MBA経営戦略入門

世間の注目を浴びることによって急激に業績を伸ばしている企業があります。
こんなことを書くと、野球やニッポン放送買収でいっきに注目を浴びている
ライブドアを思い出すでしょうが、実は他にもたくさんそんな企業がありま
す。
そして、そんな注目を浴びる企業がこれから台頭して、古い企業は撤退して
いくのではないでしょうか。

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▼ 紫の牛 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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パーミション・マーケティングやバイラル・マーケティングといった、新し
い時代のマーケティング、プロモーションで有名なセス・ゴーデン氏のこれ
また新しい発想のマーケティング本で「紫の牛（Purple Cow）」が登場して
来る。

前作「Purple Cow」でも、新作「Free Prize Inside」でもたびたび登場して
くる、この「紫の牛」について今回取り上げたい。

牛といったら、普通は黒と白だ。いや、絶対そうでしょう。セス氏はそんな
牛に旅行中見飽きてしまったそうだ。だけど、もし牛が紫色だったら？
そんな牛が一匹でもいたら？

ハッとさせらた。

別に消費者の望む商品（ニーズ）をつくるだけじゃなくても良いではないか。
ただ、驚かすだけ、消費者の注目を浴びるだけの行動が、企業のプロモー
ションにとってどれほど有効かを、昨年からのライブドア堀江氏の行動で、
もう日本中がわかったはずじゃないか。

最近巷でやたらと使われている「非常識な」マーケティング方法である。

もう昔の価値観では考えられないことですね。２０世紀は、消費者ニーズと
いうのがあって、つくれば売れる時代だったのに、今消費者は特に欲しいも
のは無い、という時代だから。

□「革新（イノベーション）」

セス氏によると、「紫の牛」というのは、企業内のほんの少数の者のイノ
ベーションによって産まれるという。

大切なのは、他社と同じような製品を作って価格競争になるようなことでは
なく、
（１）他の誰にもつくれないもの
（２）キチガイじみた広告・販売促進
だという。

□グリコのおまけ

「Free Prize Inside」とはようするに「グリコのおまけ」と一緒だ。
子供の頃、おまけが欲しいからと親にねだったお菓子。
ビックリマンチョコとか、他にもたくさんあった。

現代では、どんな商品であっても大量な広告に埋もれやすく、消費者はコス
トに敏感になってしまっている。

だからこそ、「グリコのおまけ」戦略が有効だと、セス氏は主張する。

プラスの付加価値で、価格競争から抜け出そうと。「グリコのおまけ」を
つくりだすのには、莫大な広告料だとかはいらない。おまけをつくりだす
ひとりの社員さえいれば。

□「紫の牛」の価値

セス氏は「グリコのおまけ」のような価値をソフト・イノベーションと呼び、
以下の２つを目指すものとしている。
（１）探し出してでも欲しいという価値がある
（２）ニーズ（必要）でなくてウォンツ（特別な欲求）がある。

（お勧め）

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いや～、セス・ゴーデンの本にはいつもハッとさせられます。大抵のマーケ
本にはハァ？とさせられますが（笑）
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オールドエコノミー企業は総撤退か？

※この記事もまた再掲載

これまで目立たない企業活動だったＭ＆Ａが注目されるようになった。
Ｍ＆Ａを行うことによって、通常の事業活動では不可能なほどの成長を行う
ことも可能である。
例えば、ライブドア社はこれまで下記のようなＭ＆Ａ活動を行って成長して
きた。

＜２００１年＞
１２月　　パイナップルサーバーサービス　　株式交換　　７億４０００万円
＜２００２年＞
９月　　プロジーグループ（前半）　　現金買収　　７億２０００万円
１１月　　プロジーグループ（後半）　　株式交換　　７億円
＜２００３年＞
５月　　バガボンド　　現金買収　　２億４７００万円
＜２００４年＞
３月　　クラサワコミュニケーションズ　　株式交換　　８億円
〃　　ウェッブキャッシング・ドットコム　　株式交換　　１４億円
〃　　バリュークリックジャパン　　現金ＴＯＢ　　３６億８７００万円
〃　　日本グローバル証券　　現金ＴＯＢ　　６４億５６００万円
〃　　ライブドアクレジット　　株式交換　　２８億円
５月　　ターボリナックス　　株式交換　　１８億４０００万円
６月　　メールクリエーションズ　　現金買収　　６億９０００万円
１０月　　ロイヤル信販　　株式交換　　４５億円
〃　　キューズネット　　株式交換　　３０億円
〃　　マイライス　　現金買収　　１０億円
１２月　　弥生　　現金＋株式交換　　２３０億円
＜２００５年＞
２月　　ニッポン放送株式３５％取得　　現金買収　　７００億円
（注）株式交換の金額は契約の直近３カ月の平均株価を基準に算定
2005/02/10, 日経産業新聞

□ M&Aについて
参照

□ M&Aのメリット
・シナジー効果
既存事業との相乗効果で、M&A以前の収益向上、事業価値拡大などが見込め
る場合。また短期間で自社に必要な事業が取得可能だから。
ライブドア社のマスメディア進出はシナジー効果だと、社長の堀江氏は言っ
ていますね。

・不採算事業の処分
必要ない事業でも、他社で必要としている場合があるから。

・経営陣の交代
有能な経営陣に変えることによって蘇えらせることが可能

・資本構成の見直し
負債と自己資本の比率を変えるだけでリターンを得られる場合がある。

・リストラ
抜本的リストラによって収益向上、事業価値拡大が見込める場合がある。
ライブドア社はニッポン放送に対して事業提携を望むとしか言っていません
が、これはリストラを示唆しているのではないかと、個人的に思ってしまい
ます。かつてのイーバンク事件がありますから。

以前からライブドア社の効率の良さについては取り上げています。ライブド
ア社の名前や以前のオンザエッジ社の名前を出してはいないものの、その
成長性についてもう２，３年前から注目し、匿名企業として本メルマガでは
扱ってきていました。

筆者は主に労務管理面の優位性に注目しています。

・ライブドア社（04年）労務状況
男女計 （人員464人，平均年齢30.1歳，平均勤続年数1.3年
，平均年間給与5,013,683円）
　　【労働組合】　　なし

・フジテレビ
1 男女計 （人員1,354人，平均年齢39.8歳，平均勤続年数15.1
年，平均年間給与15,293,000円）
　　【労働組合】　民放労連（全労連）

これは非常に大きな差ですね。給与はなんと3倍。ライブドア社の従業員は
平均勤続年数１．３倍ととても短い。

テレビ局というのは、就職活動中の学生にとって超人気企業です。そして
就職するための倍率は異様に高い。どんなに安い賃金でも良いから働きたい
と思う学生はさぞかしい多いのではないでしょうか。
最近の、お金よりもやりがいを求める雰囲気の中では。

あとは、莫大なコストのかかっているあのお台場の社屋も、経営効率化を
考える経営者であったなら何とかするんじゃないですかね。

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仁義礼智心が必要だと誰かさんは言われていた。。。

これまで、エリートになるためには、というか自分の夢を実現するだとか、
金銭的に成功するだとか、名誉を手に入れるというためには、
「学歴」というものが最重要視されていた時代だったと思います。

これは非常に解りやすいですね。決まったレールですから。そのレールに乗
る努力と持続という辛抱によって形成された人格は一定のパターンがあるの
では無いか？

まあ、今社会学者などが振り返ると、高度成長時代で必要なモノ、ニーズが
明確だった時代だから、必然とそうなったという風に結論付けられるのでし
ょうが・・・

重要なのは、今は違うということ。

だが、主に日本という国を支配している既成勢力というのがどのような人間
達なのか。

ホリエモン氏はまだ若く新しい価値観を代表していると思います。
その行動や風貌、話し方、などどれを取っても。

そしてそれに対立する勢力。

あ、まるでオレ達が若かったころの親との対立じゃないか？

で、今はどうなんだ？！自分のポジショニングは？

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竹村 健一と 堀江氏による対談。竹村氏は堀江氏の能力を認め、新しい価値
観と認識しているのでは？一定の理解を示しながらも、やはり年老いた人に
は新しい価値観の理解には苦しむという面があるのかなぁと思わされる。
例えば、ボクらの世代がどんなに新しい何かをなり遂げたとしても、親の世
代が認め、評価するための理解力が無いことって無いでしょうか？

━

ＰＥＲとは株価収益率のことである。
Price Earning Ratioの略で、一株あたり利益の何倍で株価が取引されている
かを表す。

式は、ＰＥＲ＝株価／ＥＰＳ

※ＥＰＳとはEarning Per Shareで、一株あたりの利益のことである。

この式を変形すると下記のようになる

　ＰＥＲ＝株価×発行済み株数／ＥＰＳ×発行済み株数
　　　　＝株主資本市場価値／純利益

株を購入する者としては、この式は分解してみることも見るし、それ自体で
も株価が適正か自分なりに判断できるので、有用である。

また、ＰＢＲ（株価純資産倍率）も似ている。

ＰＢＲ＝株価／ＢＰＳ

※ＢＰＳとは、Book-value Per Shareで、一株あたりの純資産のことである。

こちらは利益を見ないが、資産に対する株価の評価として使える。
利益だと、利益を非常に低くしている企業も存在するから。

ＰＢＲを見て、例えば資産の割りに株価が低いようであれば、Ｍ＆Ａによっ
て買収し、経営体質を変えたりリストラを実施することによって改善できる
可能性が高いことがある。

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違うことをしないと生き残れない。

ライブドアのニッポン放送株取得に伴い、マーケットのみならず、政治家ま
でも色々な批評を行っていますね。
このように、既存のノッペラとした環境に一石を投じるホリエモンの行動力
と野心は想像を絶します。

主に、既得権益を手にしたことがある者、主に年配の人や大企業の社員とい
うのは、現在の自分が既存の仕組み・システムにあるので、ホリエモンのよ
うな型破りの人間が大嫌いな人が多いと思います。

逆に、社会の仕組みに適応できない人、学生、起業家を志す人、大企業にリ
ストラされた人にとってホリエモンはヒーローに写るのではないでしょうか
？

楽天も面白い会社ですね。楽天もどちらかというと、既存の大企業とは違う
ベンチャーですが、ライブドアと比較するとイスタブリッシュに写ってしま
う。（笑）

同じ六本木ヒルズに本社を構えているのに、社風は全然違うし（どちらも
イケイケの営業という点では同じか・・）、社長の考えも違いますね。
同じ事業（ITポータル、野球）で勝負しているので、今後5年間でどうなるか
非常に楽しみです。

ホリエモンは言動や風貌（服装）でだいぶ損をしていると思いません？
三木谷氏はハーバードＭＢＡのエリートで、非常に落ち着いて見えます。

比較してみると非常に面白かったです。

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繰延税金は、税務上の課税所得が会計上の利益より多いときに生じる。
そもそも企業会計上でのＢ／Ｓが課税所得計算と違うために生じる。

「繰延税金資産」項目は、なんらかの理由で先に支払った税金のことだ。
で、その会社が将来黒字ならば、そのとき納める税金をこの「繰延税金資産」
で相殺できるので、資産とみなされるのだ。

□ 例

会計上１０００（Ｍ円）損失を出したとする。（例えば貸倒損失）
その結果税引き前利益２０００になったとする。
しかし税法上損失と認められなかったとする。
すると、税法上の利益は２０００＋１０００＝３０００とみなされる。
ここで税率４０％と仮に設定してみる。

（Ｐ／Ｌ）
税引前利益 　２０００
支払税金 　―８００（２０００×０．４）
税引き後利益 　１２００

これと税法上でのＰ／Ｌを想定すると異なる。
（税法上のＰ／Ｌ）
税引前利益 　３０００
支払税金 ―１２００（３０００×０．４）
※税金を多く取りたいという税法上の前提で支払い税金が増えた。

（税効果でのＰ／Ｌ）
税引前利益 　２０００
支払税金 ―１２００（３０００×０．４）

前払税金 　　４００（１０００×０．４）
税引き後利益 　１２００

翌期、その貸倒損失が税法上適当であったとして、認められたとする。
つまり税法上も損失となった。
今回の会計上の税引き前利益は２０００とする。

（税効果でのＰ／Ｌ）
税引前利益 　２０００
支払税金 　―４００（１０００×０．４）

前払税金 　―４００（１０００×０．４）
税引き後利益 　１２００

ここで前払い税金は前期の前払い税金を取り崩した。

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※再掲載記事です。

この原稿は日曜日に書いているのですが、もうこのメルマガが配信される
ころにはライブドア、ニッポン放送、フジテレビの状況はまた目まぐるしく
変わっていると思います。
今、できる限りの分析、リサーチを行っています。もうかなりの時間を費や
したのですが、時間を浪費したというわけでなく、得られたものも多い気が
します。

このような対抗的な姿勢は見がいがありますね。

既存勢力とたった一人の新興勢力の戦い。
ガンダムで言えば「防衛軍対ジオン軍」ですね。
この勝敗はマーケット（株価）を見ればわかる。株価を決めるのは、戦いの
場にいる者ではなくて、我々一般投資家や機関投資家なんだが。。

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▼ 株式持ち合い（Cross Shareholding） ▼━━━━━━━━━━━━
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株式持ち合いとは、互いに相手企業の株式を保有し合うことをいう。

□ メリット
・経営権の取得
・グループ化
・企業間取引の強化
・株式の安定化
など。

日本型経営の特徴の1つといわれ、世界中から非難されているのが、この
株式持合いである。

株式市場での株式の流通量が減り、株価を安定することができる。

□
今回ライブドアが眼をつけたのは、フジテレビがニッポン放送より売上高で
4倍を上回っており、さらにフジテレビが扶桑社、産経新聞社、ポニーキャ
ニオンの株主であるが、実はフジテレビはニッポン放送の株を12.4％しか
持っておらず、ニッポン放送はフジテレビの株を22.5％持っているという
ことである。小さい子が大きい親を持っている（もしくは親が子だった）
と言える。

つまり、ニッポン放送を手に入れれば、フジテレビ及び、その傘下企業に
影響を及ぼすことができるのである。

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マネーゲーム時代到来の予感

今まで長期保有の株式保有をやってきたのですが、ここにきて短期売買の
株式購入をするようになりました。
短期でもすごい額を動かすことができる。。
これは危険な兆候かもしれませんが。。
すごい額が動く、ということは、アメリカのデイトレーダーのように最終的
に首を吊ることになる人もいるということも事実。

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▼ 株式公開買付 ▼━━━━━━━━━━━━
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対象企業経営陣の同意を得ずに市場における買い集めによって取得するこ
とである。この手法のことをTOB（Take Over Bid：株式公開買付）と呼ぶ。

対象企業の既存経営陣の意思にかかわらず買収する企業が市場で経営支配
権を得るのである。
これによって買収企業は事実上、現経営陣を排除することが可能になる。

一昨年は、米オラクル社による米ピーポーソフトのTOBが議論を呼んだ。
このときのTOBは異様に長かった。
http://skillstorage.com/kei/kei/165.txt

さて、今回TOBの話題を出したのは、もちろんライブドアとフジテレビの
対決があったからだ。

フジテレビはニッポン放送（資産規模がフジより小さいのに株式所持比率
の不適切な関係からフジの親に当たる）
フジこの不適切な関係を改善すべく、ニッポン放送の株式取得を行って
いた。
その手法がTOBであった。

だが、ライブドアは時間外の市場取引（東証のToSTNeT-1というプラット
フォーム）でフジテレビのTOB提示額よりも高い額でニッポン放送株の
２９．６％を取得、ライブドアの保有数合計は３５．０％となり、フジ
テレビ所有の株数を上回った。

世間は敵対的買収と見ただろうな。

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大胆な発想が必要な時代だ。

前回のトレンドは予測可能なことですが、経営戦略としてどのようにトレン
ドに乗せて戦略を立てるかと考えると非常に難しいと思います。
ユニクロの柳井氏は、すごいビジネス本をたくさん読んでいて、進んでいた
米国のアパレル企業の経営戦略を日本に当てはめたので、他社に対する優位
性で成功したと、雑誌で読んだことがあります。

このように先進企業の戦略を取り入れることが、日本の企業の経営戦略であ
ったと思います。
それが、ITシステム化やERP、コンサルティング業界をずいぶん儲けさせた
のだとも思いますが。

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▼ トヨタ方式 ▼━━━━━━━━━━━━━━━
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トヨタが世界の注目を集めたのは８０年代。その品質は、日本の他の製造業
の高品質さを世界に知らしめるのにも貢献した。

トヨタの素晴らしさは色々な面があるが、中でも「品質」について語られる
ことが一番多いと思う。

今回はアメリカでトヨタの高品質さ、社風についてまとめられた書籍、
「ザ・トヨタウェイ」から

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（日本語翻訳書籍）

トヨタは超大企業にもかかわらず、社風として「家族経営」的側面があるこ
とが米国企業と大きく異なる。

そのトヨタ式は何から来るか。
「最高の品質」、「最小のコスト」、「最短期間のリードタイム」、
「最高の戦略」、「高い従業員のモチベーション」
といった経営的側面がまずある。

さらに、独自の
「カンバン方式」（米国ではジャスト・イン・タイムと呼ぶ）による資材調
達管理、ロジスティック管理、「自動化」の好評価があげられる。

また、この本の筆者が評価されている点を挙げると、
・長期的経営思想
・正しい工程が正しい結果を生むという思想の徹底
・平準化
・チームワークの結束の強さ
・現地・現物主義
・意思決定に携わる根回し
・反省と改善

といった、超日本的ではあるが、日本人にとっては当たり前、基本的なこと
を挙げている。
ここらへんは、日本人の常識が他国ではスタンダードでもなんでもないとい
うことが読み取れる。

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自分の考えが世界的にスタンダードだと思うな。

※1月の初期の時点で発行したものの再掲載です。
本サイトでは、2003年にBlogブームが来ると予測し2004年にBlogはブレイク
しました。また、ソーシャルネットワークの乱立も昨年初に予測しています。
日本ではまだどれも火がついてない状態でした。

ただこれは当然の予測の結果でした。何故なら米国でその前の年に大ブレイ
クしていたからです。

さらにこのＢｌｏｇブームによって、当然の結果としてアフィリエイトが
ブレイクしました。つまり自分のＷｅｂサイトを立ち上げ、さらに広告収入
を得た人が非常に増えたということです。

これを分析すると、
・勤務先以外からの収入という概念の発生
・自分の知識の切り売りという概念の発生
かと思います。

この傾向は次のフェーズに移ると予測します。

□　インターネット系予測

・勤務先以外からの収入という概念の定着
さらに、
・不労所得という概念への移行
だと思います。
サラリーマン生活を捨てて、アフィリエイトで生活するという人が増え、
さらに旦那よりも稼ぐ主婦が誕生しました。

ただ、アフィリエイトは自分の知識を主にＷｅｂ（Ｂｌｏｇ）に乗せて、
連動広告等で収入を得る仕組みなので、当然自分の知識量には限界がある
し、手間が非常にかかることをＢｌｏｇｅｒ（ブログを書く人）は考える
はずです。
その中の一部の人がより収益性の高い商材を探しに行くと思います。
ある人は自分の知識を使わないで、他の人の知識等で稼げないか？つまり、
不良所得に移行できないかと考えるはずです。

もちろんそのような人達が既にほんのわずか存在することを知っているの
で、２００５年にはそのような人達がマスメディアに取り上げられること
によって追随する人が増えると予測しています。

□ 金融系予測

貯蓄率世界一のわが国の、貯金はどのような投資対象へと向かうか。

日本国内には投資対象がほとんど無い状況です。株価はもうずっと低迷し
ていて、大きなキャピタルゲインは望めないと思い知らされているし。
本来一番楽な投資対象の不動産が、日本国内では、人口が減少しているこ
とからもう一部の特別な案件を除いて投資対象には成りえないと感じます。
短期的には、ワンルームマンションは上京する女子学生等の需要が続くの
でしょうが。
人口が増加している国、例えば米国への不動産投資というのは確実に増え
るかと思います。

□ ビジネス系予測

今世紀の初めに、トム・ピーターズは「９０％のホワイトカラーが１０年
以内に仕事を失う」と書きました。

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昨年急激に増えた、ホワイトカラージョブ（コンピューター系エンジニア）
等の業務が発展途上国へとアウトソーシング（オフショアリング）された
ことで、この発言が現実を帯びたと思います。

Forrester Researchも米国のIT業界の９つの仕事のうち１つが2010年まで
海外へと移ると予測しています。

これはずいぶん控えめな予測だと思います。

Wired誌は、左脳系の仕事（つまり言語、計算、知識を司る業務、例えば会計
士、弁護士等）の多くが発展途上国の人材で代替可能と書いています。
そして、右脳系の仕事（芸術系）が生き残るとしています。
（2005年2月号）

前世紀では工業化によって肉体を使う仕事（ブルーカラー）の多くが、機械
化（オートメーション化）によって失われました。
そして、今世紀ではＩＴ化、テクノロジー化が本格的にホワイトカラーの仕
事を奪います。

さらに、これまでの法律だとか憲法だとか、国籍といったものも、今世紀は
定義自体が変わってしまうかもしれませんね。

今年、ホワイトカラーが職がすぐに失われてしまうわけではありませんが。

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今年は大殺界とのこと。信じてませんが。

昨年１２月から発行が遅れて申し訳ありません。廃刊したわけでは、ありま
せんので。今年一杯はがんばって書こうと思います。

今、「今週、妻が浮気します」という本が巷で人気を集めているのをご存知
ですか？昨年ブームになった「電車男」のような感じで、インターネットの
掲示板での書き込みが本になっています。
「電車男」は本が発売される前に読んだのですが、もてないアキバ系の男に
感情移入してしまい、思わず最後は泣きました。
本を買って読んでもやはり、もう一度泣いてしまいます。

電車男
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こっちの「今週、妻が浮気します」のほうは、嫁の浮気について某掲示板に
相談した者と、それに対するたくさんの人の回答がそのまま本になっていま
す。
こちらもヤバイですね。中盤まで読みましたが、やっぱ泣きますわ。

今週、妻が浮気します
	GoAhead & Co. 中央公論新社 2005-01-25 売り上げランキング : 23,133 おすすめ平均 ＰＣの人は購入前に考えましょう。 ネットだからこそ浮き彫りになる本音の世界 ネット小説第二段 Amazonで詳しく見る by G-Tools

今後こういう本が増えるんでしょうな。