明白になってきた。

ティモンズは成功する起業家には共通の「メンタリティ」と「行動形態」が
あると説明している。
・強い責任感
・強固な忍耐力
・誠実さ
・競争心
・現状に満足せず、問題を発見し改善しようとする気質
・失敗を学習の道具として利用する根性
・完璧よりも効果を優先する
・自分が世の中を変えると信じて疑わない信念

どうやら本人固有の特性に加えて、経験、学習を通じた一定のメンタリティ
と行動を習得することにより起業家を育成できそうだ。

ない人は？

人間はモチベーションと強固な努力をもってすれば、学習により自分を革新
する能力がある。

ベンチャー創造の理論と戦略―起業機会探索から資金調達までの実践的方法論
	ジェフリー・A ティモンズ Jeffry A. Timmons 千本 倖生 金井 信次 ダイヤモンド社 1997-02 売り上げランキング : 8,957 Amazonで詳しく見る by G-Tools

（参考：ティモンズ著「ベンチャー創造の理論と戦略」）

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□家電リサイクル法の影響
家電リサイクル法によって消費者は一部の家電を廃棄するのに廃棄料を負担
しなければならなくなった。

これにより今、リサイクルショップが非常に儲かっている。というか話によ
ると一番儲かるのは実は問屋らしい。
リサイクルショップの問屋はホクホクした顔つきであった。

この問屋は何故儲かるのだろうか。
理由は買い手の交渉力にある。
リサイクルショップの問屋は消費者のところに直接出向き、見積から買取ま
で即効で終わらせる。圧倒的に有利な立場で。

消費者は非常に不利だ。何故なら売る商品がいくらの価値があるか知らない、
すぐに処分しなければならず他社と比較できない、売らないといった選択
ができない、価格の決定権はリサイクルショップの問屋側にある、交渉のキー
を問屋側の交渉人が握っているからである。

このことは問屋側も熟知しているから、徹底して値切った値段を提示してく
るのだ。
この場面は先日TVで見たが、可哀相なほど一方的な成約であった。
ちなみにこのTV番組では、消費者から冷蔵庫を3000円で買取り、リサイクル
ショップ店頭で28000円で売られていた。

このような場面は日常の他も場面でも見られる。古本屋に本を売りに言った
経験は誰でもあるだろう。

自分が想定した金額の10%も付かない。これも同様に買い手の交渉力が強い
からである。売りに行く方としては捨てるよりはマシと思ってあきらめて
しまうのである。

お互いにもっと納得が出来る方法がある。
個人売買である。

インターネット上には多数のオークションサイトもある。

ここなら、消費者が買い手と売り手だから、間に入る問屋も小売がいない。
その分の取引コストが削減されるわけだ。

筆者もたくさん売って、たくさん買った。しかも満足して。

消費者は実は結構不利な交渉をしているケースが多いと思う。

もっと消費者がハッピーになれるビジネスモデルが出現することを期待する。

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男は交渉で女に勝てない。どんなに有利でも女は涙で逆転する。そこが可愛い。

そういえば西麻布のRingにはよく行っていたな。今はもう無いけど。
クラブも移り変わりが速いな。
このNet-Venturesっていうバンドだってもうないだろうし、メンバーの人達も仕事を変えている人達が多いだろうし、うまくいっていたりいなかったりじゃないだろうか。
まあ、平凡な人生でない人がよく集まる場所だったのか。
その後は西麻布のエーライフというクラブによく行って、これまた運命的な出会いをしたりしたのだが。。

西麻布RINGでNet-Venturesのライブに行って来ました。
（RINGのオーナーの新井さんはマジでアツイぜ！）
メンバーの大橋さんが「後悔させないぜ」って話してたので、ちょっと不安
だが期待して行きました。

マジでヤバかった。

このバンドを説明できないよ。だってこんなの見たことないもの。
時に笑い、時に考えさせられ、時に目頭が熱くなりました。
音楽とポエムの即興の調和が良かった。
彼らの発っする言葉は、ボクのハートにガツーンと刻み込まれた。

Net-Venturesのライブは29日(火)にも行なわれます。
読者諸君もこのライブを体で味わっていただきたい。

以下大橋さんのメールから。
---------------------------------------------------------------------
おっつと、Net-Venturesがなにか知らない？
それは、失礼、我々は「ビジネスの世界にアートのジャンルを創出し、見所
のあるやつの目を醒ます」ビジョンを持った、プロフェッショナル集団だ。

メンバーは
- リーダー：倉園佳三 （昼間の仕事はINTERNET magazine編集長 ）
- 阪本啓一　（そう、あのパーミションマーケティングの）
- 大橋禅太郎　（ガズーバ、バイラルマーケティングの）
- 藤井貴志　（昼間の仕事はINTERNET magazine副編集長）
という、セミナー主催者が我々を昼間講師として呼ぶと講師料だけで、銀座の
高級クラブに５回は行けるという、内容の濃いメンバーだ

行きかた等はここにある
http://www.24x7vision.com/nv/Concert.jsp

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▼ 社内ベンチャー ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
o(^o^)o「若者をターゲットとした新しいブランドをつくりたくて、社内公
募に応募しました。

夢にまた一歩近づいたね。すばらしいブランドを築いていけると良いね。

(^-^)「社内ベンチャーではまったく新しいブランドをつくりたいな。」

ところで君の宝石店は老舗でマダムが得意客だったから、そのイメージを払
拭するのが大変かもね

(´д｀;)「確かにね。おばさんの臭いのする宝石などと呼ぶ輩もいるからね。
　それよりも出る杭は叩かれるんだよな。この国は。」

最近は変ってきているんじゃないか。現状を打破する君のような突出した人材
が最も価値があると思うよ。

（ ^∀^)「ありがと。がんるぞ！！」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□社内ベンチャー
社員が新しい事業アイデアを提案し、承認を受け、分社化してアイデアを事
業化する制度のことである。
近年、社員のモチベーション向上や活性化を目的として社内公募を行ってい
る企業が多く見られる。

□社内ベンチャーの導入理由
・社内の活性化のため
・チャレンジ精神を持つ人材育成のため
・新規事業進出のため
・従業員に責任感を植付けるため
・既存事業の維持が困難でしかたなく
・過剰人員を雇用吸収させるためしかたなく

まあ、下の２つのようなネガティブな姿勢ではまず失敗ですな。

□メリット＆デメリット
社内ベンチャーは独立ベンチャーと比較して有利な点が多い。
経営資源である人、モノ、金、ノウハウが全てもとの会社から手に入れるこ
とが可能だからだ。

デメリットは、社内組織の壁が厚く、風当りが強かったり、自由な意思決定が
行えなかったりすることがある。

□社内ベンチャーの成功条件
・自主提案制度
-->自らビジネスアイデアを持ち、リスクをかけて挑戦すること
・社内選別制度の透明化
・インセンティブの明確化
-->株式公開を含み、成功した場合のルール化
・最適人材の選定
-->社内ベンチャーCEOが社内から人材を集めることを保証すべし
・成功・失敗時のルール
-->事業計画をしっかりと書かす
・支援システムの確立
-->親会社のトップのバックアップは欠かせない

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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前回のアンケートの結果です。

質問：一番嫌いな政党を教えてください。

No. 選択肢 人数 割合
1 自民党 93人 26%
2 民主党 16人 5%
3 公明党 115人 32%
4 共産党 89人 25%
5 社民党 14人 4%
6 自由連合 2人 1%
7 保守党 8人 2%
8 自由党 8人 2%
9 自由と希望 3人 1%
10 その他 7人 2%

今回は回答率が低かったですね。
やっぱり公明党が最も嫌われてますな。
次は自民党。一番人気の自民党は2番目に嫌われております。
読売ジャイアンツと同じ原理でしょうか？？

ここで読者の皆様から寄せられたコメントを紹介しましょう。

社民党も共産党も大嫌いですが、一番嫌いなのはコウモリ政党公明党。
彼らには何の明確な政治理念もありません。 （SAMさん）

共産党は，国が発展途上国であれば、仕方のない政治の仕組みのひとつである。
自由社会ではいらない。（H.Nさん）

共産が政権を取ったら・・・
考えるのも恐ろしいです。絶対こんな所には投票しません。
機会があって新聞赤旗を読んだけど、書いてるやつの人間性を疑いたくなりま
した。 （H.Tさん）

公明党と創価学会が存在する事自体、聖教分離の原則に違反である。
（Cathyさん）

すでに意見のあるとおりです。政治と宗教は分離されるべきです。他の政党
にもいろいろといいたいことはあるが、この政党だけは絶対油断できない。
（黒い安息日さん）

公明党は解散すべし。自民党のサポーターに堕した公明党はもはや存在の意
味なし。選挙のたびに繰り返す投票直前の怪文書散布は本当に腹が立つ。
夜中にこそっとポストに入れる文書の発行責任はどうなっているのか。
配布した人間が認めているのに、党は否定するなど、天下の公党が聞いてあ
きれる。即刻解散を！ （びわこ太郎さん）

皆さんご回答ありがとう御座いました！！

もういっちょ政治アンケートいきましょうか？

質問：郵政民営化に賛成ですか？反対ですか？

◆賛成
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004992a41 >
◆反対
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004992ab2 >
■途中経過・最終結果を見る
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004992ad0 >
■コメントボード
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0000499219 >

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SkillStorageは新しいステージに入ろうとしている。覚悟はいいな。

SkillStorageのメルマガには以下の共通のビジョンがあります。
「全てのビジネスマンの自己実現を支援すること」

「経営戦略入門」のコラムにはそれとは別に方針があります。
・弱者を助けること。
・正しい道を見出すこと。
これは孔子の言うところの「仁義」ですな。
孟子は「仁は人の心なり。義は人の道なり」と言いました。

また、以下の観点も主張を行っています。
・日本に貢献すること。
・地球環境に貢献すること。
日本人として産まれて当然の義務。地球人としての責任と考えています。

※都合によりVol.39は水曜日発行になります。前後・タイムラグが発生して
すみません。m(_ _)m

▼ 起業の社会影響 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^-^) 「ぼくも早く起業家になりたいな。」

起業家は社会に多大な影響を与えるんだよ。だからできれば起業家になる前
に心構えや影響を考えていけたら良いね。

f(^_^) 「そうですか。全然考えていませんでした。でも皆が幸せになって
　喜んでもらえる会社を作りたいな」

偉いね。成功した起業家は成功後何をしているだろうか。NPO等で社会貢献
する人が多いのだよ。自分が成功したら次は他の人を応援する人が多い。

(^^；) 「いや～。まだ何もしていないうちから考えすぎか（汗）」

そうだけど、成功後に生きがいを失わないためには、自分の成功によって
世の中にどのように影響を及ぼすかを考えることは重要だと思うけどな。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□創業が経済に与える影響
1.設備投資拡大、生産能力向上
2.雇用創出効果
3.産業構造転換効果
4.開業率向上効果

□創業に関する事業環境の課題
一定規模の創業は、起業家と投資家などの共同作業で実現される。
よって以下の環境は重大な要素である。
1.創業・経営革新の成果が評価される直接金融市場
2.弁護士、会計士、弁理士など創業・経営革新に向けた専門的なサービス
3.利益を関係者に分配する報酬制度や、ベンチャー企業への投資を促進する
　税制
4.利益の分配とリスクの分担の法的枠組を設計するための会社法制・倒産法制
5.創業・経営革新のシーズを提供する大学等研究機関

□年齢別の起業家グループ
1.青年起業家
-->ゲーム感覚で楽しみながら起業するケースが多い
2.ベテラン起業家
-->勤めていた企業からのスピンオフが多い
3.シニア企業家
-->自分の経験を活かした起業が多い

創業者の会社設立前の職業は６割以上が会社員である。
皆さんの周りからも起業家は誕生するでしょう。いや、あなたが起業家になる
かもしれない。

□失敗
会社をこかした人は意外に多い。
失敗経験があったとする割合は３６％である。
失敗した理由については、「経営ノウハウが未熟」、「マーケティングが不
十分」がとくに多い。
但し、「過去の失敗経験は有益」であったとする評価が７割を占めている。

米国における開業率が高いのは、チャレンジを尊重し、失敗に寛容であり、
セカンドチャンスの可能性が開ける文化的背景と、倒産法制が失敗時のリス
クが合理的なものにとどまり、家族の生活に一定の保護がなされている制度
があるためと指摘されている。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■倒産の恐怖
以前八起会の野口氏の講演を聴く機会があった。
野口氏は倒産経験者でもあり、数多くの悲惨な倒産を見てきている。
「経営者の目的とは会社を潰さないことである。だとしたら失敗の哲学を学
ぶべきである。成功は過去のものだが、失敗は未来に繋がる」

誰にだって失敗・挫折の経験はあるだろう。成功体験もあるだろう。
だが、どちらが有益だったかと言えば、失敗・挫折ではないだろうか。

「企業の成功と倒産はコインの表と裏だ」
なるほど。成功する企業があるだけ失敗する企業も存在するのだ。我々は成
功にばかり興味があるが、失敗の原因を知ることも勉強になる。
「但し成功は偶然でも起こりうるが、失敗には必ず原因がある」
確かにそう思う。インターネット関連のバブルに踊らされた光通信の某氏を
思い出してしまう。

倒産には必ず原因があるのだ。
「破産者を調べてみると、多くの者が過程に原因があることがわかった」
これは意外な事実だ。家庭の大黒柱も企業の大黒柱も基本的に同じなのだろ
う。

最近は存在感のない父親が増えていると聞く。非常に情けない話しだ。
家庭で威厳のない者がどうして経営者に成り得るのか。
「失敗をバネに成功したものもいる」
以前ハイパーネット元社長の話しを書いた。
彼も失敗したがまだまだ何かやってくれる能力を感じさせる。
ハイパーネット元副社長だった夏野氏もNTTドコモでｉモードを企画し大成功
させた。

２１世紀には失敗経験のあるタフな経営者がどんどん台頭するのかもしれない。

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【SkillStorage.com】経営戦略入門
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俺たちは清らかな光の発見に心ざす身ではなかったのか。『地獄の季節』より

当時はまだ小泉さんじゃなかったのか。。

前回のアンケートの結果は以下のようになりました。

質問：あなたは今財布にいくら入っているか見ないで分りますか？

1 私は男でいくらかわかる 123人 40%
2 私は男でいくらかわからない 76人 25%
3 私は女でいくらかわかる 68人 22%
4 私は女でいくらかわからない 41人 13%
合計 308人 　

ご協力有難う御座いました。
男女ともに６０％くらいの人が財布にいくらあるかわかっています。
男女でお金に対する執着度に差があると思っていましたが、気のせいのよう
ですね。
ちなみに筆者は見ないと分りません。いやいつも空かな。
お便りをくれた方、コメントをくれた方有難う御座いました。
コメントはこちら↓
http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0000420857

今度は政治のアンケートを実施します。

質問：自民党総裁選は誰が良いと思いますか？

◆麻生　太郎
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317a01 >
◆橋本　龍太郎
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317a72 >
◆亀井　静香
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317ae3 >
◆小泉　純一郎
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317a54 >
■途中経過・最終結果を見る
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317a90 >
■コメントボード
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0000431713 >

各立候補者の主張する政策は新聞等を見てくださいね。

▼ 起業家の特性 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(｀´) 「よっしゃ！今から起業家精神を養うぞ！！」

成功した起業家はどんな性格の人たちかわかるかい。

(^_^) 「努力家かなぁ。それともアイデアマンかなぁ」

君は何か長所があるかい？

(^O^) 「うん。粘り強さがあると思うよ。気に入った女の子は絶対ものに
　するまで粘り続けるんだ」

ストーカーにならないように注意したほうが良いよ。でも突出した人材が
企業家なって成功する傾向があるね。

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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□成功した起業の特性
わが国における成功した起業の特性を見てみよう。
1.起業家の年齢が若い企業ほど売上高成長率が高い
2.起業家の年齢が若い企業ほど利益率が高い
3.起業家の年齢が若いほど成功認識が高い

□VC（ベンチャーキャピタル）
上場・店頭登録を行っていないベンチャー企業に対して専門に投資や融資を
行う機関である。
ベンチャー企業の株式を取得したり、経営指導を行い株式公開することでキャ
ピタルゲインを得ることを目的としている。

□VCと金融機関の相違点
VCが株式価値の増大と言うハイリターンを目的にしており相応のリスクを負
担するのに対して、金融機関は利息収入・貸付金の回収を目的として債権保
存をはかる。

□創業者に必要な素質
事業を実際に行うものと株主であるVCでは創業者に必要な素質に対する認識
のズレがある。
■事業者側
1.決断力・積極性
2.幅広い人脈
3.忍耐力・粘り強さ
■VC側
1.環境変化に適応する柔軟性
2.決断力・積極性
3.誠実さ

□創業の動機
以下のような動機がある。
1.自己実現
2.事業化できるシーズ（アイデア）があった
3.社会貢献を図りたい
4.多くの収入を得たい
5.自分の判断で仕事をしたい

□学生・企業志望家の創業意識
(財)VECの調査では以下のようになっている。
1.独立して事業を行っている人を見て
2.有名な起業家に憧れて
3.大企業の硬直的組織に限界を感じて

いずれにせよ、企業家予備軍は自分の能力を試したいようだ。
「自己への挑戦」
皆さんはどうだろうか。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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現在はブランドの時代であるといえます。
以前４ＰのProduct（製品）のブランド戦略を紹介しました。
ブランド価値を高めることは、企業活動において非常に重要であると認識し
て戴いていると思います。

ヴァージン・グループ会長のリチャード・ブランソン氏をご存知ですか？
大企業の経営者として有名ですが、熱気球で世界を一周するというでかい夢
を持った冒険家としても有名です。

ブランソン氏の存在そのものがヴァージンのブランドであると私は思ってい
ます。
規制や業界と戦いながらヴァージン・アトランティック航空を立ち上げ、
コカ・コーラに挑みヴァージン・コーラを作り出したその姿に世界中の人が
感激しました。

ブランソン氏の挑戦する姿は挑戦する「ヴァージン」に重なり、企業の良い
イメージとなっております。

経営者を含め人の上に立つ人は、誰よりも努力し、挑戦しつづける必要が
あると思います。
経営者にとって会社や社員は自分を写す鏡ではないでしょうか。
サラリーマンも同じだと思います。

部下は自分を写す鏡です。部下がやる気がないと嘆くのなら、誰よりも長時
間仕事し、努力し、成果を出す必要があると思います。

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金のためじゃない。喜びのためじゃない。ただやりたいだけだ。

２００１年の記事なので、だいぶ状況も変わったかな。

配信システム『めろんぱん』殿より以下の推薦文を戴きました。
ありがたいです。

地球的規模で拡大する熾烈な企業間競争、一体何が経済を動かしているのか、
そしてこの時代を勝ちぬく術はあるのか。複雑な経済システムの中で成功を
おさめるための感性をみがき、戦略立案スピードを加速する経営学マガジン。
ライバルに先を越される前に読むべし。

▼ アントレプレナーシップ ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^-^) 「ぼくは将来日本一の宝石屋になりたいんだ」

何で？

(^o^) 「宝石が好きだからさ！女性が宝石を身につけることによって、
　その女性の魅力を最大限に引きだすことができるんだ」

へー。そうなんだ。でも宝石屋さんの企業理念とは違うんじゃないのかな？

(^O^) 「そうやね。今は会社で勉強させてもらっているけど、将来は自分
　で起業して、日本一の宝石家になるぞー！！」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□アントレプレナーシップ（企業家精神）
アントレプレナーシップとは何か？
1.存在しない無の状態から価値を創造する進取の気性
2.イノベーションを引き起す力

□６つのアントレプレナーマインド
「ベンチャー創造の理論と戦略」でティモンズは記している。
1.コミットメントと強固な決意
2.リーダーシップ
3.起業機会への執念
4.リスク、曖昧性、不確実性に対する許容度
5.創造性、自己依存、適応力
6．一流たらんとする欲求

□成功する起業家の特性
またティモンズは以下の特性を明記している。読者諸君は如何程これらの
特性を保有しているか。
1.イニシアチブ
2.リーダーシップ
3.強固な意志
4.忍耐力
5.柔軟性
6.適応力
もちろんこれらの特性が備わっているだけでは起業家となれるとは限らない。
起業家には強固なモチベーション（動機）が必要だからだ。
しかし、本人の特性に加え、経験学習を通じた一定のメンタリティー(精神力)
と行動を習得することにより起業家は育成できる。

□起業家とは何か？
シュペンターは起業家を以下のように定義している。
1.新結合（アイデア）の遂行を自らの機能とし、その遂行にあたって能動的
要素となるような経済主体。

□起業家の動機
シュペンターは起業家の動機を３つ挙げている。
1.私的帝国を建設しようとする夢想と意思。
2.勝利者意思
3.創造の喜び

起業家とは特定のメンタリティーと猛烈なモチベーションを所持した夢想家
と言えるのではないだろうか。

起業家はサラリーマンとは違うのだ。
起業家はサラリーマン社長とも違う。

読者諸君はどのように感じるだろうか。
今後も成功した起業家の特性、企業の現状についての考察を行いたい。

アントレプレナーになろう!―ゼロから始める独立・起業のバイブル 福島 正伸 by G-Tools

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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皆さんご承知のとおり、歴史教科書が抜本的に変更になる。
思えば戦後世代の歴史教育はひどいものだった。
外交は中国の言いなりであった。日本は謝罪しか外交の戦術を知らなかった。
そんな中、歴史をはじめとして詰めこみ型の教育を受けてきた我々は、学問
の本当の意味を見失っていたのではないか。

正当に言えば学問とは洞察力を身につけることではないか。

教育とは自立ではないか。

我々が受けた教育も学問も本質を見失っていたのではないか。

教科書が3割もカットされ、以下のような重要な事項が教えられなくなった。
円周率が3.14から3と教えられる時代になった。
月の満ち欠けは満月と三日月だけしか教えられない。
昆虫は3種類までしか教えられない。

筆者も子供達の知識が貧弱になってしまうのではないかと嘆いた。

だが、円周率は調べれば分る。月の満ち欠けは実際に見てみればよい。
昆虫は身の回りにたくさんいる。

教科書では洞察力を身につけるべきだ。知識は自分の関心のあることを調べ
て身につければよい。（教科書からカットされたことは肯定しない！！）

歴史に関しては、これからの子供達は正しい認識で学べるだろう。

２１世紀を担うこれからの子供達に乾杯！

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天声人語の天声とは天の声なのか？中国の声なのか？