MBA経営戦略入門

推定所得は約１００億円だそうである。
その１００億円は給料である。高額納税者というと金貸し業の会長だとか、まあ族経営のオーナーが常連であった。
だが、サラリーマンというのには仰天した。
清原達郎さんというのは野村證券の後、MBA、外資証券会社（投資銀行業）というMBAに行く連中が最も憧れる王道を歩いている。
かなり地味な生活をしているというのは実は驚いた。
普通は外資証券や投資銀行の連中は、超ハデな生活をしているから。

というのも、日本企業のサラリーマンと違って終身雇用なんてないし、退職金ももしかしたら無いような業界で、40以降は精神的に疲労して働けない（SEみたいだな）という職種だから。

それでも地味な生活をしているというのに感心した。
いったいその使い道は考えているのだろうか？

この人の仕事は企業年金を預かって運用するという機関投資家（年金基金）の会社（タワー投資社という名前らしい）で預かったかねを株式にファンド組んで投資してそのリターンを稼ぎ出すということをやっている。ライブドアの堀江と親交のある「村上ファンド」の村上氏の仕事と一緒だ。

しかし、100億を給料でもらうということは、少なくとも企業側は同じ額以上の利益取っていると最初考えた。
ところが、実際には報酬というのは2割程度らしい。（利益を出さないでも給料を貰う社員を補填しているからか。。。）

このように投資銀行というのは実力次第で大金を手に入れることのできる会社であり、MBAでも卒業後の就職先として羨望されていた。

（MBA優秀な成績なのは、企業派遣の連中で、しかも地味で給料の非常に低い通信だとか製造業の連中だったりした。彼らは会社に戻っても40になっても１０００万の給料届かないんだよな。。他方投資銀行の連中は数千万の給料）

金が金をつくり動かす時代。まともに働くと馬鹿みたいに思う人が増えるんじゃないかなー。

清原達郎さんの１００億円の収入というのは、元をたどると誰のお金でしょう？とか考えてみたりして。

今は無き「ビッグフットジャパン社」のインタビューです。
思えば日本のメールマーケティング（CRM)を売る会社というのは営業力勝負でした。技術的には大差が無い業界ですから。
未だにこの業界は存在しますが、上位一社を筆頭に価格は横並び。数社によって寡占的になっていますが、まあ市場規模縮小、他社も用意に参入可能という状況です。
そんななか、かなり上位の会社は儲かっていますな。何も知らない大企業の広報担当を食い物にして。
中にはサーバのメンテナンスをするたびにプレスリリースを出す会社があってそこまで営業するかと思うのですが。PRは広報だいたい見ますからね。いい線してますわ。

今では内容は覚えていませんが、武田さんの話に影響を受け、感化されたのは確かです。
この場を借りてお礼申し上げます。

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▼ ついに登場ビッグフットジャパンの武田さん ▲
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お待たせいたしました。
待望のビッグフットジャパンの武田さんによるご寄稿です。

ご承知のとおり、武田さんはメール・マーケティング、パーミション・マーケティ
ングの大家です。

インターネットの本質はWebではない。メールだ！！

と武田さんと食事をして私たちは確信いたしました。

ビッグフットジャパンのWebサイトはこちら
http://www.bigfootjapan.co.jp/

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▼▲リストオプト・イン」と「ブランド・オプトイン」
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はじめましてSkillStorageの読者のみなさん。

ビッグフットジャパン（株）の武田です。ちょっと、自己紹介をさせて頂き
ますね。まず、ビッグフットジャパン（株）は去年の７月に設立されたEメール
マーケティングの会社です。Eメールを活用したCRM戦略構築支援からEメール
およびWeb関連のシステム構築支援までをやっている会社です。

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●　２つの「オプト・イン」～　関係性起点の重要性」第一回　連載3回予定
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■リストオプト・イン■

みなさんも多くのオプト・インメール広告を毎日受け取っているでしょうね
。私も仕事がら1日に２０通から３０通くらいのオプト・インメールを受け
取っています。ただし、その多くは（ほとんど？）フォルダーに入れられて、
たまーに何通か開いてみるくらいの存在になってしまいました。

このオプト・インメールのことを私は「リストオプト・イン」と呼んでいます。
メールを受け取るユーザはオプト・インメールのWeb画面（オプト・インメール
運営会社のページ）から自分の興味のある項目をチェックして「有益な」メール
をもらうことを承諾します。

つまり、この時点ではユーザはどの企業から情報が送られてくるのかを特定
できません。ユーザの意識では「情報を受け取ることに同意したリスト」に
自分のEメールアドレスが登録された状態です。ですから、この形態のオプト
・インを「リストオプト・イン」と言っています。

■ブランド・オプトイン■

一方、「ブランド・オプトイン」はリストオプト・インと違って、ユーザ自身
がそのWebサイトや店舗などと何らかの関係性（例：資料請求、購入、サービ
ス要求など）があることが起点になります。関係性があってからEメールアド
レスを登録するのはごく自然の流れです（提供されるサービスや商品にある
一定以上の満足があればの話ですが）。

この関係性を起点にしたオプト・インは単なる情報収集のためのリストオプト
・インを違って、送られてくるEメールへ期待感がある程度高い。と、言うこ
とができるでしょう。そのためにリストオプト・インのメールよりも精読率
（じっくり読むこと）が高いと言えるかもしれません。同時にオプト・アウ
トをされる率も少ないでしょう。

次回はこの２つのオプト・インの利点と欠点について考えていきたいと思います。

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▼ ビッグフットジャパンの武田さんによる講義 ▲
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大好評の第2回です。

ビッグフットジャパンのWebサイトはこちら
http://www.bigfootjapan.co.jp/

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●　２つの「オプト・イン」～　関係性起点の重要性」第二回　連載3回予定
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前回はいわゆるオプトインメールの「リストオプト・イン」と企業が自社の
Eメールアドレスとして保有している「ブランド・オプトイン」について簡単
に説明をしました。今回はそれぞれの利点と欠点について書いてみたいと思い
ます。

前提になるのはマーケティングには２つのステージがあると言うことです。
１つは「顧客を獲得するステージ」で、もうひとつは「顧客を維持・育成す
るステージ」です。

このことをちょっと頭のスミに置いといてください。

■リストオプト・イン■

リストオプト・インの場合ユーザの意識では「情報を受け取ることに同意した
リスト」に自分のEメールアドレスが登録された状態です。このリストは複数
の企業がお金を払って活用することができます。

ユーザは興味のある情報項目にチェックをしているわけですから、興味によっ
てセグメントされているとも言えます。

ここでの利点は下記の３つです。
（１）ある程度大規模なEメールアドレスにアクセスできる。
（２）興味によってあらかじめセグメントされている。
（３）オプトイン業者が収集しているので収集の手間がない。

この利点を考えると、いままさにEマーケティングを始めようとしている企業
にとっては「顧客獲得」のために活用するためには手っ取り早いリストである
と言えます。

欠点は次の３つです。
（１）当然ながらコストが発生する。
（２）コストの発生は配信したEメールのアドレス数になる。
（３）（業者のアドレスなので）アドレスごとのレスポンスはレポートされない。

■ブランド・オプトイン■

「ブランド・オプトイン」はユーザ自身がそのWebサイトや店舗などと何らか
の関係性があってからEメールアドレスを登録しているものです。

関係性を起点にしたオプト・インは単なるユーザの情報収集のためのリスト
オプト・インを違って、送られてくるEメールへ期待感がより高いと、言うこ
とができます。

ここでの利点は次の３つです。
（１）Eメールアドレスが自社内にあるので配信ごとにリストのコストが発生
　　　しない。
（２）誰がレスポンス（開封やクリック）をしたのかの情報を自社のデータベ
　　　ースに蓄積できる。
（３）自社のリストを自由にセグメント分けしてメールを配信することができ
　　　る。

欠点は次の３つです。
（１）アドレス数がある一定規模になるまで時間がかかる。
（２）アドレスの更新・変更等のデータベース管理が大変。
（３）結果の「分析をしなければ「宝の持ち腐れ」になる可能性が大。

このようにEメールアドレスを収集した後の「顧客維持・育成」のステージで
は自社で収集したEメールアドレスが基本になります。自社でのアドレスを有
効に使いこなせるかどうかが成功するかどうかの分かれ道になってきています
ね。

今や死語になった「オプトイン・メール」についてちょっと載っています。

マス・マーケティングに対して、リレーションシップ・マーケティングや
ワン・トウ・ワン・マーケティング、CRMがあることはは以前説明したと
おりである。

顧客識別マーケティング：Vol.44
CRM:Vol.54
で説明した。

□リレーションシップ・マーケティングが何故もてはやされたのか？
タイトルそのままの本が出版されたからである。
1992年、米国で『Relationship Marketing』が出版された。
その後リレーション・マーケティングという概念（同義）も出た。

著者のマッケンナ氏は、リレーションシップ・マーケティングを「知識と経
験のマーケティング」と呼んだ。企業は技術、競合、顧客層、競合環境を変
化させる新技術動向や自社の組織、能力、計画、ビジネスの進め方について
の知識を習得する必要があるという主張だ。

製品企画段階から、顧客志向に合う製品をつくり、ターゲティングでニッチ
市場を占有することを目的とし、顧客から取引先まであらゆる関係者とのリ
レーションシップを築き、自社製品を向上させるのだ。

□ワン・ツー・ワン マーケティングは？

1993年に出版されたベストセラー『One to One Future』（『ワン・ツー・
ワン マーケティング』ダイヤモンド社刊）はドン・ペパーズ＆マーサ・ロ
ジャースの共著で瞬く間に全世界に広まった

Amazonで5つ星だ！

ONE to ONEマーケティング―顧客リレーションシップ戦略
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ワン・ツー・ワン・マーケティングの基本的な考え方は、顧客のニーズをま
ず聞き、そのニーズに合致した製品やサービスを提供する、というシンプル
なものだ。完全な顧客志向のマーケティングだ。

まあ、リレーションシップ・マーケティングと同義で使われることが多い。

□3匹目のどじょうはパーミション・マーケティング
顧客との良好な関係づくりにおいて、コミュニケーション上の重要なコンセ
プト“パーミション・マーケティング”を提唱したのがセス・ゴーディン氏だ。

顧客とのコミュニケーションを始めるに当たって、企業は客のパーミション
（許可）を得なければならないというシンプルな概念だ。パーミションとい
う概念が強く意識されたのは、迅速て容易に客のレスポンスを確認できるイ
ンターネット技術が台頭したからだ。

これもまた、マス・マーケティングに対する反発を意識している。
セス氏の理論はあいまいであまり論理的とは言えないが、多くの事例からす
るどい発見をしている。

例えばマス・マーケティングをインタラプション（妨害）・マーケティング
として批判している。確かにそうだ。見たくもないCMを見るし、美観を損ね
る看板やPOPだらけだ。パーミションを取っていない。

セス氏はマス・マーケティングの効果は下がるといっているが、筆者やはり
マス・マーケティングの威力は多大だと考えている。消費者が積極的になる
機会は実は非常に少ないと感じるからだ。

消費者は与えられた流行に乗せられる。自ら流行はつくらないのだ。
本だって平積みで多く置いてある本を買う。ＣＤだってそうだ。能力でなく
TVで一番多く見る芸能人を評価する。
だからマス・マーケティングは２１世紀も絶大な威力を維持するだろう。

□CRM
さて、こういったマス・マーケティングに対するアンチテーゼの総称的な
概念として、CRM（Customer Relationship Management）がある。これは
以前説明したとおり、消費者も自社も包み込むマネジメントだ。

□オプトインメールとは(opt-in email)
さて、いよいよオプトインメールだ。
企業が消費者の同意を得たうえで送る電子メールのことをオプトインメール
という。

オプトインメールでは、受け手であるユーザーが、そのメールの届く理由と、
送り手である企業との関係を認識している。要するにオプトインメールは
「パーミション・マーケティング」実現の手段なのだ。

だが、このパーミションも以外に難しいかもしれない。オプトインメールを
利用している人は、最初に企業から例えば「どの分野に興味がありますか？」
と聞かれ選ぶ。
だが、実際に送られてくるのは、確かに同じ分野だが、まったく面白くない
ことがほとんどなのだ。

とまあ、こんな感じで、インとアウトがある。

オプトイン：自らの意思で電子メールを送ることに同意
オプトアウト：不要と意思表示しなかった人へ電子メールを送る

アウトはパーミションを得ていない。

パーミション・マーケティングとして具体的には例えば以下の会社がある。
Vmail http://www.vmail.ne.jp/
はいめーる・net http://www.haimail.net/
iMiネット http://www.imi.ne.jp/
DE‐mail http://www.demail.ne.jp/
ポイントメール http://www.pointtown.com/
info@Mail http://www.infomail.ne.jp/
M@ilin http://www.mailin.ne.jp/
Dragon-mail http://www.dragonmail.ne.jp/
ナビプラス http://www.nttnavi.co.jp/
Anet http://www.anet.ne.jp/

もうすぐパーミション・マーケティング、メール・マーケティングの大家で
ビッブフットジャパンのCEO武田さんが「オプトイン・メール」について
寄稿してくれる。楽しみにしていてください。

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なんだか、転職や人材バンクがネットを利用して簡単にできるようだが。
ここ1年くらいで急に増えた気がしますね。
ネットを活用して転職した人がいらしたらメールください。
人材バンクの格付けをしようと思っています。

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女はフライドポテトにケチャップをつける。何故か？月経と関連があるのか？

□英語勉強の本。

英語勉強の本はたくさんでていて、たくさん売れているなぁ。
もううんざりですなぁ。と思っていた。だが。

この前、ふと本屋でこの本を手にとって愕然とした。下URL参照。

何が大切かって？それは本人のやる気だ。
ダラダラやるのと真剣にやるのでは、結果は１万倍くらい違ってくる。

例えば、リスニング教材を電車で聞いていたとする。
景色を見ながら、何気なく聴いていたって、いつまでたっても聞いているだけ
で聴き取れるようにはならない。
真剣に取組む必要があるのだ。

単語だって、知らない単語がなくなるほど真剣に覚える必要がある。

この本がきっかけでそんなあたり前のことを再認識した。
この本の筆者は、勉強を始めるのは早くても深夜１時過ぎてからだったそうだ。
でも真剣にやることで、念願のハーバード留学の夢がかなったそうだ。

メジャーリーグを目指す気分で英語に取組んだそうだ。
ケビン・コスナーの口説き文句を六本木で使ったときの感動は忘れられない
そうだ。そりゃそうだ。

英語は８割の人が挫折する。でもほとんどの人が真剣に取組んでいないのだ。
ちょこっと遊び気分では絶対にダメだ。

短期間でおもいっきり高い目標を設定して、本気で取り込むのだ。

この本は下のURLから買える。

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結局一番大切なのは、真剣に取組む姿勢ではなかろうか？

今回は、企業の準備から開始までを見ていきたいとおもいます。
多くの人が起業を夢見ていますが、障壁が高いと感じるようです。

実際にシュミレーションしてはいかがでしょうか？

▼ 企業の準備から開始 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□事業の開始

□個人事業の場合
事業を開始するにあたって、法人設立のような特別な手続は不要。
税務署、都道府県税事務所、市町村役場などに事業開始の届出を提出する
ことで事業がスタート。

□個人事業の開業まで
1.開業の決意
2.自己の能力、資金、情報の確認
3.経営計画、資金計画の立案
4.業種、仕入先、ターゲット顧客の選定
5.各種届出、店舗、事務所等の準備

みなさんもシュミレーションしてみませんか？

□法人事業
法人といってもいろいろある。社団法人、財団法人、公益法人、・・・

簡単に言うと、2人以上の者が出資をして共同事業を営むことだ。

□個人事業のメリット
・手続が簡単
・事業開始の法的費用がいらない
・所得税、住民税等の負担が法人より軽い
・帳簿が簡易帳簿

□法人事業のメリット
・組織力が強く、資金集めをしやすい。
・社会的信用が大きい
・企業を永遠に存続できる
・税法上有利（ほどほどの利益があれば

□設立
発起設立と募集設立がある。

設立に際して発行する株式の総数の全部を発起人が引きうけて設立する場合を
発起設立という。

発起人がその一部を引きうけて、残りの株式については新たに株主となる
ものを募集して設立する場合を募集設立という。

□個人事業から法人へ
個人事業を法人事業化することを法人成りと呼ぶ。
以下の方法がある。

1.現物出資ないし財産引受
-->現物出資は、金銭以外の財産をもってする出資。財産引受は、発起人が
　会社のため会社の設立を条件として特定財産を譲りうけることを約する契約

2.事後設立
-->商法246条1項に定める財産取得契約を事後設立と呼ぶ。

□有限会社から株式会社へ
社員総会において、総社員（といっても50人以下だが）で、総社員の議決権の
4分の3以上の同意をもって決議する必要がある。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□英語勉強の本。

英語勉強の本はたくさんでていて、たくさん売れているなぁ。
もううんざりですなぁ。と思っていた。だが。

この前、ふと本屋でこの本を手にとって愕然とした。下URL参照。

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478980470/httpskilcomen-22

何が大切かって？それは本人のやる気だ。
ダラダラやるのと真剣にやるのでは、結果は１万倍くらい違ってくる。

例えば、リスニング教材を電車で聞いていたとする。
景色を見ながら、何気なく聴いていたって、いつまでたっても聞いているだけ
で聴き取れるようにはならない。
真剣に取組む必要があるのだ。

単語だって、知らない単語がなくなるほど真剣に覚える必要がある。

この本がきっかけでそんなあたり前のことを再認識した。
この本の筆者は、勉強を始めるのは早くても深夜１時過ぎてからだったそうだ。
でも真剣にやることで、念願のハーバード留学の夢がかなったそうだ。

メジャーリーグを目指す気分で英語に取組んだそうだ。
ケビン・コスナーの口説き文句を六本木で使ったときの感動は忘れられない
そうだ。そりゃそうだ。

英語は８割の人が挫折する。でもほとんどの人が真剣に取組んでいないのだ。
ちょこっと遊び気分では絶対にダメだ。

短期間でおもいっきり高い目標を設定して、本気で取り込むのだ。

この本は下のURLから買える。
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また、「英語は絶対勉強するな」という本がバカ売れした。
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この本では、英語は耳から入れ、赤ちゃんが英語を覚えるプロセスをたどる
ことで英語力を身につける方法論を提示している。

結局一番大切なのは、真剣に取組む姿勢ではなかろうか？

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幸せは顔に表れる。不幸もだ。幸の少ない顔を見ると気の毒になってしまう。

最近携帯電話を利用した勧誘が増えていますね。主に携帯電話を利用した
出会い系サービスですが、いわゆるテレクラのようなものでしょうか。

ずいぶんと儲けているようです。

女性向けファッション雑誌や男性誌にも広告がたくさん出ています。

女性は無料で男性は有料です。テレクラもそうなんでしょう？
風俗産業は不景気でも健在と言いますが、男はこういうのには金を惜しみま
せんね。男性の遺伝子には何か病的な欲求が存在するのでしょうか？

▼ Ｍ＆Ａ ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^.^)　「最近多くの大企業が企業の買収をするようになったんじゃない？」

日本でもその傾向があるね。自社で新しい事業を行うよりも迅速だからね。

(´_`)　「ほう。では買収される方として、買収を企業の目的とすることも
　　　　　ありうると？」

十分にあり得るね。企業や経営者というより株主の判断だが。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Ｍ＆Ａ
現在、国内企業の合併及び営業譲り受け等の届け出受理数は増加傾向にある
。また外国企業による国内企業のＭ&Ａはここ数年で急激に増加している。
とはいえ、米国におけるＭ&Ａ件数に比べると依然低水準である。

■□合併の種類
・吸収合併
-->存続会社が消滅会社の財産と株主を継承し、消滅会社は解散。
・新設合併
-->全ての会社が解散する代りに、財産と株主を集め、新たな会社を設立。

現実には多くが吸収合併である。

□合併の手続
1.合併契約書の作成
2.株主総会の特別決議による承認
3.債権者の保護
4.株主の合併

□合併契約書
合併承認総会2週間前から両者の「合併契約書」「貸借対照表」「損益計算書」
「合併比率説明書」を各本店に据えおく。

□株主総会の承認
それぞれの会社は合併承認総会を開き、特別決議をもって先の合併契約書を
承認する必要がある。

■□営業譲渡
機能財産の全部または重要な一部を譲受任に移転させる契約のことである。
譲渡会社がその財産によって営んでいた営業活動の全部または重要な一部を
譲受任に受け継がぐ。
譲渡会社がその譲渡の限度に応じて競業阻止義務を負う。

□営業譲渡の手続
1.譲渡会社・譲渡会社間で営業譲渡契約を締結する
2.取締役の決議事項として行う。
3.営業譲渡の結果、会社の事業目的に変更が生じたら、定款を変更する。
4.特定の事業を営む会社の営業譲渡は主務大臣の認可を受ける。

□株式交換制度
日本でも、平成11年の商法改正により、企業の合併・買収を促進させるため
株式交換制度が導入された。

株式交換制度とは、親会社が子会社の株式を１００％保有する「完全子会社」
化するため、買収される会社の株式は、保有する株式と交換に親会社になる
企業が発行する新株を受取るという制度。

ＡＯＬがＴＩＭＥワーナーに対しこの手法を使った。
当時ＩＴバブル（ドットコム・バブル）で株価が最高であった時に、最高の
タイミングで実施された。タイミングをミスっていたら、ＡＯＬであろうと
プロバイダー会社だ、光通信のようになっていたかもしれない。

MBAバリュエーション
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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サプライサイド経済政策

日本がケインズ理論に基く経済政策を行っていたのと対照的にアメリカでは
サプライサイド経済対策をレーガン政権から実施していた。

サプライサイド経済政策とは、勤労意欲や貯蓄の増大を図って供給側の能力
を高める政策のことである。

例えば1981年経済再建税法では
・税率の引下げ・簡素化
・加速原価回収法
・租税特別措置の充実
を行った。

長期化する経済の低迷下で、日本銀行はどのような政策を実施するか？
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男は性欲だけの獣だ。本屋で男性誌コーナーを見てみよ。歌舞伎町を見てみよ。

ベストセラーになっている本は、非常によく世の中の流れを反映していると
思います。

時にはベストセラーが世の中の流れをつくっている場合もあると思います。

ベストセラーは所詮一過性のものです。

今の時代には「脳内革命」は売れないでしょう。「超勉強法」も買わないでしょう。

昨年からのベストセラーの流れ、例えば「チーズはどこへ消えた」とか「バター」
や「ガルシア」や「ひまわりの種」等の薄い童話形式の啓蒙書、「金持ち父さん」
などえげつく金に執着する本といったものを読んで感じ取るのも大切だと思
います。

社内や接待のときの話のネタにもなるし、知らないと致命的かもしれない。

ベストセラーだけでなく、ファッション、ブランド、外食にも流れがあって、
それらを感じ取ることで未来のニーズを見出せるのではないでしょうか。

「チーズ～」関連本は結構流行しましたね。amazonのカスタマーレビューを
見ていると本当に楽しいです。

チーズはどこへ消えた？

チーズはどこへ消えた? スペンサー ジョンソン Spencer Johnson 門田 美鈴 by G-Tools

バターはどこへ溶けた?

バターはどこへ溶けた? ディーン・リップルウッド 道出版 2001-04 by G-Tools

ガルシアへの手紙

ガルシアへの手紙 エルバート ハバード Elbert Hubbard ハイブロー武蔵 総合法令出版 2001-04 by G-Tools

ローワン―ガルシアへの手紙の届け方 アンドリュー・S. ローワン Andrew S. Rowan ハイブロー武蔵 総合法令出版 2001-11 by G-Tools

ひまわりの種は誰が食べた?

ひまわりの種は誰が食べた? ニック レビー Nick Levi 中央アート出版社 2001-06 by G-Tools

チーズはここにあった!―アリとキリギリスの知恵物語

チーズはここにあった!―アリとキリギリスの知恵物語 Victory Twenty‐one 広済堂出版 2001-04 by G-Tools

▼ 株式会社とファイナンス ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^o^)　「社内ベンチャーでつくったボクの会社も、早くＩＰＯさせたいな。」

ボクの会社？親会社が大株主だろ？キミの会社じゃないだろ。

(｀д´;)　「うっ。確かに。でもボクが企画立案して思い入れたっぷりで
　　　　　　つくったのに。」

単なる創業者に過ぎないな。でも何でＩＰＯさせたいんだ？

（　´∀｀） 「自己資本少し積んでいるんで、キャピタルゲインで金持ち
　　　　　　　になりたいんだ」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回は難しいかもしれない。そのうちファイナンス入門編に入るので（未来）
わからなかったらそれから見直そう。

□前提
バランスシート（B/Sもしくは貸借対照表）という財務諸表がある。
これは超大切だ！
左側に資産項目があり、右側に負債と資本の項目がある。
資産＝負債＋資本が成立つ。
右側で調達し、左側で運用するイメージで押えよう。
負債は銀行等の間接金融からの借入れ。
資本は資本金等で直接金融（証券市場）から調達できる。

　　　　　　Ｂ／Ｓ
　┏━━━━━┳━━━━━┓
　┃　　　　　┃　負　債　┃
　┃　資　産　┃　　　　　┃
　┃　　　　　┣━━━━━┫
　┃　　　　　┃　資　本　┃
　┃　　　　　┃　　　　　┃
　┗━━━━━┻━━━━━┛
　　　運用　　←　調達

□間接金融とは？
一般市民が銀行などに預託した資金を、企業が借入れることによる資金調達
のことであり、返済の義務を負う。
短期で高利な反面、調達に要する時間が短く手続が容易。

□直接金融とは？
株式市場などの資本市場から調達することで、企業の資金需要に対し、長期
安定的で、安価な資金供給を行う。基本的に返済義務はない。

□市場について
1.上場
証券取引所に株券を売買として出すこと。６ヶ所の証券取引所が日本にある。
東京・大阪の各市場では、上場基準によって1部市場と2部市場に別れている。

2.店頭
日本証券業協会に店頭売買銘柄として登録すること。

3.東証マザーズ
安定的収益基盤を有するすでに実績のある企業向けとして1部市場、2部市場
を位置付けているが、まだ実績はないが今後成長が見込まれる企業向けとして
マザーズがある。

4.ナスダックジャパン
大阪証券取引所のインフラを活用することにより、一挙に証券市場を立ち上げた。
日本の企業が新規公開を行うとともに、将来は、ナスダック・ヨーロッパと接続
され、ナスダック銘柄を24時間取引できるグローバルなネットワークの１つとして
位置付けられる。

□株式公開企業のメリット
1.経営目標として、全社共通の明確な目標となる。
2.社内体制が整備され、経営体質の改善・強化が図れる。
3.資金調達力の増加が図れ、財務体質が強化される。
4.知名度が向上する。（優秀な人材獲得に有利）
5.従業員の士気が向上する（ストックオプション等で）

□重要な事実を言っておく。
金持の定義（ロバート・カワサキ氏）は以前述べたがくり返しておこう。
「金持ちとは働かなくても年収が１００万ドル以上ある人のことだ」

ビジネスマンがどうやったら金持父さんになれるか？

色々考えたが、正統な方法ではキャピタルゲインしかないのではなかろうか？
短期で上場もしくはM&Aを行い、売却益を得る。
単なる従業員じゃダメだ。株を持っていないと意味がない。

ロバート・カワサキ氏が述べるように金持は株主（資本家やね）で、
働かずして、キャピタルゲインとインカムゲインを手に入れる連中だ。

□新株発行の方法
1.株主割当増資
2.公募増資
3.第3者割当増資

□新株発行の手続
1.株主の募集
2.株式の申込み・割当て
3.現物出資の調査
4.株券発行事項の公告
5.株式の払込・現物出資の給付
6.変更登録

□株式配当
株式配当とは、配当可能利益の資本組入れに伴う株式分割のこと
発行済株式総数および資本額は増加するが、純資産額は変らない。

□株式分割
株式分割とは純資産も資本も変えずに発行済株式だけを増加すること。
株式分割によって資本金の額が、「額面金額×発行済み株式総数」よりも
小さくなることは認められない。

株式会社を前提に話を進めている。ベンチャー企業の創業においても株式会社
を選択するケースが多い。何故か？理由は３つある。

1.株式会社化することで、社会的信用力が向上する。
2.株式会社でなければ資本調達が困難だ。
3.出資者の募集には有限責任性が不可欠だ。

□公開企業に求められること
株式を公開することは、不特定多数の人が株主になるということだ。当然
義務が生じる。

1.投資家に最新の経営状況を明らかにするため、証券市場が定めた頻度・時期
　と開示内容を守って「適時開示の原則」に従ったディスクローズしろ。

2.投資家向け広報活動（ＩＲ）を充実させ、会社説明会や年次報告書などに
　より、投資家に自社の経営方針あ財務戦略を知らせろ。

3.社長の個人財産と会社財産をきちんと分離せよ。

4.経営戦略、会社組織の明確化など社内体制を整備しろ。

5.利益操作の可能性の排除、連結体制の明確化など関連会社を整備しろ。

6.法的遵守（コンプライアンス）を確立しろ。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□小さい企業のITとは何か？
インターネットを使えるようにした。インターネットでホームページをつ
くった。こんなことはITではない。

中小企業白書にはこうまで書かれている。
「IT技術者における雇用拡大が見込まれると同時に、ITによって代替される
職種での雇用は削減されると考えられる。」

まずは業務の効率化（リエンジニアリング）をすべきだ。
例えば以下のように。
1.電子商取引
-->商取引（受発注、サービス、情報、金銭の交換）を、インターネット技術
を利用した電子的媒体を通して行うこと。
2.顧客データベースの作成
-->One2One（Vol.54参照）マーケティングの実践。

業務の効率化で経営資源（リソース）にゆとりができたら、そのリソース
を利用して積極的に攻撃的にビジネスを拡大しよう。

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女の子のニーズはなんだかんだ言っても一つ。「美しくなりたい」だけだ。

賞与に関してどこも大企業は横並び、年功序列が多いようですね。
横並び、年功序列という単語を聞いて、松井証券社長の講演を思い出しました。

15年位前松井氏は証券会社の婿養子として入ったそうですが、当時の証券会
社はノリノリで、野村を筆頭に経常利益が５０００億もあるようなすさまじ
い世界だったそうです。業界は横並び意識と野村を筆頭にピラミッド型の序
列社会で、大蔵省の護送船団方式に仰天したそうです。

証券会社がこんなにぼろ儲けしているのを見て、「こんなのお天道様が許さ
ねーだろーな」と思ったそうです。

彼の発言は業界全員を敵に回すようなトゲがある場合もありますが、その反
逆的な精神と一石を投じようとする熱意が結構好きです。

おやんなさいよでもつまんないよ
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▼ 発明して特許を取ろう。そしてライセンス ▼━━━━━━━━━
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(^o^;　「うちの宝石のイミテーションが出回っているらしい。」

なんだって！！それは大変だ！！開発コストは高かっただろ。

(*^^*)　「まあそうだね。ブランド商品をつくっている企業にとっては開発
　　　　が命だからね。商品自体の材料とかのコストは蚤みたいなもんだから。」

じゃあ模倣して売っている企業はべらぼうに安いコストでコピー商品を
つくっているんだね。

(ToT)　「そうだと思う。特に中国はコピー商品が多くて。知的所有権を無視
　　　　する国家だよ。」

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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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特許の目的は、発明家を保護し、発明の利用を図ることにより、発明を奨励
し、もって産業の発達に寄与することだ。

近年ビジネスモデル特許の取得が急増しているが、特許により、保護され独占
使用権が認められるので、一攫千金のチャンスがあると言える。
例えばアメリカではamazon.comの１クリック、priceline.comの逆オークション
なんていうおよそ発明とは呼べないようなものも特許として認められている。

日本では不利な点が多いのもまた事実。
日米の違いとしてよく挙げられるのが
日本：先願主義
米国：先発明主義

アメリカの企業は他社が発明した商品が実はうちのほうが先に発明したよって
告発し多額の請求をすることが多々ある。

また、日本では仕事中の発明は、職務発明による通常実施権として会社が使用
する。
近年大企業でビジネスモデル特許等の社員の取得奨励を行っている企業が
あるがどうなのだろう？

□発明とは何か？
自然法則とは自然法則を利用した技術的思想の創作のうち高度なものの
ことである。

□特許法とは
発明を保護する法律であり、技術社会に貢献し産業上利用可能な新規発明を
公開する出願人に対して、公開の代償に期間を限定した排他的独占権を与える。

出願した発明に関する私的財産権であり、他の物件同様「物的効力」を有し､
特許権を得ると、発明内容について第３者への譲渡、販売、貸与なども可能。

□特許の権利期間
・出願公示の日から１５年
・出願の日から２０年

□特許の登録要件
1.産業上利用できるもの
2.規則性があること
3.進歩性があること
4.先願の発明がないこと

□特許権の取得手続
では、実際の取得手続がどんな感じかみていこう。

1.特許の申請書類を作成し、特許庁に提出する。
2.特許庁では「出願番号」を割当て、「方式審査」が行われる。
3.出願から1年6ヶ月以上が経過すると発明の内容は自動的に公開。
4.出願人は「出願審査請求」を行う。
5.実態審査（発明内容が特許に値するか）が行われる。
6.実態審査完了の後、30日以内に特許料を納付する。
7.納付によって、特許権ができる。
8.登録された特許は特許広報により広く公開される。

□知的所有権
WIPO（World Intellectual Property Organization）は知的所有権を
「文芸、美術および学術の著作物、実演化の実演・レコードおよび放送、
人間の活動すべての分野における発明、化悪的発見、意匠、商標、
サービス・マークおよび商号その他の商業上の表示、不正競争に対する
保護に関する権利ならびに産業・学術・文芸または美術の分野における
知的活動から生じる他の全ての権利」
と定義している。

企業において新技術は新製品の開発は莫大な費用がかかる。
しかも開発は長期に渡る。
これらの技術が簡単に模倣されてしまったら、開発企業は
多大な損害をこうむる。しかもやる気を無くしてしまう。

知的所有権の保護は技術革新に不可欠なのだ。
また、近年は知覚不能は知識といったものが価値とされる時代である。

コンピュータ・ソフトなんてものは簡単に複製可能だ。
Napsterで音楽はmp3として交換されて、これが知的所有権に抵触するか
アメリカで騒然となったのは記憶に新しい。

□BMP（ビジネスモデル特許）
BMPとは一般的にはITを利用したビジネスのしくみに与えられる特許である。

そもそもビジネスモデル自体は、従来特許権として機能するものではない
とされてきたが、１９９８年にアメリカの投資信託の運用に関するBMPが特許
として有効性を認められたのを皮きりに、同種のBMPの出願が急増した。

□実用新案権
物品の形状・構造またはこれらの組合せである「考案」という小さな発明・
アイデアに対して与えられる独占権のことである。

審査はなく、権利期間はたったの６年である。

□実用新案権の登録要件
1.産業上利用可能
2.規則性があること
3.進歩性があること
4.先願の発明がないこと
5.同じ内容の発明がすでに出願されていないこと

□実用新案権の取得手続
では、実際の取得手続がどんな感じかみていこう。

実態審査なしで、方式審査と基礎的要件の審査のみで登録される。
権利の有効性に関する判断材料として「実用新案技術評価書」制度が導入
されている。

□意匠権
ついでにみていこう。
意匠権とは、登録意匠（※）を業として排他的に実施する権利のこと。

登録の日から起算して１５年間存続。但し意匠権を存続するために毎年登録料
を納付する必要がある。

※意匠とは物品の形状、模様もしくは色彩またはこれらの結合であって、
視覚を通じて美観をおこすもの

□意匠の登録要件
・産業上利用可能
・規則性
・創作性が容易でないこと
・先願の意匠がないこと

□意匠権の手続
では、実際の取得手続がどんな感じかみていこう。

出願書類の形式を審査する方式審査後に「出願審査請求」は必要なく、方式審査
が終了すると自動的に実体審査が行われる。
実体審査が終了すると、とうろくすべき旨の査定がされる。

□商標権
ついでのついでにみていこう。

商標とは、文字、図形、記号もしくは立体的形状、これらの結合からなり、
業として商品を生産、証明、譲渡する者がその商品について使用するもの
または、業として役務を提供、証明するものが使用するもの。

登録商標を排他的に使用する権利のことである。
権利期間は登録から１０年である。

□商標の機能
1.商品識別機能
2.出所表示機能
3.品質表示機能
4.販売促進機能
5.資産機能

□ライセンス
特許権者や工業所有権者の権利者は、その権利の実施を他者に許諾して、
実施料を取得することが出来る。
この権利の貸借の実施権をライセンスという。

□ロイヤルティ
ライセンス契約における「ロイヤルティ」つまり実施料は、当事者間で契約
を行い自由に決定することが出来る。
支払い形態には以下のようなものがある。

1.ランプサム・ペイメント
-->一括で払えば、いくらつかっても自由で、追加支払は不要
2.ランニング・ロイヤルティ
-->分割実施料。1個当たりいくらと決定したり、量で決める。
3.イニシャル・ペイメント
-->頭金を払っておいて、追加量に応じてランニング・ロイヤルティを払う。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□金融システム改革で何が変るか？

金融業界は、都市銀行を始めとして横並び意識が強い。
どこも横並びで同じことをしていた。

かつては長期的な融資を中小企業に対して行ってきたが、貸し渋りを行うと
これもまた横並びであった。

何故、かつて長期的な融資を中小企業に対して行ってきたのか？
1.自らが破綻する可能性はないという前提で貸付を行うことが出来た。
2.金利等の差別化競争が激しくなかったため、貸付先を固定でき、貸付先に関
　する情報が蓄積された結果、貸付コストが低下する一方で、貸付金利を下
　げないことによる超過利潤を享受できた。
3.経済全体が右肩上りである中で、貸付先を増やしておけば、将来、情報独占
　による超過利潤を確保できることが予測されるため、若い企業を多く囲んで
　おくことが合理的であった。
4.中小企業向けの直接金融市場が整備されておらす、直接・間接間の競争が
　なかった。

※直接金融とは、市場を通じた資本調達。間接金融は銀行等からの借入れ。
※2000年中小企業白書を参照した。

これからは中小企業の社長もそうだが、一般社員も財務（ファイナンス）が
わからないとダメだ。

もちろんサラリーマンも専業主婦も家計管理で必要だ。株も勉強しよう。

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愛国心のない日本人。そんな連中いらねーよ。恥さらしだ。

(゜д゜)　「取引先がこけた。大変だ。さらに家族が首をくくってしまった！！」

一時期銀行の貸し渋りで多くの中小企業が苦しみ、自殺した。だが、今だって
不況だから倒産は多いね。

(^^;）「そうやね。中小企業の社長にとっては会社は人生そのものだからね。」

サラリーマンだって会社が人生そのものではないかい？一生懸命満員電車に
毎日何十年も乗って通っているではないか。

（　´∀｀） 「いや。サラリーマンは気楽だ。会社がこけても責任を取る必
　　　　　　　要がないからね。5時になったらさあ残業つくぞくらいにしか
　　　　　　　思っていない人が大半だと思うな。それがこの国のしくみかも」

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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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平成12年の倒産件数は対前年比22％増の18,769件となり、特別保証制度の創
設に代表される政府の金融システム安定化対策の効果が見られた平成11年の
状況と比較すれば増加に転じている。（中小企業庁）

□倒産
始めがあれば終りがある。これは悲しい真理なり。
倒産という定義はなく、以下の場合に倒産したと言われる。
・何らかの法的倒産手続の申立てがなされた時。
・不渡手形・小切手の発生により銀行取引停止処分を受けた時。

□破産
破産には３つの原因がある。
1.支払不能
-->履行期が来た債務を弁済することが出来ない状態のこと
2.支払停止
-->手形の不渡など、支払不能を外部に表示する行為をなすこと
3.債務超過
-->債務の評価総額が資産の評価総額を上回る状態にあること。

□会社更生
会社更生とは、破産に至る比較的早期の段階で事業の継続が困難な株式会社
の債権を目的とする手続のことである。

窮地にある再建見込のある株式会社について、債権者、株主その他の利害関
係者の利害を調整し、その事業の維持・更正を目的とする。

□会社更生法
対象は株式会社のみである。
上記の目的から結果的に大規模な会社のみが対象となっている。

以下の特徴がある。
・会社更生手続の適用対象となるのは、株式会社、それも実際には倒産すると
　社会に与える影響が大きい大規模会社となる。
・会社更生手続中は担保権の実行は禁止されている。
・裁判所および厚生管財人の権限が強大であり、債権者の利益よりも会社の
　再建に重点が置かれる。

□民事再生
民事再生とは、経済的に窮地にある債務者の事業または経済生活の再生を
図ること。SOGOは大企業だったが。

□民事再生法
和議法に代る新法として平成12年4月1日に施行された。従来の和議法の欠点を
補い、経済的に窮地にある債務者の事業または経済生活の再生を図ることを
目的としている。
原則としてこれまでの経営者が経営を存続できる。
対象は通常は中小企業。

以下の特徴がある。
1)法人企業だけでなく個人企業であっても利用が可能
2)支払不能や債務超過といった経営破綻状態に至る前に申立てを行うことが
　できる
3)債務者が事業経営権を保持できるため、現在の経営者の経営能力や信用を
　企業再建のために活用できる

※従来の和議法の欠点
1)破産原因(支払不能や債務超過)が生じていることが手続開始の要件とされ
　ていた
2)申立てと同時に弁済計画案を提出する必要があった
3)担保権の行使が制限されないため、事業継続に必要な財産が担保権実行に
　より失われる恐れがあった、
等が挙げられる

このように民事再生法に基づく再生手続は経営再建を目指す中小企業に
とって非常に使いやすい手続であることは事実であるが、再生手続開始
の申立てを行った企業のすべてが容易に再建を遂げられるわけではない。
民間調査機関の調査によれば、申立てを行い、実際に裁判所の認可決定を
受けたのは平成13年2月までで122件となっている。

また、再生計画の認可に至らなかった事例が同時点で31件判明している。
結局のところ、再生計画案について債権者の同意を得ることができなかった
ために再生手続廃止の決定がなされ、破産宣告される企業も少なからず存在
するのが実情と言える。（中小企業庁）

□会社の解散事由
解散とは会社の法人格（権利能力）の消滅原因である法律事実のことである。
以下の事由による。

1.株主の意思による解散
・定款所定の解散事由の発生
・株主総会の解散決議
・会社の合併

2.株主の意思によらない強制的解散
・破産
・解散を命ずる裁判
・休眠中の会社の整理
・特別法上の原因

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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新しい教科書。本当に新しくて革新的です。日本の歴史を学ぶことの意義が
わかる教科書です。

この本、amazon.co.jpでは５星かゼロかの両極端の評価を受けている。

新しい歴史教科書―市販本
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読んでみると面白いのだが、明らかにこの本を読んでいないのに批判を書い
ている人がいることである。

大抵この本に批判を寄せている人の論理はメチャメチャで笑えます。

うちの母にプレゼントしたところ、とても喜んで感動してくれました。
是非みなさんも実際にこの本を手にとって読んでみてください。

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前回は言いすぎた。ワンちゃんは可愛いよね。ペットだよね。ごめんなさい。

バックパッカー時代の友人に久しぶりに会ったのですが、その変貌ぶりに
驚かされました。
バックパッカーと言えば、リベラルの象徴でもあり、ヒッピーに通ずるもの
があります。つまり、今が楽しければ良いやという人が非常に多かったと
思います。しかし、その彼はすっかり変わっていました。
将来のビジョン・夢を熱心に語り、その夢の実現のために着実に努力し、成
果をあげているのです。そのモチベーションの高さと、ビジョンの大きさを
語られると思わず目頭が熱くなります。
筆者も負けないように、悩みながら必死にビジョンを書いているところです。

思い直してみると、自分は現状に追われたり、満足したりして、ろくに将来
のことを真剣に考えていませんでした。これは非常に刹那的な生き方だと思
います。同時に、家族を養っている身としては、将来の明確なビジョンがあっ
て初めて、努力し、責任感を持つことができるのではないかと思います。

そして、将来のビジョンは職業上の目標であれ、私生活の目標と必ず密接に
絡んでくると思います。ですから、ビジョンを描く時には、家族と相談しな
がら考えると良いと思います。

▼ リーダーシップ ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ハーシーとブランチャードがリーダーシップを次のように定義している。
「リーダーシップとは与えられた情況の中で、目標を達成するために、個人
あるいは集団に影響を及ぼす過程」

リーダーシップの形態としては、レビィンがまとめているが、次の３つの
種類があると言う。
（１）専制的リーダー
　ヒトラーや武富士会場だろうか。依存性が高く、リーダーへの潜在的不満
　も生じ安い
（２）自由放任的リーダー
　規律の無い組織になる。メンバーは自己鍛錬しモチベーションを維持しない
　と、業務の質が低下する
（３）民主的リーダー
　集団の生産性、メンバーの満足度、チームワーク全てが向上するので良い
　とされている。

過酷な労働で知られる京セラの稲盛和夫氏が英文で次のようにリーダーシップ
を書いている。
http://www.csis.org/features/inamori.pdf

What does it mean to "be the best leader that one can be"?
In simple terms, it means that a leader must have influence over his
or her group.
Leaders must be able to explain their visions and goals to individuals
in the group, and　be able to synchronize the efforts of that group.
In other words, a leader must possess strong enough leadership and
magnetic power to pull all members of the group toward the desired goal.

訳すとこんな感じだろうか。
”「最良のリーダー」とはどのような人物か。
簡単に言えば、リーダーは組織に対して影響を与えなければならない。
リーダーはビジョンとゴールを組織一人ひとりに説明できなければらなない。
リーダーはグループと努力を共にしなければならない。
言い返れば、リーダーとは十分なリーダーシップ能力と組織をゴールへと導く
人を引きつける能力を持っていなければならない。”

文章は分りやすいし良いことが書いてあると思う。全文読まれたい。

リーダーには倫理と哲学が必要であることも述べている。

だが、稲盛和夫氏は自身の書かれたリーダーの条件を満たしているのだろうか？
本の「カルト資本主義」では社員の崇拝が指摘されていた。
「カルト資本主義」

さて、このリーダーシップというのは、日本の企業でも最近は重要視している。
組織に影響を与え、ゴール（収益）へと導くリーダーが、今の不景気な日本には
最も望まれているからかもしれない。

（お勧め本紹介）
京セラ悪の経営術

京セラでソーラーカー開発に携わってた人が書いた京セラの内実暴露本

京セラその光と影

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