›5 13, 2005
取引コスト
最後に昼間に花見をしたのはいつだったでしょうか。
筆者の場合学生のとき以来、花見自体行っていません。
花見と言えば見苦しい酔っぱらいがイメージされます。
花見自体を楽しいと思ったこともなければ、桜が美しいと思ったこともあり
ませんでした。
今年はじめて桜の美しさが分りました。
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(・_・) 「チャネルの統合力をどうやって決めればいいのですか？」
取引コストを基準として考えることが多いよ。
(・・?) 「コストですか。今回の考え方はブランドとかはないんですか」
ないです。取引コストは経済学の考えで、複雑性の増加と合理性が反比例す
るという考えがベースだ。
自社の価値や外部の力も無視している。
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□取引コスト
取引コストとは、製品・サービスの取引に伴い取引参加者が負担しなければ
ならない費用のことであり、例えば以下のようなものがある。
・情報収集費用
・取引契約締結に関る費用
・取引契約の実行・確認に関る費用
・危険負担に伴う費用
□取引コストが発生する原因
以下の２つの原因がある。
(1)制約された合理性
-->経済学が想定するような完全情報をもたず、完全に合理的な意思決定が
できないこと。
「制約された合理性」のもとに置かれている取引当事者は、取引契約等が
複雑になってくると、その複雑さのため多大なコストが必要となる。
(2)機会主義的行動
-->自社に有利なように契約を進めようとする行動のこと。
取引当事者の数が少なくなると顕著となり、複雑さが増加する。
このような時、製造業→卸→小売という上流から下流の流れを統合化する、
支配することによって取引コストが一気に低減する。
他方、統合することによる投資コスト、内部化費用がかかることから両者を
比較する必要がある。
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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１年ほど前、確かCNNだったと思うが今でも忘れることのできない番組を見た。
男は刑務所の極悪犯に「選択」の重要性を説いていた。
その男もかつては極悪犯同様のギャングだった。
何年か前、その男はいつものようにエンジェルダスト（ヘロインを雪でかき
混ぜたものらしい）でキメて雪のシカゴをたむろっていた。いい気分だった
が、雪で転んでを強く打ってしまった。
その男は、そのまま何十時間も冷たい雪の中で気を失ってしまった。
助けられた時には、手も足も凍傷で切断しなければならなかった。
男は今までの人生でいつも「選択」から逃げてきた。銃撃戦、カーチェイス
と何度も死に直面したが、こんなに最悪でどうにもならないことは初めてだっ
た。
男を自殺を考えた。
だが、男には娘がいた。麻薬中毒で雪で転んで死んでいった男の娘のことを
考えた。
彼は「選択」をした。
生きようと。
刑務所の極悪犯に「選択」の重要性を説き、極悪犯でさえ感激していたよう
であった。
男は言った。「人生はワールドカップだ。人生はオリンピックだ。」
「合衆国大統領であっても、ルンペンであっても、自分の人生には全責任を
負うのだ。」
「選択」は時に人生を変える重要な時がある。筆者もこれまで何度も「選択」
を誤った。正しい「選択」は何か解っていた時でさえ、困難だから誤った
「選択」をしてきた。
「選択」には勇気がいるのである。
その男は最後に語った。
「手も足もないけど、今の方がずっと幸せだよ」
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日は昇るが沈む。朝日はいずれ夕日となり、沈む。これは定説です。
