MBA経営戦略入門: 2005年05月13日 Archives

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›5 13, 2005

アメリカ大陸について

Posted by skillstorage at 07:29 / Category: その他・お知らせ / 0 Comments

この大地はかつてインディアンが住んでいた。やがて白人がやってきて植民地にした。

この前メキシコに行きました。ここでは、裕福な地位は白人（スペイン人の純血と思われる）が占めていました。明らかに顔立ちが違いました。

インディアンは明らかに違う。貧乏です。
メスティソ（混血）がほとんどで、多くが貧乏のようです。

彼らから見たら、アジア人は皆同じに見えるのか、チノ（中国人）と言ってきます。カチンと来るので、メスティソと言い返すと、明らかに混血なのに、「違う違う、純血（スペイン系）だ」と言っているようでした。

建値制

Posted by skillstorage at 07:25 / Category: マーケティング / 0 Comments

今となっては懐かしいな。わずか数年前だけど。

☆前回のアンケート結果
質問自民党総裁選は誰が良いと思いますか？

1 麻生　太郎 37人 12%
2 橋本　龍太郎 32人 10%
3 亀井　静香 16人 5%
4 小泉　純一郎 220人 72%

予想通りですね。でも派閥の理論は人気投票とは違いますからね。
■コメントボード
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読者の皆さんも独自の意見・主張をお持ちでしょう。
意見・主張・価値観といったものはどのように培われるのでしょうか。

生活環境、習慣でしょうか。周りの意見、受けた教育、購読している新聞
に拠るところが多いと思います。

大人になるにしたがって教育もメディアも自分で選択するようになります。
そのようにして独自の価値観が培われると思います。

日本は言論の自由、思想の自由が保障されています。

自分の価値観が正しいと確信したら、その価値観にあった教育、メディアを
選択するべきだと思います。

子供はまだ判断できる知識もなければ、価値観もないから学校教育は重要だ
と思います。

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▼ 建値制 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

f(^_^) 「うちは製造も販売もやっている宝石店なんで、価格の設定は自由
　にできるね」

でも自社店舗以外でも売っているんでしょう？

(　^^) 「確かにデパート等で売っているよ。でも厳密に価格設定を行うた
　めに裏で交渉しているようだ」

リベートの供与や建値と呼ばれるものだね。

(・・？「何ですか？それ？」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□建値制
製造業が自社製品の価格維持を行うため、流通業者に一定のマージンを保証
することである。

製造業は標準小売価格、卸売価格と価格体系を厳密に設定する。
小売業はマージンによる安定した収入を期待できる。

しかし、建値制は以下のような理由で崩壊しつつある。
1.再販売価格維持行為が独占禁止法の競争阻害要因と見なされ、再販売価格
商品撤廃の動きがあるため。
2.建値制が製造業の利益を圧迫するようになったため。

□オープン価格制
製造業はオープン価格制を導入することによって対応している。
オープン価格制とは、標準小売価格を廃止することである。
建値を廃し仕切り価格を低く設定し、またマージンも廃止もしくは低額にす
ることによって小売が自由に販売価格を設定することが出来る。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■サラリーマンの使命
サラリーマンの皆様は仕事に対してどのようなやりがいを感じていますか？
仕事そのもの、給料、地位、評価、いろいろあると思います。

しかし、社会への貢献、日本への貢献といった考え方があっても良いと思い
ます。
ボランティアではなく、仕事を通して、会社を通じても社会貢献はできると
思います。

ジャック・ウェルチは20世紀に代表される経営者だ。
企業の価値を上げる手腕には感心させられる。しかし、人を容赦なく切る
ことでも有名であった。

アメリカでは昨日まで友人のように家族づきあいまでしていた上司が、首を
切るときはまったく別人のように容赦がないと聞く。

競争社会、合理主義社会の考え方と矛盾しているかもしれませんが、自分の
利益だけでなく、他人を思いやる気持ちも人間として大切なことと思うので
すが。

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【SkillStorage.com】経営戦略入門
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起業家の特性

Posted by skillstorage at 07:22 / Category: アントレ（起業） / 0 Comments

当時はまだ小泉さんじゃなかったのか。。

前回のアンケートの結果は以下のようになりました。

質問：あなたは今財布にいくら入っているか見ないで分りますか？

1 私は男でいくらかわかる 123人 40%
2 私は男でいくらかわからない 76人 25%
3 私は女でいくらかわかる 68人 22%
4 私は女でいくらかわからない 41人 13%
合計 308人　

ご協力有難う御座いました。
男女ともに６０％くらいの人が財布にいくらあるかわかっています。
男女でお金に対する執着度に差があると思っていましたが、気のせいのよう
ですね。
ちなみに筆者は見ないと分りません。いやいつも空かな。
お便りをくれた方、コメントをくれた方有難う御座いました。
コメントはこちら↓
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今度は政治のアンケートを実施します。

質問：自民党総裁選は誰が良いと思いますか？

◆麻生　太郎
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◆橋本　龍太郎
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317a72 >
◆亀井　静香
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317ae3 >
◆小泉　純一郎
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004317a54 >
■途中経過・最終結果を見る
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■コメントボード
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各立候補者の主張する政策は新聞等を見てくださいね。

▼ 起業家の特性 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(｀´) 「よっしゃ！今から起業家精神を養うぞ！！」

成功した起業家はどんな性格の人たちかわかるかい。

(^_^) 「努力家かなぁ。それともアイデアマンかなぁ」

君は何か長所があるかい？

(^O^) 「うん。粘り強さがあると思うよ。気に入った女の子は絶対ものに
　するまで粘り続けるんだ」

ストーカーにならないように注意したほうが良いよ。でも突出した人材が
企業家なって成功する傾向があるね。

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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□成功した起業の特性
わが国における成功した起業の特性を見てみよう。
1.起業家の年齢が若い企業ほど売上高成長率が高い
2.起業家の年齢が若い企業ほど利益率が高い
3.起業家の年齢が若いほど成功認識が高い

□VC（ベンチャーキャピタル）
上場・店頭登録を行っていないベンチャー企業に対して専門に投資や融資を
行う機関である。
ベンチャー企業の株式を取得したり、経営指導を行い株式公開することでキャ
ピタルゲインを得ることを目的としている。

□VCと金融機関の相違点
VCが株式価値の増大と言うハイリターンを目的にしており相応のリスクを負
担するのに対して、金融機関は利息収入・貸付金の回収を目的として債権保
存をはかる。

□創業者に必要な素質
事業を実際に行うものと株主であるVCでは創業者に必要な素質に対する認識
のズレがある。
■事業者側
1.決断力・積極性
2.幅広い人脈
3.忍耐力・粘り強さ
■VC側
1.環境変化に適応する柔軟性
2.決断力・積極性
3.誠実さ

□創業の動機
以下のような動機がある。
1.自己実現
2.事業化できるシーズ（アイデア）があった
3.社会貢献を図りたい
4.多くの収入を得たい
5.自分の判断で仕事をしたい

□学生・企業志望家の創業意識
(財)VECの調査では以下のようになっている。
1.独立して事業を行っている人を見て
2.有名な起業家に憧れて
3.大企業の硬直的組織に限界を感じて

いずれにせよ、企業家予備軍は自分の能力を試したいようだ。
「自己への挑戦」
皆さんはどうだろうか。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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現在はブランドの時代であるといえます。
以前４ＰのProduct（製品）のブランド戦略を紹介しました。
ブランド価値を高めることは、企業活動において非常に重要であると認識し
て戴いていると思います。

ヴァージン・グループ会長のリチャード・ブランソン氏をご存知ですか？
大企業の経営者として有名ですが、熱気球で世界を一周するというでかい夢
を持った冒険家としても有名です。

ブランソン氏の存在そのものがヴァージンのブランドであると私は思ってい
ます。
規制や業界と戦いながらヴァージン・アトランティック航空を立ち上げ、
コカ・コーラに挑みヴァージン・コーラを作り出したその姿に世界中の人が
感激しました。

ブランソン氏の挑戦する姿は挑戦する「ヴァージン」に重なり、企業の良い
イメージとなっております。

経営者を含め人の上に立つ人は、誰よりも努力し、挑戦しつづける必要が
あると思います。
経営者にとって会社や社員は自分を写す鏡ではないでしょうか。
サラリーマンも同じだと思います。

部下は自分を写す鏡です。部下がやる気がないと嘆くのなら、誰よりも長時
間仕事し、努力し、成果を出す必要があると思います。

チャネル管理

Posted by skillstorage at 07:21 / Category: マーケティング / 0 Comments

メルマガ『ビジネス虎の穴』は『ビジネススタディ』となってリニュー
アルしました。こちらは、実際の企業の戦略やマーケティングの事例を説明
しています。『経営戦略入門』の応用編です。

▼ チャネル管理 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

o(^o^)o 「なるほど、取引コストを基準にチャネル選択するんだね。でも
　チャネルは色々な企業があるけど結構問題も多いよね」

チャネルでは企業間の対立が発生したりするね。リーダーの管理能力が問わ
れるね。

(・_・) 「チャネルにもリーダーがいるのか。上司のようにリーダーシップ
　がなければならないのか」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□チャネル・リーダー
チャネルの選択によって最適なチャネルが構築されるだけでは不十分である。
チャネル間におけるリーダーによる管理・運営が不可欠である。
チャネルにおける最も権限の強いもの、管理・運営を行うものをチャネル・
リーダーと呼ぶ。

時代によってチャネル・リーダーは川下へと移行している。
※川下とは消費者に近い存在
ここではかつてのチャネル・リーダー製造業のチャネル戦略を見ていこう。

□パワー・コンフリクト理論
パワー・コンフリクト理論とはチャネルにおけるパワーの源泉とコンフリク
ト（衝突）の発生要因を説明する理論である。

パワーとは他のチャネルのマーケティングをコントロールする力である。
コンフリクトとはチャネルシステム内に発生する衝突のことである。

□パワーの種類
パワーには経済的パワーと非経済的パワーに分けることが出来る。
経済的パワーとはアメとムチの関係で以下のパワーがある。
1.報酬パワー
2.制裁パワー
非経済的パワーには以下のものがある。
1.一体化パワー
2.正当性パワー
3.専門性パワー
4.情報パワー

□コンフリクトの発生原因
コンフリクトの発生原因には以下のものがある。
1.目標の不一致
2.現実認識の不一致
3.役割分担の不調和

□コンフリクト制御
コンフリクト制御戦略として以下のものがある。
1.交渉戦略
-->交渉によって処理する
2.境界戦略
-->両組織間の境界に位置するセールスマンなどが処理する
3.相互浸透戦略
-->両組織間で人事交流などを行う
4.超組織戦略
-->第三者機関の裁定に委ねる

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ステレオタイプ
日本人は血液型、星座などで性格を分類し、型にはめるのが好きである。
特に女の子は占いが大好きである。

丙午（ひのえうま）生まれの女性は気性が荒くなると言われている。
何故か！！まったくのナンセンスのはずである。

しかし、丙午に産まれる子供は少なく（親が考慮して子供をつくらない）女性
は幼少の頃より丙午の話を聞かされるため、無意識の層にインプットされる
ためだろうか？？
迷信であっても何度も聞かされると事実になってしまうのか？

数年前「地図の読めない女、話を聞かない男」という本がベストセラーとなっ
た。日本人はこのような内容が好きなのだなあと感じた。

男と女は生理的に機能が違う。
性格に違いがあってもおかしくないと思う。

だがその性格もだんだんと男女違いがなくなってきているのではないか。
男っぽい女、女っぽい男が多くなっていると感じる。
最近では平気でホモであることを告白する者も増加している。
ホモは昔からいたのだろうか？

ところで、男性は金に大雑把で女性は金に細かいような気がするのだが。。
アンケートを実施してみましょう。

あなたは今財布にいくら入っているか見ないで分りますか？

◆私は男でいくらかわかる
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004208ab1 >
◆私は男でいくらかわからない
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004208a22 >
◆私は女でいくらかわかる
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004208a93 >
◆私は女でいくらかわからない
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004208a04 >
■途中経過・最終結果を見る
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00004208a40 >
■コメントボード
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0000420857 >

□ネットオークション
オークションで買物をしたことがあるだろうか。筆者はオークションが大好
きだ。家にはいらないモノがあふれているし、これから電化製品を買い換え
たら家電リサイクル法が施行されたから、リサイクルするのにも金がかかる
がオークションならお金が入るからだ。

オークションによってリサイクルが促進されたら環境には良い。
また掘出し物を探すのにも便利だ。世の中便利になったものだ。

筆者はYahoo!オークションを利用しているが、読者諸君はどこのサイトを利
用されているだろうか？

今後オークションサイトの比較をやってみたい。

アントレプレナーシップ

Posted by skillstorage at 07:17 / Category: アントレ（起業） / 0 Comments

２００１年の記事なので、だいぶ状況も変わったかな。

配信システム『めろんぱん』殿より以下の推薦文を戴きました。
ありがたいです。

地球的規模で拡大する熾烈な企業間競争、一体何が経済を動かしているのか、
そしてこの時代を勝ちぬく術はあるのか。複雑な経済システムの中で成功を
おさめるための感性をみがき、戦略立案スピードを加速する経営学マガジン。
ライバルに先を越される前に読むべし。

▼ アントレプレナーシップ ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(^-^) 「ぼくは将来日本一の宝石屋になりたいんだ」

何で？

(^o^) 「宝石が好きだからさ！女性が宝石を身につけることによって、
　その女性の魅力を最大限に引きだすことができるんだ」

へー。そうなんだ。でも宝石屋さんの企業理念とは違うんじゃないのかな？

(^O^) 「そうやね。今は会社で勉強させてもらっているけど、将来は自分
　で起業して、日本一の宝石家になるぞー！！」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□アントレプレナーシップ（企業家精神）
アントレプレナーシップとは何か？
1.存在しない無の状態から価値を創造する進取の気性
2.イノベーションを引き起す力

□６つのアントレプレナーマインド
「ベンチャー創造の理論と戦略」でティモンズは記している。
1.コミットメントと強固な決意
2.リーダーシップ
3.起業機会への執念
4.リスク、曖昧性、不確実性に対する許容度
5.創造性、自己依存、適応力
6．一流たらんとする欲求

□成功する起業家の特性
またティモンズは以下の特性を明記している。読者諸君は如何程これらの
特性を保有しているか。
1.イニシアチブ
2.リーダーシップ
3.強固な意志
4.忍耐力
5.柔軟性
6.適応力
もちろんこれらの特性が備わっているだけでは起業家となれるとは限らない。
起業家には強固なモチベーション（動機）が必要だからだ。
しかし、本人の特性に加え、経験学習を通じた一定のメンタリティー(精神力)
と行動を習得することにより起業家は育成できる。

□起業家とは何か？
シュペンターは起業家を以下のように定義している。
1.新結合（アイデア）の遂行を自らの機能とし、その遂行にあたって能動的
要素となるような経済主体。

□起業家の動機
シュペンターは起業家の動機を３つ挙げている。
1.私的帝国を建設しようとする夢想と意思。
2.勝利者意思
3.創造の喜び

起業家とは特定のメンタリティーと猛烈なモチベーションを所持した夢想家
と言えるのではないだろうか。

起業家はサラリーマンとは違うのだ。
起業家はサラリーマン社長とも違う。

読者諸君はどのように感じるだろうか。
今後も成功した起業家の特性、企業の現状についての考察を行いたい。

アントレプレナーになろう!―ゼロから始める独立・起業のバイブル
福島正伸

by G-Tools

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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皆さんご承知のとおり、歴史教科書が抜本的に変更になる。
思えば戦後世代の歴史教育はひどいものだった。
外交は中国の言いなりであった。日本は謝罪しか外交の戦術を知らなかった。
そんな中、歴史をはじめとして詰めこみ型の教育を受けてきた我々は、学問
の本当の意味を見失っていたのではないか。

正当に言えば学問とは洞察力を身につけることではないか。

教育とは自立ではないか。

我々が受けた教育も学問も本質を見失っていたのではないか。

教科書が3割もカットされ、以下のような重要な事項が教えられなくなった。
円周率が3.14から3と教えられる時代になった。
月の満ち欠けは満月と三日月だけしか教えられない。
昆虫は3種類までしか教えられない。

筆者も子供達の知識が貧弱になってしまうのではないかと嘆いた。

だが、円周率は調べれば分る。月の満ち欠けは実際に見てみればよい。
昆虫は身の回りにたくさんいる。

教科書では洞察力を身につけるべきだ。知識は自分の関心のあることを調べ
て身につければよい。（教科書からカットされたことは肯定しない！！）

歴史に関しては、これからの子供達は正しい認識で学べるだろう。

２１世紀を担うこれからの子供達に乾杯！

取引コスト

Posted by skillstorage at 07:17 / Category: マーケティング / 0 Comments

最後に昼間に花見をしたのはいつだったでしょうか。
筆者の場合学生のとき以来、花見自体行っていません。

花見と言えば見苦しい酔っぱらいがイメージされます。
花見自体を楽しいと思ったこともなければ、桜が美しいと思ったこともあり
ませんでした。

今年はじめて桜の美しさが分りました。

▼ 取引コスト ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(・_・) 「チャネルの統合力をどうやって決めればいいのですか？」

取引コストを基準として考えることが多いよ。

(・・?) 「コストですか。今回の考え方はブランドとかはないんですか」

ないです。取引コストは経済学の考えで、複雑性の増加と合理性が反比例す
るという考えがベースだ。
自社の価値や外部の力も無視している。
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□取引コスト
取引コストとは、製品・サービスの取引に伴い取引参加者が負担しなければ
ならない費用のことであり、例えば以下のようなものがある。
・情報収集費用
・取引契約締結に関る費用
・取引契約の実行・確認に関る費用
・危険負担に伴う費用

□取引コストが発生する原因
以下の２つの原因がある。
(1)制約された合理性
-->経済学が想定するような完全情報をもたず、完全に合理的な意思決定が
できないこと。
「制約された合理性」のもとに置かれている取引当事者は、取引契約等が
複雑になってくると、その複雑さのため多大なコストが必要となる。

(2)機会主義的行動
-->自社に有利なように契約を進めようとする行動のこと。
取引当事者の数が少なくなると顕著となり、複雑さが増加する。

このような時、製造業→卸→小売という上流から下流の流れを統合化する、
支配することによって取引コストが一気に低減する。

他方、統合することによる投資コスト、内部化費用がかかることから両者を
比較する必要がある。

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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１年ほど前、確かCNNだったと思うが今でも忘れることのできない番組を見た。

男は刑務所の極悪犯に「選択」の重要性を説いていた。
その男もかつては極悪犯同様のギャングだった。
何年か前、その男はいつものようにエンジェルダスト（ヘロインを雪でかき
混ぜたものらしい）でキメて雪のシカゴをたむろっていた。いい気分だった
が、雪で転んでを強く打ってしまった。
その男は、そのまま何十時間も冷たい雪の中で気を失ってしまった。

助けられた時には、手も足も凍傷で切断しなければならなかった。
男は今までの人生でいつも「選択」から逃げてきた。銃撃戦、カーチェイス
と何度も死に直面したが、こんなに最悪でどうにもならないことは初めてだっ
た。

男を自殺を考えた。

だが、男には娘がいた。麻薬中毒で雪で転んで死んでいった男の娘のことを
考えた。

彼は「選択」をした。
生きようと。

刑務所の極悪犯に「選択」の重要性を説き、極悪犯でさえ感激していたよう
であった。

男は言った。「人生はワールドカップだ。人生はオリンピックだ。」

「合衆国大統領であっても、ルンペンであっても、自分の人生には全責任を
負うのだ。」
「選択」は時に人生を変える重要な時がある。筆者もこれまで何度も「選択」
を誤った。正しい「選択」は何か解っていた時でさえ、困難だから誤った
「選択」をしてきた。
「選択」には勇気がいるのである。

その男は最後に語った。
「手も足もないけど、今の方がずっと幸せだよ」

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日は昇るが沈む。朝日はいずれ夕日となり、沈む。これは定説です。