2005年06月11日
●タイム・マネジメント
将来の人生プランを考えたり、自分の生きがいは何か真剣に考える時間を、
1年に２回は持ちたいと思っています。
思っているのに、なかなか時間が取れないのが現状ですよね。
以前「７つの習慣」を紹介しましたが、この本には色々ためになることが
書かれていました。読むたびに違う視点で読めて驚きます。
私の場合、「他人にいかに影響を与えられるか」、「喜ばれること」、
「常に限界に挑戦し、新しい発見に志す」といったことが人生を充実させる
うえで重要だと考えています。それは人によって違うと思います。
今回は人生において最も重要な時間の使い方です。
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▼ タイム・マネジメント ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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時間は誰しも２４時間平等に与えられている！
だが、時間の使い方のうまい人と下手な人がいる。
ビジネス・マネジメント（管理職、経営職）においては時間の使い方、即ち
タイム・マネジメントは最重要事項である。
何故ならば、現代は情報過多、仕事量過多だからだ。
今日一日をどう過ごすかで明日が決まる。
今日何をするかで、将来は決まるのである。当たり前であるが。人生という
のはその積み重ねである。ある日幸せになるのであれば、そのための下積み
の日もあるだろう。
全てをやる時間は無い。
自分でなんでもやならければ気がすまない人は、管理職には向かない。
何を捨てるかが重要である。
ＭＢＡ（経営修士）においては、経営学、会計学といった経営に必要な科目
を学ぶが、それだけを学ぶわけではない。チームワーク、行動力といった重
要なことを学ぶが、何よりも重要なのがタイムマネジメントである。
何故ならば、ＭＢＡでは課題量が非常に多い。ネイティブのアメリカ人でさ
えも全ての課題図書、教科書、ケーススタディを読むことは不可能なほどの
量である。学生だから他にも部活動、遊び、趣味といったことにも全力で取り
組むものがやはり評価される。勉強だけではダメなのだ。
当然、優先順位をつけて取り組むが、速いのはやはり捨てるものを決めること
である。
米国のみならず、日本いや世界中のマネジメント層で読まれている「７つの
習慣」という本では、単にマネジメント手法などを書いているのではない。
いかに充実した生活を送れるか、人格をつくれるか、ということが書かれて
いる。
この本でもやはり、タイムマネジメントについて重要視している。
「重要事項を優先する」
重要度には2種類あるという。「重要事項」と「緊急事項」である。
さらにこの２つの組み合わせで表をつくると、
「重要だが緊急ではない」、「緊急だが重要ではない」、
「緊急で重要」、「緊急でも重要でもない」
の４つにわけられる。
「重要だが緊急ではない」とは、緊急ではないが目標へ至るために必要なこ
とである。
例えば、将来計画を夫婦で話し合う時間、自己啓発の時間、
「緊急だが重要ではない」の例は、仕事の締め切り、今なっている電話、
机に置かれているメモ、付箋の内容。
「緊急で重要」とは、誰でもせざるを得ないことだ。
例えば、急病、急用。
「緊急であるだけの事項」と「重要であるだけの事項」とを比較した場合には、
「重要であるだけの事項」に重点をおくべきであると、この本では指摘して
いる。
この時間管理により「忙しいだけで、効果のあがらない状態」や「緊急中毒」
から逃れ、仕事の効果を高めるばかりでなく、自己を高め、生活にバランスを
もたらすことができ、人生を充実させることができるのである。
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無駄な1日を過ごすのが、人生からみたら取り返しの付かないことに成り得る。
2005年06月06日
●ミッション・ステートメント、企業スローガン、CI
全国高額納税者が発表になっています。
http://chouja.houmu.co.jp/chouja2004.html
すごいなぁと思います。が、知らない人ばっかりです。
本当だったら載っているはずの人が全然見当たりません。
うまく納税を逃れているのでしょうか。。
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▼ ミッション・ステートメント、企業スローガン、CI ▼━━━━━━━━
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□ミッション
使命である。企業にとって一番大切なことかもしれない。
「７つの習慣」やドラッカーの本でもミッション・ステートメントの大切さ
は強調されている。
企業は経営者、従業員共にそのミッションに向かって突き進み、ミッション
を実現するためにモノを生産したりサービスを提供するというのが理想的な
姿勢である。その姿勢とは別に調達した資本に対し利益を獲得し株主に還元
する責任、社会への貢献、納税といった責任がある。
またミッションはブランド・アイデンティティと一体である。
CI（コーポレート、アイデンティティ）は一般に企業のマーク（ロゴ）を指
すと言われるが、ミッションをイメージにしたものがCIであり、本来一体な
のだ。
ブランドアイデンティティとは、「企業活動、製品、サービスをコントロー
ル可能な要素」のことである。
□ミッションの要素
ドラッカーが提示したミッションの要素は下記である。
(1)信念
(2)機会
(3)能力
機会というのは外部要因であり、市場ニーズである。能力は内部要因であり
コアコンピタンスである。信念が一番難しいのであるが、創業者の信念であ
ることは大前提であるが、同時に経営陣、従業員共通の信念であることが望
ましい。というか、共通の信念を持ってチームワークで仕事をするのが企業
だと思う。
□ミッションステートメント作成にあたって
(1)社内で幅広く意見を聞く。経営者自身の信念を沢山書き出す。
(2)シンプルな表現に書き出す。単語カードなど。
(3)その中から選ぶ。
あくまでも基本的な作成方法である。専門の業者もいるが何百万円も当然
取られる。
□企業の例
Sony
Digital Dream Kids
HONDA
The Power of Dreams
NISSAN
SHIFT_the future
TOYOTA
Drive Your Dreams
マクドナルド
I'm lovin' it.
NEC
Empowered by Innovation
HITACHI
Inspire the Next
CANON
make it possible with canon
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自分のミッションステートメント（自分に対する約束）をつくれ！
●IPO・株式公開・Exit 【SkillStorage.com】経営戦略入門
イラク捕虜の問題は開放されたものの沢山の議論を未だに残していますね。
捕虜の家族が、態度を一転したのは世論の声によるでしょう。最初の態度は
かなりびっくりしましたが。
しかし、根本的に日本は平和ボケだったということが最も露呈された事件で
あったと個人的に思います。
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▼ IPO・株式公開・Exit ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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企業の発展・成長の目標のひとつにＩＰＯが上げられる。株式公開のことで
あるが、Ｅｘｉｔだとか、上場といった用語も同義で使われる。
ＩＰＯによって会社は個人の会社からパブリックカンパニーへと変貌を遂げ
る。
何故ＩＰＯを目指すかは、企業や経営者、株主よってそれぞれ色々な目論見
があるだろうし、ＩＰＯを目指さない経営者、オーナーも多く存在する。
一般的には、企業として成長（新たな領域への参入、事業拡大）のために
設備投資や人員増員などの資金調達を目的としている。株主やオーナーに
とってはキャピタルゲイン（ＩＰＯ後、株を売却することによる利益）を目
的としていることが多い。
事業を拡大する必要が無い、全て自分で会社を実質的に支配したいと思って
いる経営者・オーナーにとってはＩＰＯは必要無いだろう。
ＩＰＯによるメリット・デメリットを纏めた。
□ 会社のメリット
・安定的な資金調達可能
ＩＰＯによって一般から広く資本を調達することができる。
・知名度・社会的信用の向上
ＩＰＯによって知名度が向上されるし、ＩＰＯ基準をクリアしているという
ことで社会的信用も向上する。上場企業勤務だとサラリーマンもローンを組
みやすいとか話をよく聞くだろう。日本以外からも注目されることもあるだ
ろうし、金融機関やマスメディアが頻繁に訪れ色々な情報をくれることもあ
るだろう。
・優秀な社員の獲得
知名度が上がるので優秀な社員も集まりやすくなる。またストック・オプシ
ョン制度によって社員が鼓舞される。
□ 株主のメリット
・キャピタルゲイン
株主はＩＰＯによって保持していた株式が市場で高くなると売却することに
よってキャピタルゲインを得ることができる。
・個人補償からの開放
中小企業のオーナーというのは、銀行借入に個人保証が必要だ。自宅は担保
にされ、負債を負った場合は無制限での返却義務が生じる。これはオーナー
にとっては会社を潰したら全て失い、さらに背負うものが生じるという非常
に恐ろしいリスクなのであるが、このような個人補償が一般的に不用になる。
・他株主からの意見
株主が増えることは、色々な意見の株主がいて、多様性が産まれるというメ
リットもある。
□ デメリット
・経営権が侵害される
自分以外の株主の意見も尊重しないといけなくなる。株式を５１％以上持っ
ていれば実質的に経営権を支配できるが。
筆頭株主であっても最近は他の株主が連合を組んだり、ＴＯＢによって会社
を乗っ取ろうとすることもある。
・株主の経営責任
他の株主からの意見により、経営者だけでなく、筆頭株主に対する経営責任
までも追求されることがある。
またディスクロージャーが必要で、会社のあらゆる情報を他の株主に公開す
る義務が生じる。
株式公開における取引所市場と株式公開基準を見てみよう。
□取引所市場（マザーズとヘラクレスだけに留めた）
△東証マザーズ（Ｍｏｔｈｅｒｓ）
http://www.tse.or.jp/mothers/
「マザーズは、高い成長可能性を有していると認められる企業を上場対象と
しています。したがって、業種に関係なく、優れた技術やノウハウを持ち、
成長の可能性が認められるすべての企業はマザーズの上場対象会社というこ
とになります。」（ホームページより）
・上場時1,000単位以上の公募、又は、公募及び売出し（500単位以上の公募
を含むものに限る）
・上場時の「公募」又は「公募及び売出し」により、新たに300人以上の株主
を作ること。
・時価総額１０億円以上
・上場対象となった事業について、売上高が計上されていること
・
△大証ヘラクレス＜グロース＞（旧ナスダック・ジャパン）
http://hercules.ose.or.jp/
「ヘラクレスは、成長性豊かな企業に資金調達の途を拓き、個人や機関投資
家に対して有用な投資機会を提供することを目的に上場制度を設けています
」（ホームページより）
・浮動株時価総額が５億円以上
・500単位に相当する株式数以上の公募又は売出しを行う
・株主３００人以上
・設立1年以上または時価総額50億円以上
・純資産4億円以上または時価総額50億円以上または税前利益7500万円以上
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しかし例の３人の捕虜とその家族が巻き起こした騒ぎはすごかった。
2005年06月04日
●環境への対応
最近のＷｅｂやメルマガの広告において銀行系の消費者金融が目立ちます。
筆者のところにもさんざん広告依頼が来ます。
消費者金融というぼろ儲けの企業自体に腹が立ちませんか？
最近では就職難から優秀な学生までが消費者金融に入社するようになって
いる状況を悲しく思います。
筆者も学生時代は今と変らず就職氷河期で、実は大手消費者金融の人間に
話しを聞いたこともあります。その際言われたことがあります。
「今俺は３０なんだけど、年収１０００万は余裕で超えているんだ。銀行
にしろ、証券会社にしろ他の会社でそんなに給料もらえるか？」
唖然としました。
「私は満足な豚より、不満足な人間な方が良い、あんたらの消費者金融は
人を不幸にするだけだ。恥を知れ！」
と言ってやりたかったのですが、立場が弱い学生にはそんなこと言えるはず
もなく、何も言い返せないままでした。
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▼ 環境への対応 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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成功している起業家やビジネスマンを見ていると、自分の置かれた環境とい
うものに常に合理的に対応している気がします。
環境が変ったり、気に入らなかったりすると能力が発揮できないことが多い
のですが、環境への対応がうまいということは成功への切符のようなものな
のかもしれません。
さて、知性研究で有名なスタンバーグの研究によると、環境に適応するには
３つの方法があります。
（１）環境への適応
（２）環境を変える
（３）別の環境を選択する
例を見てみましょう。
家で勉強をしていて隣の部屋がうるさいと悩んでいるとします。
(1)では耳栓をするという方法があります。(2)では場所を変えて図書館や喫
茶店に行くという方法があります。(3)では引越ししてしまうという方法です。
この３つのどの方法を選択するにせよ、知性を発揮していると言えます。
というのも、環境が自分の勉強を妨げていると知覚し、解決を心がけている
のですから。
もしかしたら、「隣のうるさい部屋に文句を言って静かにさせる。」という
ような方法もあるかもしれません。
この方法はスタンバーグの別のモデル「個人の知性（interpersonal intelli-
gence」で説明されています。
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ロバート・J. スタンバーグ (著),
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公明党＝創価学会という公然の事実を何故批判しないのか？
●経営者分類
納税長者番付の斎藤さんに関するメルマガの紹介です。
斎藤さんという大金持ちとはどんな人なのか？このマルマガを毎回読んでい
ると、非常に身近に感じられます。
単に大金持ちというだけでなく、彼の生き様を自分の人生にダブらしてみる
と、これからどうやって自分の人生設計を描いていけば良いか参考になるか
と思います。
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▼ 経営者分類 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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よくある経営者分類だと、「発想型（スタートアップ型）」、「マネージャ
型（労働者管理型）」、「プレイヤー型（市場獲得の駆引き型）」のように
企業の成長ステージごとに分けられている。
この分類によると企業は成長に伴って必要な経営者が違うことになる。
確かにこの分類に忠実に成長ステージごとに経営者が入れ変る企業はある。
最も、融資している銀行や、資本を投入しているベンチャーキャピタルの移
行なのだろうが。
だが、他方でほとんどの企業がスタートアップから経営者は、企業が成長し
ても変ることがない。それが原因で失敗している企業が非常に多いと解説さ
れているのを目にするが、成功している企業も中にはある。
そのような企業の経営者（起業家）は、成長ステージごとに経営者として必
要な能力を新たに獲得したか、もともと全てのステージに必要な経営能力を
もともと持っていたなどと解説されているのも、何度も読んだことがある。
だが、経営者が成長ステージごとに入れ変ることのデメリットの大きさにつ
いてあまり評価されていないのではないだろうか？
経営方針が変る（良い面の方が多いと専門家は主張するのだろうが）し、会
社のカラー（特徴、雰囲気）も変るので、当然モチベーションに影響してく
る。
筆者は、成長ステージごとの分類というよりも、会社の種類による方が経営
者の素質は違ってくるかと思われる。
□ 会社の種類による経営者の素質の分類
次のように起業時点の会社の種類を簡単に分類してみた。
＜会社の本質＞
（１）アイデア型（競争力の強いプロダクトを持っている）
（２）下請型（競争力の無いプロダクト・サービス）
＜会社の体制＞
（ａ）研究開発先行型
（ｂ）営業先行型
一般に（１）と（ａ）が結びつき、（２）と（ｂ）が結び付くのだが、イコー
ルでは無い。ＩＴベンチャーを例にしてみると、
(1)(a)：営業マンがいなくても競合がいないので、仕事がどんどん来る。
=>製品・サービスは増えにくい、高利益率、低人件費。
=>経営者のタイプ＝技術者、経営者
(1)(b)：営業マンが製品を売るので、他にも商材を扱いたくなる。売れる。
=>製品・サービスが増える。規模が大きくなる。高成長率。
=>経営者のタイプ＝業界熟知（競合についても、技術動向についても）
(2)(a)：ここにポジショニングされる企業は少ない。
=>競争力も営業力も無い。ヤバイ状況。
=>経営者のタイプ＝慎重すぎる経営者
(2)(b)：競争力は無くとも、営業力で市場を取る。
=>扱う商材多い。薄利多売。むしろ営業力がプロダクト。
=>経営者のタイプ＝バリバリ営業マン
このように企業がどのようなプロダクト・サービスをもっていいて、どのよう
な方針で販売していくかによって社長の素質・役割というものが変ってくる。
当然、向き不向きというものがある。
2000年になる頃、多くのＩＴベンチャーが乱立し、ベンチャーキャピタルも
多くファンドに組みいれたが、その時の社長選定というものは非常にいいかげ
んであったと、今思う。
あの頃は、営業面での能力、技術面での能力というものは重要視されない傾
向だったと思う。どちらかと言うと、マーケティング知識、経営管理知識、
財務知識とマルチに知識をもっている経営者が望まれた。その結果として、
MBAを持っていれば誰でも良いとまで言われる状況（MBA所持者は高給で、人
材も限られていた）に無理があり、淘汰も進んだ。
また、アイデアだけは優れて（といっても小学生の作文レベルのアイデアで
ＩＴベンチャーを作ることができた）、技術も営業もできない経営者の淘汰
も言うまでもなく進んだ。
（お勧め本紹介）
| これから働き方はどう変わるのか―すべての人々が「社会起業家」となる時代 | |
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看板の無い店がＴＶで紹介されるって矛盾しているなぁ。
2005年06月03日
●起業家の直感力
書店に並んでいた伊東美咲ちゃんの写真集にびっくりした。
表紙には鼻と口しか写っていないのだ。にもかかわらず、伊東美咲とわかる。
通常写真集の表紙には最も写りの良い、笑顔の写真かもしくは抜群のプロモー
ションが強調されたポーズが載るのだが。
このような大胆に長所を大胆に前面に出した写真は始めてみた。
内容ももちろんオススメである。
http://amazon.jp/exec/obidos/ASIN/4898151019/httpskilcomen-22/ref=nosim
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▼ 起業家の直感力 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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とんでもない金持ちに会ったことがある。
その方は、起業家で不動産ビジネス、中古車ビジネス、超高級レストラン経
営、超高級車・ヨット店経営と、経営範囲が多岐に渡るのだが、成功してい
る。学歴や経験無しで成り上がった人物だ。
金の使い方も半端じゃないのだが、経営方法について聞いてみたことがある。
そうすると、「会社は運営するのも、車の運転も、スキーもヨットも全て一
緒だ」という答えが返ってきました。
要するに、「全て感覚で動かす」ということであった。
世の中の成功している起業家のほとんどが、この方のようなタイプではなか
ろうか。
□ 起業家の直感力
成功している経営者というは、よく言われているような型にはまった経営手
法（例えば、「目標を明確にする」だとか「問題を分析する」だとか「重要
な意思決定をする」）といったことをまったくしていない者が、実は大多数
なのである。
彼らは、いわゆる「直感力」に頼っており、不明瞭な計画、あいまいな行動、
突拍子も無い新しいサービス・製品投入だとかを行って周囲を驚かせる。
一般論では、このように実践型起業家は「直感」に頼って行動していると言
われている。
だが、ここでいう「直感」とは一体何か？
□ 直感
最近の調査では、彼らのような起業家の認知過程というのは、実際にはいい
加減な「直感」とは意味合いが違ってきていることが明らかになってきてる。
（例えば、下記論文）
「ROLE OF INTUITION IN STRATEGIC DECISION MAKING」（英語)
http://www.ntu.edu.sg/nbs/sabre/working_papers/01-97.pdf
□ ５つの直感
起業家の「直感」は主に５つに分類されるそうだ。
（１）問題があるときに敏感に反応する（気付く！）
（２）今までの自分の成功パターンにすぐに当てはめられる。
（直感は合理的なものではなく、経験によるものなのだ）
（３）細々した情報を結びつけ、実践的な絵を描くことができる。
（４）結果を合理的に分析する。（彼らのやり方でだが。）
（５）分析と行動の掛橋とする（要するに行動の為のこじつけ）
□ 思考と行動
このように起業家の「直感」の調査が示すことは、成功している起業家は常
に「思考」と「行動」が一体なのだ。
通常のサラリーマン社長などが、行動する前に言い分けを説明するのとは逆
に、成功している起業家は先に行動してしまう。
通常のサラリーマン社長などが、行動する前に問題を分析するのとは逆に、
成功している起業家は問題を知るために先に行動してしまう。
「直感」とは、問題と行動を常に一緒に結びつける思考回路のことであり、
机上では学べないし、教えることもできないものなのだ。
叩上げの、ケツを捲った起業家だけが知る成功の秘訣なのであった。
（本紹介）
「マネーの虎」
| マネーの虎 | |
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番組に出てくる虎達を見ていると、起業家のすごさがわかりますな。
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Megumiちゃんの声は汚いが。煙草の吸いすぎだろうか？
2005年06月01日
●リレーション営業-エグイ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.168
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コミッション型で営業をされている方はさぞかし大変でしょう。
精神的にも、また実際数字をつくるのも。例えば生保レディーのようなコミ
ッション型ですと、体を壊されるかたも多いようです。もしくは、あらゆる
手をつかって仕事を取ったりも。
コミッションでやるなら、法人とかまとまった数字を出せるところに強烈な
コネがあるとかでないとまったく割に合わないのが現実ではないでしょうか
？
先物売買なんか、さらに大変そうですね。ひたすらテレアポしても、99%くら
い断られるのでは？先物と聞いただけで、ヤクザよりも恐ろしい、人生で敗
退するようなろくでもない人間がやるような印象も、まだまだ根強いと思い
ますし。
今回は、また営業マンが大変だという内容です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ リレーション営業-エグイ ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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前回書いた内容は高額商品を売るということがいかに大変であるか、という
ことで、売るためには色々と手の込んだことが必要となってくる、という結
論だ。
何故そのようなことを書いたかというと、巷では営業マニュアル的な本が、
馬に食わせる程出回っていて、どれもすぐに効果が期待できるような書き方
がされているからだ。そのような本の殆どが小額商品で、お客さんにあまり
必要とされていない商品を売り込むものだったりする。
もしくは、売り込まないで、心理的にうまく購買担当者やお客さんの買いた
いという気持ちを引き出すテクニックだったりする。
もちろん、それらの本はそのような商品の販売には効果があるだろう。
だが、このような不景気な経済環境によっては、効果が発揮できる機会は
非常に限られていると思うのだ。
では、このような状況下で、しかもニーズの無い商品やサービスを売りまく
っている営業マンはどうしているのか？
これはあくまでの筆者の知っている何人かの凄腕営業マンの手法である。
□ リレーションで引っ張る
リレーションとは、まあ人脈である。凄腕営業マンと半年間一緒に回った時
の経験から一生懸命思い出して書いている。
その男は20代後半の若手営業マンである。大手生命保険の法人営業として
多くのベンチャー企業経営者に企業保険を売って回っていた。これはルート
営業であり、実力で獲得した顧客ではない。つまり会社の看板を頼りに回っ
ていた。次にベンチャー企業に就職し、ＩＴサービスを売った。ここで新規
営業手法を学んだという。
その手法は、まずアポ取りだ。ベンチャーなので、当然取引先も既存顧客も
限られていた。そんな中、急上昇ＩＴベンチャーでは、まずテレアポそして
飛び込み営業で数打つことを徹底していた。
彼はこの手法を疑問視していたようだ。これ以外に方法は無いにしても、テ
レアポは心理的にも辛いし、効果も薄い。ただここでは精神論を学んだとい
う。
次の会社では業界では老舗の会社で、会社名はそれなりに知れていた。
ここでこの男の本領が発揮された。
老舗企業だけあって、もともと優良顧客がおり、しかしながらその顧客をう
まく活用できない為にビジネスを大きくできていないということを発見した
のだ。
彼は、まずは顔を覚えてもらう為に、その企業をひたすら回り、今まで以上
に顧客との関係を強化する為に、顧客の使い走りでもなんでも手伝い、かな
りの部分を任せてもらえるようになった。だが、それほど発注が増えたわけ
でも売上げが増えたわけでもない。
彼は使い走りをやることにより、業界の裏ネットワーク（担当者間の個人的
な付き合い関係や企業間の政治的な付き合い）を知るようになる。そのよう
なネットワークはどの企業もたいていあり、（建設業界や広告業界は非常に
多い）、彼はそれを熟知しまた、信用され仕事を少しずつまかせてもらえる
ようになり、やがて自分のスキームでビジネスモデルをつくることができる
ようになるに至ったのだ。
要するに、どのような仕事も彼を通して、彼が折衝をこなした。それにより
いくつか企画ベースのビジネスが実現した。ここまでを半年でやり遂げた。
実際には、このような話は多々あることがわかった。そして、それは利権な
のである。自分のつくったスキームが商流になれば、自分で会社をつくって
そこを通して受発注をしたくなる。
事実、実際にやっている奴は多い。
□ その功罪
サラリーマンが自分の力でビジネスを大きくしたり、企画を実現するのは
非常に大変だ。特にこのような不景気な時代だ。
多くのビジネスがこける。必ず成功するとわかっているビジネスモデルには、
利権が付きまとう。
このようなリレーションで仕事を大きくするタイプの人間を何人か見たが、
まず狸だった。表の顔と裏の顔が違う。2枚舌、3枚舌は当たり前だった。
あくまでもビジネスだから、利害関係が一致していれば誰も気にしないのか
もしれない。
人間関係を完全に損得勘定に換算していた。こいつは俺を儲けさせてくれる
か？
うわべだけの人間関係、口だけの男である。
だが、考えてみれば、政治家も同じようなものなのかもしれない。
友達は少ないようだった。少ない友達というのも、同類の者だろう。
さらに、このようにリレーションで仕事をするというのは、綺麗な入札や
コンペで仕事をするのと違い、競争が働かない。出来レースだ。
最初からスキームどおり動くのだから。
当然コストが高くなる。利権があるのだから、沢山抜かれる。
これは金を出すほうも、サービスを提供する側にとってもマイナスだ。
また、仕事のレベルが低い。スキームが決まっているのだから。
□ 日本の現状
これが日本の現状だと思う。大企業にしても中小企業にしても。
新しいＩＴ業界なんかは、比較的健全な業界だと思うが、ゼネコン、広告、
商社、不動産といったいかにも怪しい業界では、何かビジネスの話があると、
決まってこのような営業マンが現れる。
政治力といって、本当に政治家が噛んでいることもある。これはビジネスが
大きくなればなるほどある話だ。
そして、そのような折衝能力というか自分の人脈をリレーション化し、人の
企画でスキームを作り上げる人間が、本物の営業マンだと言われることも多
い。
筆者がかつて彼と一緒に回った半年間を思い出してみた。
大企業の今まで知らなかった裏の業界マップを書くことができた。
彼が複数の企業の裏ネットワークをリレーション化し、裏で様々な利権があ
ることを知った。今思うと彼の本音はわかならい。
あるビジネスでまた同じ会社が出てきて、たまたまかと思っていたら、後に
なって彼が裏で糸を引いていたことがわかったこともあった。
時にはわざと、１つのビジネス上で2人を喧嘩させて、自分が動きやすいスキ
ームをつくったこともある。これも後で知ってぞっとしたことである。
怒りの感情は決して出さなかった。ある人に怒りを感じた場合、うまく裏で
人を動かして、失脚させたりもしたことがあった。これも後で知った。
ビジネスをゲームとしていたのだ。
今思い出すと、まるでシドニー・シェルダンの「ゲームの達人」である。
ちょっと懐かしいが。
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うまく渡り歩く男である。このような男は決して表舞台には現れないのだろ
う。
□ まとめ
このように書いてきたが、筆者は読者の皆さんがこのようにはなって欲しく
ないと思っている。人間関係というのは、まず金銭勘定に成り立つものにな
るのは、むなしいことだ。
大企業で不正取引などで逮捕される者をテレビで見る機会が多いが、それは
考えてみると、利権争いで負けた者の姿なのだ。
裏業界マップなんかいらない。正攻法でビジネスをして欲しい。
だが、実際には、営業マニュアル本なんかで取れる仕事は、限られていると
いうことを覚えておいて欲しい。
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夏が来ないのは、都会の出す熱が気象に及ぼす影響かもしれない。
