MBA経営戦略入門

さて、これまでメルマガを読んできてわかったと思うが、英語をものにする
には数千時間かかる。何かを犠牲にしなければならないのだ。
しかも途中で勉強を辞めたら何も残らない。だがらやっかいなのだ。

ところで、これまでリスニングとリーディングを重要視してきたがそれには
理由がある。
スピーキング、ライティングは日本人の発想ではできないのだ。
日本人はよく外国人にこんな質問をする。
「何故日本に来たんですか？」
「日本の暮しは大変でしょう？」
「日本人の女の子は好きですか？」
「いつ結婚するのですか？」

これらは全部NGだ。外国人にとって不愉快な質問なのだ。
だから英語が出来ないのに外国人と話すことは危険でいっぱいなのだ。
個人的な問題ではない。あなたが外国人と話をするとき、あなたは日本人の
代表なのだ。（ちょっと大げさ？）

英語圏と日本では文化も違えば発想も違う。

アメリカ人の黒人のコメディを見てみよう。さっぱりわからん。
理解できないのだ。

日本人の発想では、まず「下手な英語ですみません」と外国人に切りだす。
だが、外国人はこう言う。
「I hope you understand my English」
１８０度発想が違う。

今行くよは「I'm　comming」だ。
行くでなくて来る。

これは語彙の問題。

上司に怒られた友人に「残念だったね」とも言わない。
両親を亡くした友人に「お悔み申しあげます」とも言わない。

これを克服するには、英語の文化を理解するしかない。
そのためには、ひたすら多くのリーディング、リスニングが必要だと思う。

どうだろうか？

これで皆さんとはひとまずお別れだ。健闘を祈る！！

SkillStorageではビジネスマンの皆様に有益な情報（無料メルマガ）を提供
しています。よかったら購読してみてくれ。

TRYFORCE.NETさんがSkillStorageのメルマガを紹介してくれました。以下引用させていただきます。

今回は『経営戦略入門』です。

【　経営戦略入門　】

読み応え：☆☆☆☆
配信元：http://www.skillstorage.com/
発行：毎週発行

ビジネス・企業に関わるすべての人を対象に基礎知識を具体的な事例を交え
体系的に説明するメールマガジンです。

　=>　読みどころ
一つのテーマを会話形式の後に、詳しく事例交じりの解説が入っていて読み
やすく、長すぎないところがよい。テーマはベテランにとっては、復習にな
るかもしれないが、Ｗｅｂを使った新鮮な戦略の解説も含まれるので、チェ
ックしてみると良い。新人研修にはもってこいである。

　=>　リクエスト
アンケートをたまに見かけるが、選択項目が多すぎる。他のコーナーに関連
したアンケートが欲しい。

TOEIC試験対策だけならば、出題されないのでまったく必要がない。

・日本人慣れした外国人とは話すな
・チャットで話せ

インターネットは場所を選ばない。海外のサイトにいってチャットをすれ
ば簡単に外国人の話相手を調達できる。但し、会話には内容が伴う事を忘
れてはならない。挨拶が終った。さてどうする。そここそが本当の問題な
のだ。外国人が他の国の者と話す時何を尋ねるか。その国の文化に関する
事であろう。
外国人と話すとき、日本の看板を背負っているのだ。外国人はあなたを通
して日本を知る事になる。
日本が尊敬される国家であるかどうかはあなたにかかっているのだ。

・六本木で話せ
六本木でなくとも良い。またネイティブである必要は必ずしもない。
話すことによって貯えてきた英語知識をアウトプットでき、体系化できるでる。

・リピーティング
１フレーズ聞いた後、真似して発音してみる方法である。ひとつひとつの
単語が完全に聞き取れる事が前提である。リピーティング訓練を繰返す事
により短い文章の聞取り能力が身につき、発音も良くなる。TOEIC対策向き
である。

インターネットでチャットをしていれば必ず中国人と話す機会が訪れるだろう。
近年日本において中国人による犯罪が増加している。他方中国では徹底し
た半日教育を実施している。
中国がチベットを侵略している事は事実である。我々にとって台湾は独立
した国家と認識するだろう。これはほとんどの国の人が事実と認めるだろ
う。しかし中国人は違うのだ。中国人にとってチベットも台湾も国家の一
部なのだ。つまり中国人とチャットをすれば必ず衝突が生じるのだ。
ここでいかにして中国人と議論できるか。正当な正義を主張できるか。
これは英語能力以前の問題ではないか。

しっかりとした日本人のアイデンティティを身につけてから外国人と話を
して頂きたい。

一息英語―1秒編
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前回のアンケート結果です。これは驚くべき結果です。
こんなにも英語で失敗したことがある人がいるとは・・・・
愕然としますね。

今までに英語学習で挫折した経験がありますか？

No. 選択肢 人数 割合
1 ある 52人 83%
2 ない 11人 17%

まず認識しておかなければならないのは、日本人が成人に達してから英語を
習得するプロセスはアメリカ人の子供が英語を習得するプロセスとは違うと
いうことだ。
アメリカ人の子供は英語で考える。だが日本人の大人はもう日本語でしか思
考できないのだ。
これを大前提をして議論を進める。

・トップスピードで読め
実はリーディングはリスニングに通じている。リーディングでは時間を気に
せず読めると思ったら大間違いだ。どれだけ早く読めるかがどれだけ早く聴
けるかに通じるのだ。
英語のニュースや映画を観ればわかるが、ネイティブの英語は恐ろしいほど
早い。あのスピードを聴き取るためにはとにかく早く読む訓練を積まなけれ
ばならないのだ。
例え理解できなくても良い。1回熟読して読むより2回速読した方が、スピード
が速く尚且つ理解度が深いのだ。

・返り読みをしてはならない。
リーディングはリスニングに通じている。リーディングでは気を許してしま
えば返り読みをして理解できるまで熟読してしまいがちだ。しかし、リスニ
ングの時には決してネイティブは返り読みはしてくれないのだ。

・単語を覚えよ
キーワードが解らなければ文章全部を理解することはできない。これは日本
語でも一緒だ。毎日こつこつと単語を覚えなさい。

・とにかく読め
単語を覚えてもその単語を見なかったらすぐに忘れてしまう。覚えた単語を
文章で読むことによって知識を体系化させるのだ。覚えたらたくさん文章を
読もう。覚えた単語と文章で出会ったら挨拶をしよう。何回か挨拶したらも
う忘れないはずだ。

・ＴＯＥＩＣ対策
ＴＯＥＩＣ対策だけを考えるなら、長文を読む必要はない。ＴＯＥＩＣで出
題されるのは1P以内であり、様々な分野の内容だ。例えば料理のレシピ、メール
の文章、催促状、広告などが上げられる。これに対する対応としては乱読が
良い。
インターネットは乱読に最も効果的だ。さまざまな分野のホームページ、メール
を読むことがリーディング点数アップに最も貢献するだろう。

速読の英語
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「あるある大辞典」とかいうTV番組で重大な事実が検証されました。

アメリカ人は日本語を聴き取れるが、日本人は英語を聴き取れない。
どうも、声域が影響しているようですが、とにかく日本人は英語を聴き取る
ことが出来ない。
これは悲しい事実である。

http://www.ktv.co.jp/ARUARU/search/arueikaiwa/eikaiwa2.htm#3

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▼　方法論　 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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・最初からトップスピードで聴け
英会話教室に何年も通ったが映画が聴き取れないと泣く人は多い。何故か。
その根本的な原因は英会話教室で外人が話すスピードとネイティブの話すス
ピードが違うからだ。
日本にいる外人の話すスピードは遅い。数え切れないほどSpeak Slowlyと言
われ続けたからだろう。
遅い英語は聞くな。トップスピードの英語を聞け。

・教材は聴くな
市販の教材もスピードが遅い。こんな遅いスピードでいくら聴いても決して
聞き取れるようにはならないのだ。
では何で聴けば良いのか。現在では、映画、ラジオ、ケーブルテレビと生き
た英語を学ぶのに不自由しないはずだ。インターネットでも学べる。

・TOEIC対策を考えるなら、長いニュースは聴く必要はない。TOEICでは1分以
内の会話や説明だからだ。
但し、トップスピードなので聴いたらそのまま理解する必要がある。そのた
めに以下の訓練が役立つ。

・ディクテーション
短い文章を何度も聴いてそのまま文章にする訓練である。何度も聴くと聞き
取れなかったフレーズが聞き取れるようになる。どうしても聞き取れなかっ
たフレーズは聞いたとおりに日本語で書いてみることだ。
これは日本人は知らなければ聴き取れないだろう。
この訓練をつむことにより連語が聞き取れるようになり、発音も良くなる。
但し試験では1回しかテープは流れない。1回で完全に理解できるように聴い
たまま理解する訓練も必要である。

・リピーティング
１フレーズ聞いた後、真似して発音してみる方法である。ひとつひとつの単
語が完全に聞き取れる事が前提である。リピーティング訓練を繰返す事によ
り短い文章の聞取り能力が身につき、発音も良くなる。TOEIC対策向きである。

・シャドーイング
テープから流れるネイティブの発音を数秒遅れて聴きながら発音する方法で
ある。同時通訳者が訓練するのに用いる手法である。非常に高度な訓練である。
この訓練には聴く、思考する、発音するのプロセスをほぼ同時に実施しなけ
ればならないからだ。
この訓練は聴いたまま理解する。速い速度に慣れる訓練である。TOEICは短
い文章しか出題されないためあまり効果的な訓練方法とは言えない。

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▼　アンケートから ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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SkillStorage発行「経営戦略入門」でビジネスマンにアンケートした結果

質問 今まで体験した英語学習で何が最も効果的でしたか？
No. 選択肢 人数 割合
1 英会話学校 49人 27%
2 書籍教材 19人 10%
3 通信教育 13人 7%
4 外国人バー等気楽に話せる場所 26人 14%
5 外国人パーティ 13人 7%
6 文通 4人 2%
7 その他 59人 32%
合計 183人 　

それでもやっぱり英会話教室という結果でした。

質問 英語力のどの部分を強化したいと思いますか？
No. 選択肢 人数 割合
1 リスニング 97人 36%
2 ライティング 11人 4%
3 スピーキング 147人 54%
4 リーディング 16人 6%
合計 271人 　

やっぱりリスニングでした。

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SkillStrageはビジネスマンに対するアンケートおよび英語の達人たちのイ
ンタビューを通して、英語習得のための以下の戦略に達した。

1.５０００時間確保せよ
2.途中で止めるな
3.「話す」「書く」よりも「読む」「聴く」
4.既存学習教材は使うな

ではこれらの各戦略について説明していこう。

1.５０００時間確保せよ
この結果はインタビューの結果から導き出された。英語を本気で身につけよ
うと思ったら、最低この時間は必要である。５０００時間と言えば、難関資
格合格に必要な時間に匹敵する。それ程英語の学習には基礎鍛錬が昼用なの
である。
しかし、５０００時間といっても、これまであなたは何時間英語学習に費や
しただろうか。大学までに２０００時間は学習しているはずである。
また、英語の学習は資格の学習と違い時と場所を選ばない。どんな細切れの
時間にも学習できるし、どんな場所でも適材適所の学習ができるのだ。
例えば、超多忙なビジネスマンでありながらゼロからTOEIC９５０点を突破し
たN氏は、細切れの時間をフル活用した。電車の中でのリスニング、リーディ
ングの学習はもちろんのこと入浴中やトイレや着替えの時間にも必ず英語を
耳にしたという。床に入ってから眠りにつくまでの時間も英語を聞いたそう
だ。そのような細切れの時間を合計すると１日に３～４時間は確保できたそうだ。

2.途中で辞めるな
これは英語を学習して途中で挫折した経験のある人なら実感しているだろう。
英語は毎日やらなければすぐに忘れてしまう。一定のレベルに達するまでは、
途中で辞めてしまうと何も残らない。
一旦走り出したら止まることはできないのだ。

3.「話す」「書く」よりも「読む」「聴く」
我々は日本人であることをまず認識しなければならない。思考のプロセスが
日本語なのである。
英語を英語で理解することはできないのだ。
知らない単語は聴き取れない。これも忘れてはならない。
英語を聞き取ろうと思ったらまず、単語を理解する必要があるのだ。
あるレベルまでは英語の知識の蓄積に勤めるべきだ。これも英語の達人のイ
ンタビューを通して得られた経験則だ。日本語をそのまま英語にしても通じ
ないことが多い。英語のロジックを十分身につけてから「話す」「書く」技
術を身に付けるべきである。

4.既存学習教材は使うな
これまで誰もが見落としてきたことである。
昔は英語を聞く機会が限られていた。だが、今はラジオを回せばここは英語
専門のチャンネルはあるし、テレビでも雑誌でも常に英語に触れることがで
きる。インターネットはまさに英語の情報源だ。
既存の学習教材はネイティブの英語とは違う。日本人向けにゆっくりとした
速度でしゃべっているのだ。これは英会話学校や日本にいる外国人にも言え
る。
ゆっくりとした速度の英語をいくら聞いても決してネイティブのしゃべる英
語を聞き取れるようにはならないのだ。
今後4回に渡り、リーディング、リスニング、スピーキング、ライティング
の４つのイングリッシュ・ミックスの各戦略および最適な時間配分の調査結
果を報告していこう。

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SkillStorage発行「経営戦略入門」でビジネスマンにアンケートした結果

質問 今の仕事に何を求めますか？
No. 選択肢 人数 割合
1 自己実現 71人 31%
2 カネ 68人 29%
3 地位 4人 2%
4 名誉 3人 1%
5 社会貢献 13人 6%
6 仕事そのもの 30人 13%
7 仕事より自分の時間や家庭の方が大切だ 42人 18%
合計 231人

皆さんの人生の目標は何ですか？本当に英語をモノにしたいですか？
英語のために血の小便を出すほど努力できますか？
中途半端にやってら何も残らないかもしれませんよ。

「英語学習には戦略が必要である」
これは９０％のサラリーマン・学生・主婦が英語学習において失敗経験があ
ると応えた。
このメルマガはSkillStorageのアンケート結果および日本にいながらＴＯＥ
ＩＣ９００点を突破し英語を極めた達人たちにインタビューした結論である。

では始める。正座！！
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▼　 創刊号 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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これは日本にいながら英語を極めた達人たちにインタビューした結論である。
彼らの多くがビジネスマンであり、英語の必要性を痛感し多忙な業務の合間
に時間をつくり英語力を身につけていった。

■なぜ身に付かなかったのか
これを読んでいる方の多くが、これから英語を身に付けていきたいもしくは
既に英語の学習に取り組んでいる方であろう。
SkillStorageのアンケートでは多くの方が英会話教室等により英語の学習の
経験がある。

しかしながら、実際に英語を習得するまでに至った方はほとんどいなかった
のだ。だが、一部には海外経験なしに超多忙な日常から時間をつくり英語を
極めた達人たちもいる。何故、彼らが英語を極めることができるのかインタ
ビューしたところ共通する学習スタイルがあることがわかった。

■英語の必要性
これを読んでいる読者諸君は英語をどうしても身に付けたいと思っている方
たちであろう。
ビジネスシーンにおいては英語力は最低限必要なスキルの一つとみなされ始
めている。
もちろん英語以外にもスキルは必要だ。現在のビジネスマンの3種の神器と
して「英語」、「ＩＴ」、「会計」と言われて久しい。ＩＴと会計は非常に
傾向が変わりやすく、2年前のスキルは既に通用しない程陳腐化しているこ
ともある。
英語力は他のスキルと異なり、時代によって陳腐化されないスキルだ。だか
らビジネスマンはまず専門スキルを取得する以前に英語力を身につけるべき
だと言える。

次回に秘策を公開する。

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.14
　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆

presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/
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21世紀はどんな世紀になると思いますか。
日本の経済成長率は低く、一般サラリーマンの収入は減るかもしれません。
但し、物価も低下すると思われるため、幸福感は増すのでは？
ご意見お待ちしております。
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▼ 価格戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(^-^)　「うちの会社の高級宝石は、すんごい高いよ。金持マダムしか手に
　　　　入れることができないんだ。でも高いから儲かりまっせ。」

価格が高ければ高い程儲かるという発想は間違っているよ。需要と供給のバ
ランスは小学校のときに習ったよね。

(-_-;)　「そうでした。思い出しました。価格というのは消費者の手の届く
　　　　　範囲で最も高ければ良いのです？？」

違います。今日から4PのPriceを学んでいきましょう。
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■価格の設定方法
価格設定方法にはつぎの3つがある。
(1)コスト指向型価格設定法
-->コストを基に価格を設定するものである。具体的には以下の方法がある。
　a.コストプラス法
製造原価に、一定額または一定率のマージンを加えて販売価格とするもので
ある。
　b.マークアップ法
仕入原価に、一定額または一定率のマージンを加えて販売価格とするもので
ある。

(2)需要指向型価格設定法
-->需給関係を分析することによって、最大利潤を獲得できる価格を設定す
る方法である。具体的には以下の方法がある。
　a.需給関係の分析による方法
需給関係を数量面から分析し、売り手にとって最も有利な販売量と価格を設
定する。「需要は価格によってのみ変動する」ことを前提としている。
　b.消費者評価を基準とする方法
「消費者はこの製品に対して、いくら位まで支払うだろうか」という視点か
ら、価格を設定したり、あるいはその価格に見合った製品開発を行う。

(3)競争指向型価格設定法
競争企業がつける価格に基いて、価格を設定するものである。以下の方法が
ある。
　a.実勢価格
業界内の平均価格と同じレベルに価格を設定するものである。
市場における力関係やブランド力などが加味される。

　b.入札価格
販売者あるいは請負者を決定するために、複数の競合企業が文書によって提
示する価格のことである。

■価格設定の要因
企業が最適な価格を設定するには「内部的要因」と「外部的要因」から総合
的に判断し、売り手と買い手が満足する状況を創出する必要がある。
(1)内部的要因
・製造コスト
・マーケティング・コスト
・製品特性
・マーケティング目的
-->コトラーは次の４つをあげている。
　a.企業の生存
　b.当面の利潤最大化
　c.市場シェアの最大化
　d.製品品質のリーダーシップ
・流通チャネルと販売方法
(2)外部的要因
・競争状況
・自社の地位
・顧客の状況
・需要
・経済、政治、法律的状況

一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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今年の成人式はまた荒れたようです。
成人式の出席者は毎年マナーが悪くなっています。

一人一人が勝手な行動をとるようになってしまった気がします。

これは子供達だけでなく、20代、30代の大人にも言えることではないでしょ
うか。

個人主義の蔓延が原因だと思いますが、根本的な原因は教育にあると思いま
す。
特に教育の多様化(※1)、ゆとり教育には、疑問があります。
人間性を重視してゆとりを与えていったのに、どんどん少年犯罪が増加してい
ますし、自殺率も上がっている現実があるからです。

※1　第14期中教審答申(1991年)以降、新タイプの高校の設置をはじめ、脱偏
差値教育を目指した高校教育革新が進められている。

※2　1984年に設置された臨時教育審議会の第一部会は、突然「教育の自由化」
を提案し、第三部会等から強い反発を受けたが、結局「教育の個性化」「個
性重視の原則」が答申に盛りこまれることになった。90年代半ば以降、同審
議会が敷いた改革路線は一挙に実現しつつある。教育のスタンス面では「個
性重視」、教育の内容・方法・評価面では「生きる力」「ゆとり」「新学力
観」「心の教育」、教育制度面では「規制緩和・弾力化」「ニーズに応じた
多様化」が基調となっている。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.13
　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆

presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/
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【前回のアンケート】
近年の企業のセクハラに対する姿勢は厳しすぎませんか？
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002987a40

男性と女性が職場において同等の機会、結果に対する平等の報酬を与えられ
ることは、当然の権利だと思います。

但し、家庭での役割になると話は別だと思います。何故ならば、男性と女性
は生理的に機能が異なるからです。

男性はどんなに気張っても赤ちゃんは産めませんし、おっぱいも出ません。
女性はスポーツにおいてどんなにがんばっても素人の男性にも勝てません。
（だからオリンピックでは別々に競技します）

セクハラについてですが、男が職場でかわいい女の子をメシに誘っただけで
手首が後ろに回る時代が来そうです。
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▼ ブランド戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(^-^) 「前回はピンチでしたけど、差別化戦略で何とか競合企業を引き離す
　　　　ことができました。」

君の会社のブランド力があったから差別化できたのです

f(^_^)　「ブランドって何かな？うちは老舗がブランドなのかな？」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■ブランドのコンセプト
D.A.アーカーは「ブランドは企業の無形資産」といっている。
米国マーケティング協会はブランドをこう定義している。
「特定の販売業者ないし販売グループの商品およびサービスを識別し、また
競合他社のそれらから区別させることを意図して設定される名称、記号、シ
ンボル、デザインあるいはその組合せ」

■先発ブランドと後発ブランド
(1)先発ブランドのメリット
・消費者の意識の中に「参入障壁」を築くことができる
・経験効果からコスト優位にたてる
・価格に対して敏感でない初期採用者にすばやく浸透し、うまみのある市場
を獲得することができる。
・オピニオンリーダーから口コミで良い評判を流布してもらえる

(2)後発ブランドのメリット
・市場の成長性を確認してから参入できるので、リスクが小さい
・製品の属性や機能認知に費やすプロモーションコストが、先発ブランドに
比べて抑制できる
・研究開発コストが抑制できる

■ブランドの基本戦略
(1)ブランド強化
既存市場に対し、既存ブランドでブランド展開する戦略である。
(2)ブランド・リポジショニング
既存ブランドで新規市場を狙って、ブランド展開する戦略である。
(3)ブランド変更
既存市場に対し、新規ブランドでブランド展開する戦略である。
(4)ブランド開発
新規ブランドで新規市場を狙って、ブランド展開する戦略である。

ブランド・デザイン―アメリカ・トップデザインオフィスによるデザイン戦略の手法
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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セクハラに関して寄せられた意見のなかで「必ずしも男がセクハラをするの
ではない」とありました。
http://clickanketo.com/cgi-bin/q/b.cgi?b=q0000298729

「はっ」としました。

マイケル・ダグラス(男)がデミ・ムーア(女)からセクハラを受ける映画
「Disclosure」を思い出しました。
映画の中で女弁護士が「セクハラとは権力による強制」と言っていたような
気がします。

余談ですが、マイケル・ダグラスは女性から酷い仕打ちを受ける役がはまり
ますね。「危険な情事」を子供の頃見ましたが、怖くて震え上がったのを今
でも覚えています。世界中の男が震え上がったことでしょう。

※「危険な情事」(87年米国「Ｆａｔａｌ Ａｔｔｒａｃｔｉｏｎ」）
妻の留守中に知り合った美女と、一夜の情事を楽しんだ弁護士のダン。
一夜限りのつもりだった彼に、相手のアレックスは執拗に関係の継続を要求
し??。遊びのつもりの情事から、幸福な家庭も、社会的な地位も全てを奪わ
れていく男の姿を描く。

※「ディスクロージャー」(92年米国）
幸せな家庭を持ちハイテクコンピュータ企業の幹部であるトム。だが、昇進
すると思っていたポストにかつての彼女だったメレディスが就く。いきなり
トムの上司になったメレディスは深夜にオフィスに誘い、「私を抱きなさい」
と命令する。しかし、メレディスは腹を立て彼をレイプ未遂で訴える。
幸福な家庭も、社会的な地位も全てを奪われていく男の姿を描く。

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ポール牧さん亡くなられましたね。
この記事は2000年に書いたものです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.12
　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆

presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/
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【前回のアンケート】
今の仕事は就職前にやりたかった仕事ですか？
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002946a00

やはり就職前の学生と採用する側の企業にはミスマッチは存在しますね。
実は私の勤務先で、インターンシップに来た学生が途中で脱落(脱出)したこ
とがあります。理由は知りませんが、希望と現実にはミズマッチがあったの
だと思います。
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▼ 製品差別化戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(；；)　「うちの製品そっくりの宝石を販売する競合企業が現れました」

何がそんなそっくりなの？

(ToT)　「製品そのものも、ターゲットも販売方法も真似されてます」

う～ん。フォロワーの模倣化戦略だな。

(；o；)　「どうやって対応したら僕の会社が客から選んでもらえますか」

君の会社は老舗だろ。製品差別化戦略で必ず勝てるさ。
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■製品差別化
同一業界内で企業間の製品に機能面に差異がない場合、企業は製品差別化を
行い競争企業より優位な地位を獲得しようとする。

製品差別化とは、他社製品と区別させるため、品質、デザイン、イメージ、
ブランド、付帯サービスなどで特徴づけ買い手に強調することである。

■製品差別化の変容
製品投入当初から製品の衰退に至るまで、製品差別化は変容する。
・成長期の初めには性能や機能で差別化を行うケースが多い。
・その後イメージ面で差別化を図るようになる。

■製品差別化の訴求点
以下の３つがある。
・物理的差異
-->性能、機能、素材、品質、デザインなど
・イメージ的差異
-->企業イメージ、ブランド、ネーミング、ラベル、広告など
・サービス的差異
-->情報提供、アフターサービス、信用供与

■製品差別化と市場細分化
製品差別化と市場細分化は同じ結果を齎すことはあるがコンセプトが異なる。
(1)製品差別化
・「同種製品に対する需要は同質である」という「同質市場」を前提として
いる。
・「水平的」市場シェア獲得を目的としている。
(2)市場細分化
・「同種製品に対する需要は異質である」という「異質市場」を前提として
いる。
・「需要側」に立って需要の要求に合致していくことにより、「垂直的」な
市場シェア獲得を目的とする。

■参入障壁
製品差別化は新規参入企業の参入障壁となりうる。
参入障壁は製品差別化以外につぎのものがある。
・規模の経済
・資本力
・スイッチングコスト
・流通経路へのアクセス
・規模に無関係の費用
・政府の方針

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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90年代初期のこと。某総合商社の入社式で役員が挨拶の中でこう発言したそ
うです。
「今年も、君たちのためにかわいい女の子を採用しました。」
男女別々の入社式らしいですが、女性の側にはどう挨拶したのでしょうか。

20世紀は、男女の仕事の内容は違いました。家庭での役割も違いました。
大企業は寿要員として、積極的にかわいい女の子を採用しました。

しかし21世紀からは、このようなことは許されなくなります。
女子社員を食事に誘っても駄目。仕事内容や給料で差別しても駄目。
おそらく、女子社員との会話は挨拶だけになるのではないでしょうか。

セクハラで人生破滅した人がいます。横山ノック、ポール牧。彼らがカム
バックすることは困難だと思います。セクハラは覚せい剤並の罪と見なされ
つつあるのです。男はこのままだまっていて良いのでしょうか。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.11
　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆

presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/
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明けましておめでとう御座います。
21世紀です。20世紀末の日本は政治も経済も教育もひどい状況でした。
今世紀は日本がプライドを取戻し、一流の国家として台頭して欲しいです。

【前回のアンケート】
売上至上主義者、マスコミ、自虐史観、ステレオタイプ。これらの連中が日
本を骨抜きにしてしまったのではないでしょうか？
掲示板：http://skillstorage.com/bbs/wforum.cgi

ほとんどの方が意見に賛成して戴けました。

今世紀は、日本の国益に反する連中、日本人の価値観を否定する連中に対し
ては徹底して戦っていこうと思っております。
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▼ 新製品開発 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┓(´_`)┏　「新製品開発のプロジェクトに異動しました。でも何からやっ
　　　　　　　ていいのかわかりません」

アイデアはあるのかな？

(・・;)　「他社の製品の真似から開発しようと思っていたのですが・・」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■新製品開発
現在の日本は「供給」が「需要」を上回っている。
つまり、必要なもの、欲しいものの量的な充足感は満たされている。

その一方で、消費者ニーズは個性化・多様化し、商品も多様化が進んでいる。

■新製品開発プロセス
新製品の開発は、企業の付加価値を高めるものでなければならない。
ここで新製品開発のプロセスを6段階に体系化してみよう。

(1)アイデアの創造
はじめにアイデアありきである。アイデアの創造にあたっては企業内部・外
部のあらゆる情報源から収集し、体系的に行うべきである。

(2)アイデアのスクリーニング
収集されたアイデアを、企業の経営戦略、標的市場に基いて取捨する。
スクリーニングの段階では、次のような危険性がある。
・ドロップエラー
-->潜在性の高いアイデアを除去してしまうこと
・ゴーエラー
-->潜在性の低いアイデアを採用し開発をすすめてしまうこと

(3)事業性分析
スクリーニングしたアイデアの事業性を分析する。
定性分析により顧客の嗜好を調査し、製品の特徴を明確化する。
定量分析により利益率、シェア、成長性を予測/分析する。

(4)新製品開発
分析を通じて得られた製品コンセプトに基き、プロトタイプ(試作品)を作成
する。

(5)テスト・マーケティング
候補に上がった新製品を、実際の市場で消費者の受容性テストにさらす。
リスクを最小限にするため、擬似的な市場でテストマーケティングを行う。
テストマーケティングの過程で、価格設定を調整したり、最適なプロモーショ
ンを見い出したり、最適なマーケティング・ミックスを再構築することがで
きる。

(6)市場導入
テスト/マーケティングの結果に基いた調整後、成功が期待できる新製品を
市場に投入する。
市場投入においてはそのタイミングが最重要事項である。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
これまでのアンケートを拝見していると、サラリーマンの能力・モチベーショ
ンが低くなったというよりも、別の次元のミスマッチが出現したような気が
します。

私の場合、学生時代にイメージしていた会社・仕事が、実際に働いてみて全
然違うものであったため　愕然とした経験があります。

「能力が発揮できない」、「モチベーションを高められない」原因にはもし
かして「自分のやりたいこと」と違うことにあるのではないでしょうか。

そこで皆様にアンケートを取らせて戴きたいと思います。

質問：今の仕事は就職前にやりたかった仕事ですか？

新製品開発のプロジェクトマネジメント
	高橋 隆一 同友館 2000-02 売り上げランキング : 144,687 Amazonで詳しく見る by G-Tools

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.10
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【前回のアンケート】
自分の上司は無能だと思いますか、優秀だと思いますか？

結果は下記URL
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002811ad0

上司が無能か優秀か接戦ですね。でも、明らかに業務経験の長い上司を無能
とこき下ろす人がこれほどにも多いとは、ちょっと驚きました。
その一方で、部下は使い物にならないと嘆く人も多いのですね。

このような現象の背景には、若手と40台以降のサラリーマンの間には、ミス
マッチがあると考えられます。今後追求していきたいです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 消費財と生産財 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(・・?)　「消費財って消費者の財産のことですか？」

　違うよ。消費者をターゲットとした製品のことだよ。

('_'?)　「では生産財は？」

　消費者以外をターゲットにした製品のことです。

(・_・)　「うちの高級宝石はマダムに売っているから、消費財だ！」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
製品は対象とする市場、使用目的によって消費財と生産財に分けることが
できる。

■消費財
消費者が自分の家族で直接消費・使用することを目的として購入される製
品である。
消費財は、消費者の購買慣習によって「最寄品」､「買回品」､「専門品」
の3つに分類することができる。

■生産財
他の製品を生産するため、あるいは業務活動や再販売によって利益をあげ
る為に、営業用として消費したり使用される製品である。
生産財は、用途によって「設備品」､「原材料」､「作業用消耗品」､「管理
用具」に分類できる。

■消費財と生産財の特色
　　　　｜消費財　　　　｜生産財
--------　--------------　-------------
購買者　｜最終消費者　　｜企業・公共機関
市場　　｜水平的、開放的｜垂直的、限定的
生産　　｜大量生産　　　｜少量・受注生産
購買動機｜衝動的、感情的｜計画的、合理的
購買目的｜個人的満足　　｜使用による利益目的

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「教師の質が低くなった」とよく言われますが、何故低くなったのでしょ
うか？
私は教師に対する減点主義、マスコミによるあら捜しにも原因があると思
います。

マスコミの連中は、教師が何かする度に大げさに批判を繰り返してきまし
た。
教師がちょっとでもゲンコツを生徒に対して行えなくなってしまいました。

教師に対する批判だけでなく、例えば総理の失言探しなどマスコミのあら
捜しはやりすぎだと思うのですが・・・

MBAケースブックI
	グロービス・マネジメント・インスティテュート ダイヤモンド社 2004-09-10 売り上げランキング : 15,624 Amazonで詳しく見る by G-Tools

一発逆転狙い型
* 就職後、自分のキャリアを築いていくのに、仕事を通じたキャリアアップに限界を感じている者。
* 資格や学歴にコンプレックスを抱いている者。
* 現状に不満があり、MBAが解決してくれると幻想を抱いている者。
* 海外に対する憧れを持ち続けて来たにもかかわらず、今までの人生で何もしてこなかった者。
* 急に思い立って、MBAがすごいと思っている者。
* アントレ（起業）に憧れを持っているのだが、自信が無くて出来ないもの

私費留学のほとんどの学生がここに分類される。努力が報われなかった者が多いといえるかもしれない。だが、この中にはMBAというブランドで一発逆転が実際に出来てしまう者もいる。（わずかだが。。）

MBAに来なかったなら、性格の問題からか大きく人生を変えることはできないであろう者達が、MBAで人生を変えることができてしまうのだ。わずかな成功者が、留学予備校や雑誌で取り上げられる。
ちなみに、海外での生活で価値観や性格が変わることはほとんど無い。
人生を変えることのできる人は、努力で人生を切り開いていると思う。

キャリアアップ狙い型
* すばらしいキャリアを持っているのにさらにキャリアアップを狙っている人。
* 努力（自己への挑戦）が生きがいの人。
* 将来本当に大物になりたい者。
* 信念を持って生きている者。
* 今までの人生で何でも努力が報われてきた人。

中にはこういったうらやましい人もほんの一部ですがいるのです。MBAにも大して努力しないで受かってしまう人が。
こんな人は出会ったことが無かったなぁ、すごいなぁと思う人に出会えるというのもMBA留学ならではなのかもしれない。
逆に彼らでも、MBAに集まるすごい連中に対して挫折を味わうというから、一般人は愕然とさせられる。
しっかりとしたキャリアを持っているので、卒業後もキャリアアップが確実。

社費留学型
* 社内の熾烈な競争からMBA留学を勝ち取った生え抜き。
* 会社からの期待を背負ってきている。（実際には税金対策の一環だったりするのかもしれないが。。）
* やはり優秀な者が多い。

自分の金で来ていないから、自分の金で来ている者とは真剣さが違う。モチベーションも必死な私費留学生には勝てない。だが、バケーションとして捕らえれば、MBA生活を十分有意義に利用している。
基本的にMBA取得前後で何も変化の無い人が多い。
２年間の生活費＋給料がだいたい全額支給のため、私費学生との2年間での貯金の差は２０００～３０００万円にも膨らむ。

お金持ちの御曹司もあえて言えば、ここに分類されるが、彼らのほとんどはモチベーション的にも能力的にも他からずいぶん劣る。

ゼロからのMBA
	佐藤 智恵 新潮社 2003-03 売り上げランキング : 40,130 Amazonで詳しく見る by G-Tools

ザ・ゴール ― 企業の究極の目的とは何か
	エリヤフ ゴールドラット 三本木 亮 ダイヤモンド社 2001-05-18 売り上げランキング : 1,226 Amazonで詳しく見る by G-Tools

この本もMBAで多く読まれている（原書が）。小説で工場の業務改善プロセス（TCO）を学べる。小説は危機にある工場長の話で、ヨメに逃げられ、追い詰められていく男の話。小説部分は下らないが、小説の中に出てくるユダヤ人物理学者がTCOをわかりやすく教えてくれる。
「こんなにうまくいくものなのか？」
と思ってしまうかも。これも英文で読むのは厳しいから日本語で読んでおいたほうが良いのではないか？
ずばり言うと、日本人が3時間かけてケーススタディ（多くがハーバードのもの）を読んでも、英語だからたいした理解できずに、左から右へ目を通して、左から右に脳みそを通過していくだけ、と感じるのに対し、アメ人は３０分位スラスラ目を通すだけで、理解度は日本人より高い。
英語が日本語並にすらすらと読めるようには一生努力してもならないのではないか？但し、英語も読むのはガンガン速くなる。MBAではどうしても読まざるを得ないから。

MBAファイナンス
	グロービスマネジメントインスティテュート ダイヤモンド社 1999-04 売り上げランキング : 4,162 Amazonで詳しく見る by G-Tools

わかりやすく簡単に書かれている。まずはこの本からやるとよい。但し、この本の内容は非常に薄っぺらい。簡単にどんなこと学ぶかには良いのではないか？でも、例えば税理士だとか会計士、フィナンシャルプランナーとかの最低限必須知識でしょ。面白いけど、ファイナンスの授業はは速いししんどい。
ただ、ファイナンスの授業は数字が多いので、それほど英語のハンデを感じないで済む。

経営財務入門
	井手 正介 高橋 文郎 日本経済新聞社 2003-06 売り上げランキング : 5,484 Amazonで詳しく見る by G-Tools

ファイナンスの教科書の補助として比較的長く使える。MBA入学希望者でなくてもファイナンスの勉強に良いと思う。
ボンド（債権）について細かく書かれていて良いかも。

企業価値評価―バリュエーション;価値創造の理論と実践
	トム コープランド ジャック ミュリン ティム コラー マッキンゼーアンドカンパニー ダイヤモンド社 2002-03 売り上げランキング : 854 Amazonで詳しく見る by G-Tools

バリュエーションはファイナンスの総知識を使う。この本はかなり詳しくて良い。
だけど、なんでデリバティブについてまったくかかれていないのだろう？
外貨のリスクヘッジとか、株式交換とか、ブラック・ショールズに関する記述も無い。
これじゃ、今の時代のバリュエーションには不自由だし、最新の授業にはやや対応しきれないかも。

英文簿記入門
	ANJOインターナショナル 実業之日本社 2000-02 売り上げランキング : 20,939 Amazonで詳しく見る by G-Tools

MBAでは簿記はある程度常識としてさらっと流されてしまう。だが、これがわからないともうアカウンティングの授業はお手上げ。授業が始まる前に抑えておきたい。日本語と英語だと用語が全然違うので、確認のためにも読んでおくことは重要。

英文会計上級
	ANJOインターナショナル 実業之日本社 2004-06 売り上げランキング : 89,025 Amazonで詳しく見る by G-Tools

アカウンティングの最初のやまはキャッシュフローステートメントだ。日本の簿記だとやらないが、非常に重要。しっかり学ぶ必要あり。

ポーター教授『競争の戦略』入門
	グローバルタスクフォース 総合法令出版 2004-01 売り上げランキング : 6,690 Amazonで詳しく見る by G-Tools

戦略論はどの授業でもやるはず。そしてかならずポーターの５フォースを通るはず。最初の１、2回でさらっと流されてしまうかもしれないが、この考えはMBAにおいて終始使うはず。しっかりと理解しておく必要あり。実務でも結構使えると思う。
最近はこんな本があってよいね。

入門マクロ経済学
	中谷 巌 日本評論社 2000-04 売り上げランキング : 25,214 Amazonで詳しく見る by G-Tools

これも結構必要だったりする。MBAの授業は実践的な科目が多いので、このように理論的な学問をしっかり学ぶのは新鮮で楽しかったりする。それに経済学の概念はMBAの他の授業でも色々登場するから。

国際政治経済学・入門
	野林 健 納家 政嗣 長尾 悟 大芝 亮 有斐閣 2003-03 売り上げランキング : 25,125 Amazonで詳しく見る by G-Tools

MBAというよりはMPAやMPP（パブリック系）よりの学問。政治的な内容は企業倫理にもからんでくる。アメリカのグローバル企業の経営者の多くはリベララルであるという前提もMBA全般にわたって常識として扱われる。日本の大企業は比較するとナショナリスト（保守的）だと考えさせられたものだ。どの思想が良いのかわからないが、リベラルの目指す市場にどんどん近づいている気がする。その結果富を持つものはますます富み、貧しいものはますます貧しくなっているのが現状である。

はじめての統計学
	鳥居 泰彦 日本経済新聞社 1994-11 売り上げランキング : 1,157 Amazonで詳しく見る by G-Tools

塾長の本として多く読まれている。統計またはデータ・アナリシスという授業で使われる。アメリカ人は数字に弱いという噂も間違いだと思い知らされる。理系でないと難しいだろう。十分な予習が必要だと思われる。ただし、数学的な教科のため英語力がハンデとならず、アメ人と対等に勝負できる科目でもある。

日本人のためのMBAベストスクールガイド
	株式会社インターフェイス 翔泳社 2004-04-21 売り上げランキング : 21,896 Amazonで詳しく見る by G-Tools

MBAに行こうと思ったらまず読みたい。自分の英語力、予算を判断して留学までどの位の年月が必要か計算する。個人的には若いうちに行くべきである。特に職種をチェンジして再起復活を狙う人は。学校にもよるだろうがアメリカ人は２０代半ばが多い（年をとっている人もいるため平均は若干高くなるだろうが）。学生をやるのだから若い方が良いのは当然のことと思う。３０を超えてから行こうと思う人は、周りは２０代だらけ、年下のやつとも対等に扱われる、就職するのであれば多くの場合厳しい。という現実を認識すべきである。女性も日本人はMBA留学する人は少ない。日本の女性は文学系とか非ビジネスや、語学留学（遊学）は非常に多いのだが。。
また、ランキングも要注意。トップ系は非常に厳しいから課外活動（クラブ活動や遊び）が制限されることが多い。ランキング中級とかで規模（学生数）の小さい学校は良い人脈はつくれない。また学費であるが、物価（特に住居）の方が重要だと思う。大都市での家賃は東京並み。田舎は恐ろしく安い。寮で生活するのであれば、それほど関係ないかもしれない。

The Official Guide for Gmat Review (Official Guide for Gmat Review)
	Graduate Management Admission 2000-09-25 売り上げランキング : 10,149 Amazonで詳しく見る by G-Tools

定番である。ここにある問題を全部やることがまずGMAT勉強の最初の課題である。全部何度もやるだけでも600は行くのでは無いだろうか？最も電話帳より分厚くて、忙しいビジネスマンに取ってこれを全てヤレというのは酷に感じるのだが。。見ただけでやる気のうせる厚さ。だが、誰もがこの本は全て解いているはずである。
ネイティブはGMATの英語の読解ができてしまう。日本人にとっては全部読めないほどの英文量、英文の難しさなのに。
でも、このオフィシャルガイドで投げ出してしまう者も多いのだろうなぁ。

MBA留学GMAT完全攻略
	ザ・プリンストン・レビュー・オブ・ジャパン アルク 2005-03 売り上げランキング : 14,321 Amazonで詳しく見る by G-Tools

プリンストンレビューでのテクニックが載っている。GMATは単なる英語力、数学力を試すテストでないことがわかる。
逆にGMATの性質さえわかってしまえば、実力が無くても高得点が狙えることがわかる。これも必須。
この本も日本の受験生のほぼ全員がやっているくらい有名だと思う。

はじめてのTOEFL―必ず出題される基礎文法集中攻略
	長本 吉斉 明日香出版社 1997-10 売り上げランキング : 99,245 Amazonで詳しく見る by G-Tools

文法は満点を狙える。２５０点（ペーパー６００点）でMBAに入学しても、英語では大変苦労する。でもその中で英文読解、エッセイ作成などはこのとき学んだ文法がモノを言う。逆に入学してからは英文法など学ぶチャンスは無くなる。
ところで、英語をまったくやってこなかった人にとって、MBA取得の道のりは単に「厳しい」という言葉だけであらわすことのできないほど大変である。合格までに犠牲にするものは多々あることを覚悟すべきである。
仕事もやっぱりおろそかになるし、恋人や家族との時間を割くことにもなる。英語がゼロからだとたぶん合格までは３０００時間以上かかるのではないだろうか？これは他の国家試験に合格するために必要な時間以上に相当することを最初に認識しておくべきだ。

TOEFL test 620点―実戦型文法完全制覇マニュアル
	長本 吉斉 明日香出版社 1998-02 売り上げランキング : 31,127 Amazonで詳しく見る by G-Tools

上の本の続編。タイトルは違うがレベルは一緒位じゃないだろうか。2冊やって初めて文法の箇所が網羅される感じである。
ちなみに、MBAを目指しても途中で挫折してしまう人は非常に多い。その多くの原因が金銭的な問題というよりも英語力向上に限界を感じることにあると思う。その証拠にMBA留学予備校では途中で授業に来なくなってしまう人が結構いるものだ（多額の出費をしたにもかかわらず！）。
また、MBA合格までに予備校等に行くとどのくらい金がかかるかも考えておいたほうが良い。予備校の金額は恐ろしく高い。でも、やはり予備校は情報を沢山持っている。もしこれからMBA留学を目指して貯金をするのであれば、学校にもよるが１５００万円は貯めたい。ギリギリの貯金で来る人もいるが、せっかく他国に来て貧乏をするのは非常に辛いというかもったいない。米国であれば車が必要になる可能性が高いし、ゴルフや遊びでの出費も多いと思う。特に社費留学生は会社の金だから金遣いが荒くて、私費でギリギリの予算でくるとかなり惨めな思いをする。それにMBAを終えてすぐに良い条件での就職先が見つかるとも限らないから。MBAの私費学生はこの金額＋留学期間中の無収入がどれほどの機会損失であるかを当然悩んだ末に来ている。

TOEFL Test Preparation Kit (4CD + sample CD-ROM)
	Educational Testing Service Educational Testing Serv 2000-11 売り上げランキング : 266 Amazonで詳しく見る by G-Tools

ペーパーのKitである。これとテスト受験後にもらえるCDROMがTOEFLにおいて重要だ。リスニングの声が同じ人がいるし、音質の悪さも耳を鍛えられる。
この会話をひたすらシャドーイング、ディテーションでものにする必要あり。Listeningのスコアが２６以上であっても入学して学生の発言んが全然聞き取れない。教授の発言も半分程度しかわからないのではないか？MBAの授業料は高い。1時間で1万円近くするのではないか？（単に授業料を授業時間数で割ると）。聞き取れないと入学してから困るし、何しろ授業がわからないとお金がもったいない。それに、入学して（渡米して）から英語が伸びると思ったら甘い。特にサマースクールのようなゆったりとした英語を聞いたら英語力が落ちる。卒業するまでほとんどリスニングが伸びない人もいるのだ。リスニングは最重要。

Toefl Practice Tests 2
	Educational Testing Service Educational Testing Serv 1999 売り上げランキング : 921 Amazonで詳しく見る by G-Tools

こちらもETS発行の正規本。過去問が4回分ある。
TOEFLの点数が高い人はそれなりに英語力があると言える。でもやはりテストなので、英語力があっても点数が低い人もいる。
だが、はっきり言おう。MBA取得というだけで英語がペラペラな日本人はほとんどいない。MBA取得の2年間の外国生活で英語ができるようになるほど英語は甘くないのである。まあ、酷い発音のなまりは残り、ある程度リスニングで困らなく、モノが書け、生活に困らないという程度である。
海外での就職となると全然通用しない英語力といわれてしまうのが一般的である。いい年して海外で就職するためにMBAを取ろうと思うのであれば、多くの場合費用対効果的に見合わないでしょう。（まあ、こういうのは費用対効果では計れないものですが。）

Barron's How to Prepare for the Computer-Based Toefl Essay: Test of English As a Foreign Language (Barron's How to Prepare for the Computer-Based Toefl Essay)
	Lin Lougheed Barrons Educational Series Inc 2000-05-15 売り上げランキング : 643 Amazonで詳しく見る by G-Tools

エッセイの練習もしっかりとしておく必要がある。TOEFLが終わってもGMATのライティングがあるし、受験には推薦状もエッセイも書く必要がある。 TOEFLで出題されるWritingの問題は決まっているのだから、この本にある問題全てに目を通し、書き方もしっかり学んでおく必要がある。
ちなみにMBAの授業では、ライティングでアメ人と点数に大幅に差が出てしまう。グループワークでは日本人の書いた英文は真っ赤に直されてしまう。（アメリカ人が文法など苦手だというのは有名だが、さすがにビジネススクールに来るアメ人は文章はしっかり書ける）。
また、日本人の文章は論理的でないと駄目だしをくらう。文章の書き方という英文以前の問題も多いのだ。

究極の英語学習法K/H System (入門編)
	国井 信一 橋本 敬子 アルク 2001-06 売り上げランキング : 7,352 Amazonで詳しく見る by G-Tools

シャドーイングという英語学習法について書かれた本である。別に究極の英語学習法でもなんでもないと思うのだが。。日本人が一番苦手とするのは、やはりリスニングである。日本人が使わない発音（ThやR,L、C）はもう聞いても区別できないし、速過ぎる。
クローズドチャプター（テレビの字幕）があってもテレビの内容が完璧にはわからないだろう。でも、字幕なしだったらお手上げではないだろうか？映画を字幕なしで見てみよ。
いかにリスニングが大変かわかる。色々な方法があるだろうが、シャドーイングが最も定評があるリスニング向上の手段といわれている。

LIVE from N.Y.―ニューヨークをまるごと聞き取ろう! [CD1枚付き]
	ジャパンタイムズ ジャパンタイムズ 2000-05 売り上げランキング : 11,142 Amazonで詳しく見る by G-Tools

MBAでは学生の会話は映画の会話そのものだ。速いし、日本人はほとんど習ったことのないようなスラングがもりもり出てくる。
アメ人と対等に話せるようになるには相当の時間を要する。逆にちゃんとリスニングが出来ないと、相手の言っていることをあいまいに返信したりして、「こいつは馬鹿じゃないか？」とか誤解されがちだ。
TOEFLのリスニングだけでなく、やはり実践に近い形で勉強したほうが良い。
恐らく、TOEFL、GMATの目標点に達するよりも、もっともっと大変な道のりがリスニング向上だと思う。
TOEFL２６０点、TOEIC９００点は単なる通過点に過ぎないと愕然とさせられる。

ほとんどの日本人MBA学生にとって、MBAで一番過酷なのは英語ができないハンデだと思う。TOEFL、GMATが終わっても英語の勉強は終わりにはならない。

大学院留学のためのエッセーと推薦状―ビジネススクール、ロースクール出願完全ガイド
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英語力も大切であるが実は出来て当たり前なのである。、エッセー・推薦状が合否にもろに影響してくる。エッセーはできれば、予備校のカウンセリングで見てもらうのが良いが、これは恐ろしく高い。時間単価は弁護士に相談する並だ。
でも、MBAに入って何がしたいのか？何が貢献できるのか？将来自分はどうなりたいのか？何故その学校を選んだのか？と面接でも聞かれる。しっかりと自分を持っていないと、面接でタジタジになってしまう。英語での面接は非常に過酷であるが、実はアメ人との普通の会話に比べると質問内容も回答もわかっているので楽なのだ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.9
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【前回のアンケート】
質問：あなたは仕事に主体的に取り組んでいますか？受動的ですか？
結果は下記URL参照願います。
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002780a00

これは愚問でした。皆様のほとんどの方が主体的にメルマガを購読されてい
ます。その中でもクリックして戴いている方は、さらに主体的な方々でした。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 製品戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(^-^)　「4PのProduct(製品戦略)を見ていこうよ。ボクの会社は老舗宝石
　　　　　メーカーで質の高さ、高級感では中高年マダムから圧倒的な支
　　　　　持を得てます。」

　どういったコンセプトで製品開発を行ってますか？

(^^ゞ　「うちの宝石はちょっとダサいけど、マダムにウケるように高級感
　　　　　あふれる素材を使うようにしてます。」

　なるほど、金持ちの高齢者マダムをメインターゲットにしているのだね。
　それは他社には真似のできない製品ですか？

(^_＾)　「そう思います。特に高齢者向け高級宝石では、ネームバリュー
　　　　　でも品質でも業界で圧倒的なシェアを握っていると思います。」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■製品とは何か
マーケティングでは、製品を次のように考える。
　製品とは、消費者が抱えている問題を解決する「利便の束」である。
要するに便益・サービスを中核とし、ブラント、品質、保証、アフターサー
ビスを含む総称的な概念として製品をとらえているのである。

■製品戦略とは？
「製品」に的を絞った戦略である。

製品戦略は主に戦略に分類される。
(1)新製品開発戦略
-->最小のリスクで最大の利益を生み出す新製品開発プロセスの追求
(2)製品ライフサイクル戦略
-->製品にも寿命があると考えられる。ライフサイクルの各ピリオドにおける
　戦略、ライフサイクル自体の延命策を追求する
(3)ブランド戦略
-->ブランドは付加価値であるが企業にとって資産である。ブランドを高める
　ためのプロセスを追求する。

より詳細に次回から説明していきます。楽しみにしてくださいね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ アンケート ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以前最近の新入社員の能力、モチベーションに対するアンケートを取らせて
戴きましたが、能力もモチベーションも低いといった意見が多数でした。

では、逆に下から上を見た場合はどうでしょうか。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.10
　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆

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【前回のアンケート】
自分の上司は無能だと思いますか、優秀だと思いますか？

結果は下記URL
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上司が無能か優秀か接戦ですね。でも、明らかに業務経験の長い上司を無能
とこき下ろす人がこれほどにも多いとは、ちょっと驚きました。
その一方で、部下は使い物にならないと嘆く人も多いのですね。

このような現象の背景には、若手と40台以降のサラリーマンの間には、ミス
マッチがあると考えられます。今後追求していきたいです。
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▼ 消費財と生産財 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(・・?)　「消費財って消費者の財産のことですか？」

　違うよ。消費者をターゲットとした製品のことだよ。

('_'?)　「では生産財は？」

　消費者以外をターゲットにした製品のことです。

(・_・)　「うちの高級宝石はマダムに売っているから、消費財だ！」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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製品は対象とする市場、使用目的によって消費財と生産財に分けることが
できる。

■消費財
消費者が自分の家族で直接消費・使用することを目的として購入される製
品である。
消費財は、消費者の購買慣習によって「最寄品」､「買回品」､「専門品」
の3つに分類することができる。

■生産財
他の製品を生産するため、あるいは業務活動や再販売によって利益をあげ
る為に、営業用として消費したり使用される製品である。
生産財は、用途によって「設備品」､「原材料」､「作業用消耗品」､「管理
用具」に分類できる。

■消費財と生産財の特色
　　　　｜消費財　　　　｜生産財
--------　--------------　-------------
購買者　｜最終消費者　　｜企業・公共機関
市場　　｜水平的、開放的｜垂直的、限定的
生産　　｜大量生産　　　｜少量・受注生産
購買動機｜衝動的、感情的｜計画的、合理的
購買目的｜個人的満足　　｜使用による利益目的

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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「教師の質が低くなった」とよく言われますが、何故低くなったのでしょ
うか？
私は教師に対する減点主義、マスコミによるあら捜しにも原因があると思
います。

マスコミの連中は、教師が何かする度に大げさに批判を繰り返してきまし
た。
教師がちょっとでもゲンコツを生徒に対して行えなくなってしまいました。

教師に対する批判だけでなく、例えば総理の失言探しなどマスコミのあら
捜しはやりすぎだと思うのですが・・・

【前回のアンケート】
質問：あなたは仕事に主体的に取り組んでいますか？受動的ですか？
結果は下記URL参照願います。
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002780a00

これは愚問でした。皆様のほとんどの方が主体的にメルマガを購読されてい
ます。その中でもクリックして戴いている方は、さらに主体的な方々でした。

▼ 製品戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^-^)　「4PのProduct(製品戦略)を見ていこうよ。ボクの会社は老舗宝石
　　　　　メーカーで質の高さ、高級感では中高年マダムから圧倒的な支
　　　　　持を得てます。」

　どういったコンセプトで製品開発を行ってますか？

(^^ゞ　「うちの宝石はちょっとダサいけど、マダムにウケるように高級感
　　　　　あふれる素材を使うようにしてます。」

　なるほど、金持ちの高齢者マダムをメインターゲットにしているのだね。
　それは他社には真似のできない製品ですか？

(^_＾)　「そう思います。特に高齢者向け高級宝石では、ネームバリュー
　　　　　でも品質でも業界で圧倒的なシェアを握っていると思います。」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■製品とは何か
マーケティングでは、製品を次のように考える。
　製品とは、消費者が抱えている問題を解決する「利便の束」である。
要するに便益・サービスを中核とし、ブラント、品質、保証、アフターサー
ビスを含む総称的な概念として製品をとらえているのである。

■製品戦略とは？
「製品」に的を絞った戦略である。

製品戦略は主に戦略に分類される。
(1)新製品開発戦略
-->最小のリスクで最大の利益を生み出す新製品開発プロセスの追求
(2)製品ライフサイクル戦略
-->製品にも寿命があると考えられる。ライフサイクルの各ピリオドにおける
　戦略、ライフサイクル自体の延命策を追求する
(3)ブランド戦略
-->ブランドは付加価値であるが企業にとって資産である。ブランドを高める
　ためのプロセスを追求する。

より詳細に次回から説明していきます。楽しみにしてくださいね。
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▼ アンケート ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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以前最近の新入社員の能力、モチベーションに対するアンケートを取らせて
戴きましたが、能力もモチベーションも低いといった意見が多数でした。

では、逆に下から上を見た場合はどうでしょうか。

前回のアンケート
質問：最近の新入社員は能力やモチベーション(仕事に対するやる気)は高い
と思いますか？
の回収結果はこちらを参照願います。
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002693a90

最近の新入社員は能力・モチベーションとも低いと思っている方は多いんで
すね。驚きました。

▼ 戦略的マーケティング　 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^_^)　「マーケティング環境に外部環境と内部環境があるのは解りました」

　3C分析のことですね。

(｀´)　「早いところ4Pマーケティングに進みましょう」

　その前にマーケティングの領域から戦略的マーケティングについて見てい
　きましょう。
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■マーケティング領域の変化
マーケティングは時代の変化に伴い、その領域が拡大してきた。

1.マーケティング機能要素戦略
-->4Pの各個別活動のレベルでマーケティング戦略を立案
2.マーケティング・マネジメント戦略
-->4Pの各々の活動を統合し、マーケティング・ミックスとして戦略を立案
3.戦略的マーケティング
-->市場環境と対応するとともに、経営戦略と統合して戦略を立案

■戦略的マーケティング
経営戦略とマーケティング戦略を統合し、変化する市場環境に企業を対応さ
せていく企業レベルのマーケティング活動である。

■マーケティングの目的を再確認
マーケティングの定義を思い出しましょう。
「個人や集団が、製品および価値の創造と交換を通じて、そのニーズや欲求
を満たす社会的・管理的プロセスである。」

■究極のマーケティングとは
P.F.ドラッカーはマーケティングの目的を次のように説明している。
「マーケティングの究極の目的は、セリングを不要とすることだ」

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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前回も書きましたが、学生時代塾講師、家庭教師をしていました。

中学生、高校生のほとんどが今勉強することが将来どのように役立つのかが
わかっていないようでした。

また、学校の勉強が好きで自発的に勉強する生徒は、ほとんどいませんでし
た。親に誉められる、友達に負けたくない、良い学校に入りたいというのが
勉強するインセンティブとなっていると思います。

私の場合、学校の勉強が面白いと思い始めたのは、高校3年生になってから
でした。
多分、小学校、中学校での勉強の基礎がようやく昇華され、学問としての勉
強を垣間見たからだと思います。

勉強が社会人になった時にどのように役立つのかは、大学生になっても解り
ませんでした。

私は自然科学を専攻していましたが、将来役に立つから勉強したのではあり
ません。数学、物理学を通して宇宙の法則に触れたかったのです。

学問に対する熱意は失せましたが、当時のことは鮮明に思い出せます。よく
アルチュール・ランボーの詩を読みました。ひとつ紹介しますね。

　もう秋か。－それにしても、何故に、永遠の太陽を惜しむのか。
　俺たちはきよらかな光の発見に心ざす身ではないのか。

ランボー 地獄の季節
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▼ マーケティング環境分析 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^-^)　「ターゲットマーケティングがわかれば、市場のどこを標的として
　　　　製品を投入すれば良いかわかるんだね。」

これまで4P、ターゲットマーケティングの話をしてきたけど、もう製品開発
・投入に不安はないかい？

(＾v^)　「多分ないよ。はやく売れたらいいなぁ」

競争企業や自社能力については十分分析したのかい？

(∵)　「あっ。忘れていました。うちの会社には憎きライバル企業がいまし
　　　　た。それに、うちの会社はアイデアのある人材がいなかった」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■　マーケティング環境
マーケティング環境とは、企業のマーケティング戦略を取り巻く企業内外の
さまざまな環境の総称である。

今日のマーケティング環境は変化が激しい。この環境変化にいかに対応する
かによって、企業が成長するか衰退するかが決定される。

■　3C
環境を3つのCに分けて考えることができる。
・Customers（顧客）
・Competiters（競合企業）
・Company（自社）
顧客と競合企業が外部環境であり、自社は内部環境を扱う。

■顧客
マーケティング戦略の方向性を決定する最大の要因である。
-->顧客のニーズは何か？
-->顧客は自社の製品・サービスに満足しているか？

■競合企業
企業が競争優位性を発揮するために必要な要因である。
-->市場地位はどうか？
-->流通チャネルはどうか？
-->戦略にどのような違いがあるか？

■自社
自社は、企業内部環境であり、企業にとって統制可能な環境である。
つまり自社とはヒト・モノ・カネ・情報・ノウハウといった経営資源の総称
である。
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▼ アンケート ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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70年代、80年代に生を受けた10台20台の若者たちは、日本が今まで経験して
きたことがない自由で平和な時代に生きてきました。

これからも日本は豊かで自由な国として成長していくと思います。
しかし、自由の代償はあるのでしょうか？最近の若者は高度成長期を支えて
きた世代とは仕事に対する態度はどうなのでしょうか。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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私は、学生時代に家庭教師、塾講師のアルバイトを続けてきました。

アルバイトを通して、子供達の学力が非常に低下していると危機感を抱いて
いました。

之を知る者は之を好む者に如かず。之を好むものは之を楽しむものに如かず。
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学力を上げるには、勉強を楽しんで自発的に取り組むのが最良だと思います。
子供達の学力を上げるためには、勉強の意味、社会人になったときの国民と
しての役割から教える必要があると思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.3
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前回購読者の皆様のご職業についてアンケートを行いました。結は果ほとー
んどの方がサラリーマンでした。ところが、なんと、10%もの経営者の方が
購読されているではありませんか！！驚きました。

経営者には自社株を所有しているオーナー社長と所有していない雇われ社長
に大別することができます。(詳しくはまた今度）

サラリーマンと経営者では意見の異なることが多くあると思います。
皆様の感想や日々の出来事を聞かせていただけたら参考です。
メールお待ちしています。m(_○_)m
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▼ 戦略ドメイン ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(´ヘ｀;)「うーん。やみくもに売っても押し売りにしかならないのか・・」

　戦略ドメインって知っているかい？

(・・;)「何だそれ？」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■　戦略ドメインとは何だ？

どんな企業でもビジョンを持っている。どのようなお客さんと付き合ってい
きたいか、どのような商品・サービスを提供したいかといったこと、つまり
「将来どのような企業に成長したいか」がビジョンである。

戦略ドメインとは、企業がビジョンを達成していくために活動する事業領域
のことである。

戦略ドメインは、戦略的マーケティングの中核的な概念であり、次の３つの
要因によって構成される。

(1)標的顧客
-->誰に売るの？
(2)顧客ニーズ
-->客は何を望んでいるの？
(3)独自能力
-->客を満足させられるの？

(^_^)「何～だ。ナンパと一緒じゃん！ボク得意だよ！ナンパのステップは
　　　(1)どの子を狙うか、(2)その子は何を望んでいるか、(3)その子を満
　　　足させることができるか。だもの」
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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皆様からのお便りを楽しく拝見させて戴いております。購読者にはいろい
ろな方がいることがわかりました。何十億もの金を右から左へ動かすだけで
大金を得ている人。仕事に対する情熱を失ってしまった人もいるでしょう。
家庭を犠牲にしてまで会社に命を賭けている人もいるでしょう。

サラリーマンは不景気の中、元気をなくしてしまったとよく言われます。
女子高生からはリーマンと馬鹿にされることもあるそうです。

でも日本を支えているのは多くのサラリーマンだと思います。だから、元気
を出してがんばって欲しいです。
「汗水垂らして、必死こいて働くのが一番尊い」と僕は思っています。

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.2
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しばらくマーケティングを学んで生きます。
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▼ マーケティング戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(´ヘ｀;)「うちの会社で扱っている宝石が全然売れないんです。売込み売
込み方が甘いのかな～？」

　マーケティングはちゃんと行ったのかな？

f(^_^)「一応、商品をどの地域や顧客層をターゲットに売込めば良いのか調
査していますが。」

　君はマーケティングとセリングの違いを十分理解していないみたいだな。

(・・;)「マーケティングとは商品をどの地域や顧客層に売れば良いかを調
査する事じゃないんですか？？」

　違います。君の言っているのはセリングです。マーケティングとは顧客の
　ニーズを調査・分析してから商品やサービスとをニーズのあるターゲット
　に投入するんだ。だから、君の言っているセリングとは逆のプロセスにな
　るんだ。

(+。+)「なんですって！！」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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P.コトラーは、マーケティングを次のように定義している。
「個人や集団が、製品および価値の創造と交換を通じて、そのニーズや欲求
を満たす社会的・管理的プロセス」

■セリングとマーケティング
セリングは「売込み方法」の追求であり、アクション型
マーケティングは「売れるしくみ」の追求であり、分析・創造型

■事例
1980年初期ボストンのハイテクベルドと呼ばれる国道128号線沿いに新興企業
が立並び一時的に繁栄を築いていた。しかしながらそれらの企業は自社の技
術開発ばかりに眼を奪われて、顧客のニーズに耳を傾けず結果的に顧客は遠
のいてしまった。今ではハイテクベルドにある企業群は廃虚と化してしまっ
た。

このように自社のシーズ(技術や商品やサービス)に眼を奪われ、顧客のニー
ズを見逃してしまう事を「マーケティング・マイオピア(近視眼)」と呼ぶ。

■日本企業はマーケティングが下手
マーケティングが下手な日本企業は多い。

現在成功している日本企業の多くは戦後に開業された。戦後焼け野原で何も
ない消費者相手には、ものをつくればそれだけで売れた。消費者も欲しいも
のは盛りだくさんで、また欲しいものはエアコン、TVなどの電化製品と共通
していた。つまり消費者集団のニーズが共通であった。良い製品、信頼性の
高い技術こそ売るために必要であった。

さらに、日本は先進国であるアメリカの事例を参考にすることができた。ア
メリカで売れたものは日本でも売れるという法則が存在した。興味深いのは
戦後松下電器はある時期まで、オリジナルで商品のアイデアを作り出したこ
とがなかったという。そんなところから「真似した電気」などと呼ばれたり
した。

このような背景から日本は消費者を意識せず、マーケティングを行なう必要
はなかったのだ。

しかし、現代の日本では消費者ニーズは多様化しており、企業は一人一人の
ニーズにこたえなければならないのだ。日本もアメリカ経済に追いつき、ア
メリカは参考にならなくなった。

マーケティングを経営戦略の主眼として捕らえていくことが、これからの日
本企業には必要である。

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f(^_^)創刊準備号です。
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▼ 創刊準備号 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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創刊準備号のお知らせ。
この度、skillstorage.comが経営戦略入門を発行いたします。

現代、世間では「IT革命」が毎日のように話題に上り、企業を取り巻く環境
はものすごい速さで変貌を遂げています。

これからは、サラリーマンは単に自社内で経験を積み重ねても、通用しなく
なる時代になります。学生の方々は、これからどんな業界・会社に入ったら
いいのか真剣に考える必要があります。主婦の皆様もこれからは、賢い消費
者として自分にとって本当に利益をもたらしてくれる企業を見分け、社会や
環境に貢献している企業を見極める能力が必要になると思います。

Skillstorage.comでは、ビジネス・企業に関わるすべての人を対象に基礎知
識を具体的な事例を交え体系的に説明するメールマガジン経営戦略入門を発行
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内容紹介：経営戦略入門では以下の内容を事例を交え提供していきます。
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もうすぐ創刊号を発行いたしますので、しばらくお待ちください。

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