›4 30, 2005
最終回
さて、これまでメルマガを読んできてわかったと思うが、英語をものにする
には数千時間かかる。何かを犠牲にしなければならないのだ。
しかも途中で勉強を辞めたら何も残らない。だがらやっかいなのだ。
ところで、これまでリスニングとリーディングを重要視してきたがそれには
理由がある。
スピーキング、ライティングは日本人の発想ではできないのだ。
日本人はよく外国人にこんな質問をする。
「何故日本に来たんですか？」
「日本の暮しは大変でしょう？」
「日本人の女の子は好きですか？」
「いつ結婚するのですか？」
これらは全部NGだ。外国人にとって不愉快な質問なのだ。
だから英語が出来ないのに外国人と話すことは危険でいっぱいなのだ。
個人的な問題ではない。あなたが外国人と話をするとき、あなたは日本人の
代表なのだ。（ちょっと大げさ？）
英語圏と日本では文化も違えば発想も違う。
アメリカ人の黒人のコメディを見てみよう。さっぱりわからん。
理解できないのだ。
日本人の発想では、まず「下手な英語ですみません」と外国人に切りだす。
だが、外国人はこう言う。
「I hope you understand my English」
１８０度発想が違う。
今行くよは「I'm comming」だ。
行くでなくて来る。
これは語彙の問題。
上司に怒られた友人に「残念だったね」とも言わない。
両親を亡くした友人に「お悔み申しあげます」とも言わない。
これを克服するには、英語の文化を理解するしかない。
そのためには、ひたすら多くのリーディング、リスニングが必要だと思う。
どうだろうか？
これで皆さんとはひとまずお別れだ。健闘を祈る！！
SkillStorageではビジネスマンの皆様に有益な情報（無料メルマガ）を提供
しています。よかったら購読してみてくれ。
TRYFORCE.NETさんがSkillStorageのメルマガを紹介してくれました。以下引用させていただきます。
今回は『経営戦略入門』です。
【 経営戦略入門 】
読み応え：☆☆☆☆
配信元：http://www.skillstorage.com/
発行：毎週発行
ビジネス・企業に関わるすべての人を対象に基礎知識を具体的な事例を交え
体系的に説明するメールマガジンです。
=> 読みどころ
一つのテーマを会話形式の後に、詳しく事例交じりの解説が入っていて読み
やすく、長すぎないところがよい。テーマはベテランにとっては、復習にな
るかもしれないが、Ｗｅｂを使った新鮮な戦略の解説も含まれるので、チェ
ックしてみると良い。新人研修にはもってこいである。
=> リクエスト
アンケートをたまに見かけるが、選択項目が多すぎる。他のコーナーに関連
したアンケートが欲しい。
スピーキング
TOEIC試験対策だけならば、出題されないのでまったく必要がない。
・日本人慣れした外国人とは話すな
・チャットで話せ
インターネットは場所を選ばない。海外のサイトにいってチャットをすれ
ば簡単に外国人の話相手を調達できる。但し、会話には内容が伴う事を忘
れてはならない。挨拶が終った。さてどうする。そここそが本当の問題な
のだ。外国人が他の国の者と話す時何を尋ねるか。その国の文化に関する
事であろう。
外国人と話すとき、日本の看板を背負っているのだ。外国人はあなたを通
して日本を知る事になる。
日本が尊敬される国家であるかどうかはあなたにかかっているのだ。
・六本木で話せ
六本木でなくとも良い。またネイティブである必要は必ずしもない。
話すことによって貯えてきた英語知識をアウトプットでき、体系化できるでる。
・リピーティング
１フレーズ聞いた後、真似して発音してみる方法である。ひとつひとつの
単語が完全に聞き取れる事が前提である。リピーティング訓練を繰返す事
により短い文章の聞取り能力が身につき、発音も良くなる。TOEIC対策向き
である。
インターネットでチャットをしていれば必ず中国人と話す機会が訪れるだろう。
近年日本において中国人による犯罪が増加している。他方中国では徹底し
た半日教育を実施している。
中国がチベットを侵略している事は事実である。我々にとって台湾は独立
した国家と認識するだろう。これはほとんどの国の人が事実と認めるだろ
う。しかし中国人は違うのだ。中国人にとってチベットも台湾も国家の一
部なのだ。つまり中国人とチャットをすれば必ず衝突が生じるのだ。
ここでいかにして中国人と議論できるか。正当な正義を主張できるか。
これは英語能力以前の問題ではないか。
しっかりとした日本人のアイデンティティを身につけてから外国人と話を
して頂きたい。
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リーディング
前回のアンケート結果です。これは驚くべき結果です。
こんなにも英語で失敗したことがある人がいるとは・・・・
愕然としますね。
今までに英語学習で挫折した経験がありますか？
No. 選択肢 人数 割合
1 ある 52人 83%
2 ない 11人 17%
まず認識しておかなければならないのは、日本人が成人に達してから英語を
習得するプロセスはアメリカ人の子供が英語を習得するプロセスとは違うと
いうことだ。
アメリカ人の子供は英語で考える。だが日本人の大人はもう日本語でしか思
考できないのだ。
これを大前提をして議論を進める。
・トップスピードで読め
実はリーディングはリスニングに通じている。リーディングでは時間を気に
せず読めると思ったら大間違いだ。どれだけ早く読めるかがどれだけ早く聴
けるかに通じるのだ。
英語のニュースや映画を観ればわかるが、ネイティブの英語は恐ろしいほど
早い。あのスピードを聴き取るためにはとにかく早く読む訓練を積まなけれ
ばならないのだ。
例え理解できなくても良い。1回熟読して読むより2回速読した方が、スピード
が速く尚且つ理解度が深いのだ。
・返り読みをしてはならない。
リーディングはリスニングに通じている。リーディングでは気を許してしま
えば返り読みをして理解できるまで熟読してしまいがちだ。しかし、リスニ
ングの時には決してネイティブは返り読みはしてくれないのだ。
・単語を覚えよ
キーワードが解らなければ文章全部を理解することはできない。これは日本
語でも一緒だ。毎日こつこつと単語を覚えなさい。
・とにかく読め
単語を覚えてもその単語を見なかったらすぐに忘れてしまう。覚えた単語を
文章で読むことによって知識を体系化させるのだ。覚えたらたくさん文章を
読もう。覚えた単語と文章で出会ったら挨拶をしよう。何回か挨拶したらも
う忘れないはずだ。
・ＴＯＥＩＣ対策
ＴＯＥＩＣ対策だけを考えるなら、長文を読む必要はない。ＴＯＥＩＣで出
題されるのは1P以内であり、様々な分野の内容だ。例えば料理のレシピ、メール
の文章、催促状、広告などが上げられる。これに対する対応としては乱読が
良い。
インターネットは乱読に最も効果的だ。さまざまな分野のホームページ、メール
を読むことがリーディング点数アップに最も貢献するだろう。
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リスニング
「あるある大辞典」とかいうTV番組で重大な事実が検証されました。
アメリカ人は日本語を聴き取れるが、日本人は英語を聴き取れない。
どうも、声域が影響しているようですが、とにかく日本人は英語を聴き取る
ことが出来ない。
これは悲しい事実である。
http://www.ktv.co.jp/ARUARU/search/arueikaiwa/eikaiwa2.htm#3
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▼ 方法論 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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・最初からトップスピードで聴け
英会話教室に何年も通ったが映画が聴き取れないと泣く人は多い。何故か。
その根本的な原因は英会話教室で外人が話すスピードとネイティブの話すス
ピードが違うからだ。
日本にいる外人の話すスピードは遅い。数え切れないほどSpeak Slowlyと言
われ続けたからだろう。
遅い英語は聞くな。トップスピードの英語を聞け。
・教材は聴くな
市販の教材もスピードが遅い。こんな遅いスピードでいくら聴いても決して
聞き取れるようにはならないのだ。
では何で聴けば良いのか。現在では、映画、ラジオ、ケーブルテレビと生き
た英語を学ぶのに不自由しないはずだ。インターネットでも学べる。
・TOEIC対策を考えるなら、長いニュースは聴く必要はない。TOEICでは1分以
内の会話や説明だからだ。
但し、トップスピードなので聴いたらそのまま理解する必要がある。そのた
めに以下の訓練が役立つ。
・ディクテーション
短い文章を何度も聴いてそのまま文章にする訓練である。何度も聴くと聞き
取れなかったフレーズが聞き取れるようになる。どうしても聞き取れなかっ
たフレーズは聞いたとおりに日本語で書いてみることだ。
これは日本人は知らなければ聴き取れないだろう。
この訓練をつむことにより連語が聞き取れるようになり、発音も良くなる。
但し試験では1回しかテープは流れない。1回で完全に理解できるように聴い
たまま理解する訓練も必要である。
・リピーティング
１フレーズ聞いた後、真似して発音してみる方法である。ひとつひとつの単
語が完全に聞き取れる事が前提である。リピーティング訓練を繰返す事によ
り短い文章の聞取り能力が身につき、発音も良くなる。TOEIC対策向きである。
・シャドーイング
テープから流れるネイティブの発音を数秒遅れて聴きながら発音する方法で
ある。同時通訳者が訓練するのに用いる手法である。非常に高度な訓練である。
この訓練には聴く、思考する、発音するのプロセスをほぼ同時に実施しなけ
ればならないからだ。
この訓練は聴いたまま理解する。速い速度に慣れる訓練である。TOEICは短
い文章しか出題されないためあまり効果的な訓練方法とは言えない。
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▼ アンケートから ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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SkillStorage発行「経営戦略入門」でビジネスマンにアンケートした結果
質問 今まで体験した英語学習で何が最も効果的でしたか？
No. 選択肢 人数 割合
1 英会話学校 49人 27%
2 書籍教材 19人 10%
3 通信教育 13人 7%
4 外国人バー等気楽に話せる場所 26人 14%
5 外国人パーティ 13人 7%
6 文通 4人 2%
7 その他 59人 32%
合計 183人
それでもやっぱり英会話教室という結果でした。
質問 英語力のどの部分を強化したいと思いますか？
No. 選択肢 人数 割合
1 リスニング 97人 36%
2 ライティング 11人 4%
3 スピーキング 147人 54%
4 リーディング 16人 6%
合計 271人
やっぱりリスニングでした。
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方法論
SkillStrageはビジネスマンに対するアンケートおよび英語の達人たちのイ
ンタビューを通して、英語習得のための以下の戦略に達した。
1.５０００時間確保せよ
2.途中で止めるな
3.「話す」「書く」よりも「読む」「聴く」
4.既存学習教材は使うな
ではこれらの各戦略について説明していこう。
1.５０００時間確保せよ
この結果はインタビューの結果から導き出された。英語を本気で身につけよ
うと思ったら、最低この時間は必要である。５０００時間と言えば、難関資
格合格に必要な時間に匹敵する。それ程英語の学習には基礎鍛錬が昼用なの
である。
しかし、５０００時間といっても、これまであなたは何時間英語学習に費や
しただろうか。大学までに２０００時間は学習しているはずである。
また、英語の学習は資格の学習と違い時と場所を選ばない。どんな細切れの
時間にも学習できるし、どんな場所でも適材適所の学習ができるのだ。
例えば、超多忙なビジネスマンでありながらゼロからTOEIC９５０点を突破し
たN氏は、細切れの時間をフル活用した。電車の中でのリスニング、リーディ
ングの学習はもちろんのこと入浴中やトイレや着替えの時間にも必ず英語を
耳にしたという。床に入ってから眠りにつくまでの時間も英語を聞いたそう
だ。そのような細切れの時間を合計すると１日に３～４時間は確保できたそうだ。
2.途中で辞めるな
これは英語を学習して途中で挫折した経験のある人なら実感しているだろう。
英語は毎日やらなければすぐに忘れてしまう。一定のレベルに達するまでは、
途中で辞めてしまうと何も残らない。
一旦走り出したら止まることはできないのだ。
3.「話す」「書く」よりも「読む」「聴く」
我々は日本人であることをまず認識しなければならない。思考のプロセスが
日本語なのである。
英語を英語で理解することはできないのだ。
知らない単語は聴き取れない。これも忘れてはならない。
英語を聞き取ろうと思ったらまず、単語を理解する必要があるのだ。
あるレベルまでは英語の知識の蓄積に勤めるべきだ。これも英語の達人のイ
ンタビューを通して得られた経験則だ。日本語をそのまま英語にしても通じ
ないことが多い。英語のロジックを十分身につけてから「話す」「書く」技
術を身に付けるべきである。
4.既存学習教材は使うな
これまで誰もが見落としてきたことである。
昔は英語を聞く機会が限られていた。だが、今はラジオを回せばここは英語
専門のチャンネルはあるし、テレビでも雑誌でも常に英語に触れることがで
きる。インターネットはまさに英語の情報源だ。
既存の学習教材はネイティブの英語とは違う。日本人向けにゆっくりとした
速度でしゃべっているのだ。これは英会話学校や日本にいる外国人にも言え
る。
ゆっくりとした速度の英語をいくら聞いても決してネイティブのしゃべる英
語を聞き取れるようにはならないのだ。
今後4回に渡り、リーディング、リスニング、スピーキング、ライティング
の４つのイングリッシュ・ミックスの各戦略および最適な時間配分の調査結
果を報告していこう。
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SkillStorage発行「経営戦略入門」でビジネスマンにアンケートした結果
質問 今の仕事に何を求めますか？
No. 選択肢 人数 割合
1 自己実現 71人 31%
2 カネ 68人 29%
3 地位 4人 2%
4 名誉 3人 1%
5 社会貢献 13人 6%
6 仕事そのもの 30人 13%
7 仕事より自分の時間や家庭の方が大切だ 42人 18%
合計 231人
皆さんの人生の目標は何ですか？本当に英語をモノにしたいですか？
英語のために血の小便を出すほど努力できますか？
中途半端にやってら何も残らないかもしれませんよ。
創刊号
「英語学習には戦略が必要である」
これは９０％のサラリーマン・学生・主婦が英語学習において失敗経験があ
ると応えた。
このメルマガはSkillStorageのアンケート結果および日本にいながらＴＯＥ
ＩＣ９００点を突破し英語を極めた達人たちにインタビューした結論である。
では始める。正座！！
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▼ 創刊号 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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これは日本にいながら英語を極めた達人たちにインタビューした結論である。
彼らの多くがビジネスマンであり、英語の必要性を痛感し多忙な業務の合間
に時間をつくり英語力を身につけていった。
■なぜ身に付かなかったのか
これを読んでいる方の多くが、これから英語を身に付けていきたいもしくは
既に英語の学習に取り組んでいる方であろう。
SkillStorageのアンケートでは多くの方が英会話教室等により英語の学習の
経験がある。
しかしながら、実際に英語を習得するまでに至った方はほとんどいなかった
のだ。だが、一部には海外経験なしに超多忙な日常から時間をつくり英語を
極めた達人たちもいる。何故、彼らが英語を極めることができるのかインタ
ビューしたところ共通する学習スタイルがあることがわかった。
■英語の必要性
これを読んでいる読者諸君は英語をどうしても身に付けたいと思っている方
たちであろう。
ビジネスシーンにおいては英語力は最低限必要なスキルの一つとみなされ始
めている。
もちろん英語以外にもスキルは必要だ。現在のビジネスマンの3種の神器と
して「英語」、「ＩＴ」、「会計」と言われて久しい。ＩＴと会計は非常に
傾向が変わりやすく、2年前のスキルは既に通用しない程陳腐化しているこ
ともある。
英語力は他のスキルと異なり、時代によって陳腐化されないスキルだ。だか
らビジネスマンはまず専門スキルを取得する以前に英語力を身につけるべき
だと言える。
次回に秘策を公開する。
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価格戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.14
☆☆☆ 【SkillStorage.com】経営戦略入門 ☆☆☆
presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/
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21世紀はどんな世紀になると思いますか。
日本の経済成長率は低く、一般サラリーマンの収入は減るかもしれません。
但し、物価も低下すると思われるため、幸福感は増すのでは？
ご意見お待ちしております。
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▼ 価格戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(^-^) 「うちの会社の高級宝石は、すんごい高いよ。金持マダムしか手に
入れることができないんだ。でも高いから儲かりまっせ。」
価格が高ければ高い程儲かるという発想は間違っているよ。需要と供給のバ
ランスは小学校のときに習ったよね。
(-_-;) 「そうでした。思い出しました。価格というのは消費者の手の届く
範囲で最も高ければ良いのです？？」
違います。今日から4PのPriceを学んでいきましょう。
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■価格の設定方法
価格設定方法にはつぎの3つがある。
(1)コスト指向型価格設定法
-->コストを基に価格を設定するものである。具体的には以下の方法がある。
a.コストプラス法
製造原価に、一定額または一定率のマージンを加えて販売価格とするもので
ある。
b.マークアップ法
仕入原価に、一定額または一定率のマージンを加えて販売価格とするもので
ある。
(2)需要指向型価格設定法
-->需給関係を分析することによって、最大利潤を獲得できる価格を設定す
る方法である。具体的には以下の方法がある。
a.需給関係の分析による方法
需給関係を数量面から分析し、売り手にとって最も有利な販売量と価格を設
定する。「需要は価格によってのみ変動する」ことを前提としている。
b.消費者評価を基準とする方法
「消費者はこの製品に対して、いくら位まで支払うだろうか」という視点か
ら、価格を設定したり、あるいはその価格に見合った製品開発を行う。
(3)競争指向型価格設定法
競争企業がつける価格に基いて、価格を設定するものである。以下の方法が
ある。
a.実勢価格
業界内の平均価格と同じレベルに価格を設定するものである。
市場における力関係やブランド力などが加味される。
b.入札価格
販売者あるいは請負者を決定するために、複数の競合企業が文書によって提
示する価格のことである。
■価格設定の要因
企業が最適な価格を設定するには「内部的要因」と「外部的要因」から総合
的に判断し、売り手と買い手が満足する状況を創出する必要がある。
(1)内部的要因
・製造コスト
・マーケティング・コスト
・製品特性
・マーケティング目的
-->コトラーは次の４つをあげている。
a.企業の生存
b.当面の利潤最大化
c.市場シェアの最大化
d.製品品質のリーダーシップ
・流通チャネルと販売方法
(2)外部的要因
・競争状況
・自社の地位
・顧客の状況
・需要
・経済、政治、法律的状況
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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今年の成人式はまた荒れたようです。
成人式の出席者は毎年マナーが悪くなっています。
一人一人が勝手な行動をとるようになってしまった気がします。
これは子供達だけでなく、20代、30代の大人にも言えることではないでしょ
うか。
個人主義の蔓延が原因だと思いますが、根本的な原因は教育にあると思いま
す。
特に教育の多様化(※1)、ゆとり教育には、疑問があります。
人間性を重視してゆとりを与えていったのに、どんどん少年犯罪が増加してい
ますし、自殺率も上がっている現実があるからです。
※1 第14期中教審答申(1991年)以降、新タイプの高校の設置をはじめ、脱偏
差値教育を目指した高校教育革新が進められている。
※2 1984年に設置された臨時教育審議会の第一部会は、突然「教育の自由化」
を提案し、第三部会等から強い反発を受けたが、結局「教育の個性化」「個
性重視の原則」が答申に盛りこまれることになった。90年代半ば以降、同審
議会が敷いた改革路線は一挙に実現しつつある。教育のスタンス面では「個
性重視」、教育の内容・方法・評価面では「生きる力」「ゆとり」「新学力
観」「心の教育」、教育制度面では「規制緩和・弾力化」「ニーズに応じた
多様化」が基調となっている。
ブランド戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.13
☆☆☆ 【SkillStorage.com】経営戦略入門 ☆☆☆
presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/
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【前回のアンケート】
近年の企業のセクハラに対する姿勢は厳しすぎませんか？
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002987a40
男性と女性が職場において同等の機会、結果に対する平等の報酬を与えられ
ることは、当然の権利だと思います。
但し、家庭での役割になると話は別だと思います。何故ならば、男性と女性
は生理的に機能が異なるからです。
男性はどんなに気張っても赤ちゃんは産めませんし、おっぱいも出ません。
女性はスポーツにおいてどんなにがんばっても素人の男性にも勝てません。
（だからオリンピックでは別々に競技します）
セクハラについてですが、男が職場でかわいい女の子をメシに誘っただけで
手首が後ろに回る時代が来そうです。
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▼ ブランド戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(^-^) 「前回はピンチでしたけど、差別化戦略で何とか競合企業を引き離す
ことができました。」
君の会社のブランド力があったから差別化できたのです
f(^_^) 「ブランドって何かな？うちは老舗がブランドなのかな？」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■ブランドのコンセプト
D.A.アーカーは「ブランドは企業の無形資産」といっている。
米国マーケティング協会はブランドをこう定義している。
「特定の販売業者ないし販売グループの商品およびサービスを識別し、また
競合他社のそれらから区別させることを意図して設定される名称、記号、シ
ンボル、デザインあるいはその組合せ」
■先発ブランドと後発ブランド
(1)先発ブランドのメリット
・消費者の意識の中に「参入障壁」を築くことができる
・経験効果からコスト優位にたてる
・価格に対して敏感でない初期採用者にすばやく浸透し、うまみのある市場
を獲得することができる。
・オピニオンリーダーから口コミで良い評判を流布してもらえる
(2)後発ブランドのメリット
・市場の成長性を確認してから参入できるので、リスクが小さい
・製品の属性や機能認知に費やすプロモーションコストが、先発ブランドに
比べて抑制できる
・研究開発コストが抑制できる
■ブランドの基本戦略
(1)ブランド強化
既存市場に対し、既存ブランドでブランド展開する戦略である。
(2)ブランド・リポジショニング
既存ブランドで新規市場を狙って、ブランド展開する戦略である。
(3)ブランド変更
既存市場に対し、新規ブランドでブランド展開する戦略である。
(4)ブランド開発
新規ブランドで新規市場を狙って、ブランド展開する戦略である。
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     | |
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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セクハラに関して寄せられた意見のなかで「必ずしも男がセクハラをするの
ではない」とありました。
http://clickanketo.com/cgi-bin/q/b.cgi?b=q0000298729
「はっ」としました。
マイケル・ダグラス(男)がデミ・ムーア(女)からセクハラを受ける映画
「Disclosure」を思い出しました。
映画の中で女弁護士が「セクハラとは権力による強制」と言っていたような
気がします。
余談ですが、マイケル・ダグラスは女性から酷い仕打ちを受ける役がはまり
ますね。「危険な情事」を子供の頃見ましたが、怖くて震え上がったのを今
でも覚えています。世界中の男が震え上がったことでしょう。
※「危険な情事」(87年米国「Ｆａｔａｌ Ａｔｔｒａｃｔｉｏｎ」）
妻の留守中に知り合った美女と、一夜の情事を楽しんだ弁護士のダン。
一夜限りのつもりだった彼に、相手のアレックスは執拗に関係の継続を要求
し??。遊びのつもりの情事から、幸福な家庭も、社会的な地位も全てを奪わ
れていく男の姿を描く。
※「ディスクロージャー」(92年米国）
幸せな家庭を持ちハイテクコンピュータ企業の幹部であるトム。だが、昇進
すると思っていたポストにかつての彼女だったメレディスが就く。いきなり
トムの上司になったメレディスは深夜にオフィスに誘い、「私を抱きなさい」
と命令する。しかし、メレディスは腹を立て彼をレイプ未遂で訴える。
幸福な家庭も、社会的な地位も全てを奪われていく男の姿を描く。
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製品差別化戦略
ポール牧さん亡くなられましたね。
この記事は2000年に書いたものです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.12
☆☆☆ 【SkillStorage.com】経営戦略入門 ☆☆☆
presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/
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【前回のアンケート】
今の仕事は就職前にやりたかった仕事ですか？
http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002946a00
やはり就職前の学生と採用する側の企業にはミスマッチは存在しますね。
実は私の勤務先で、インターンシップに来た学生が途中で脱落(脱出)したこ
とがあります。理由は知りませんが、希望と現実にはミズマッチがあったの
だと思います。
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▼ 製品差別化戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(；；) 「うちの製品そっくりの宝石を販売する競合企業が現れました」
何がそんなそっくりなの？
(ToT) 「製品そのものも、ターゲットも販売方法も真似されてます」
う～ん。フォロワーの模倣化戦略だな。
(；o；) 「どうやって対応したら僕の会社が客から選んでもらえますか」
君の会社は老舗だろ。製品差別化戦略で必ず勝てるさ。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■製品差別化
同一業界内で企業間の製品に機能面に差異がない場合、企業は製品差別化を
行い競争企業より優位な地位を獲得しようとする。
製品差別化とは、他社製品と区別させるため、品質、デザイン、イメージ、
ブランド、付帯サービスなどで特徴づけ買い手に強調することである。
■製品差別化の変容
製品投入当初から製品の衰退に至るまで、製品差別化は変容する。
・成長期の初めには性能や機能で差別化を行うケースが多い。
・その後イメージ面で差別化を図るようになる。
■製品差別化の訴求点
以下の３つがある。
・物理的差異
-->性能、機能、素材、品質、デザインなど
・イメージ的差異
-->企業イメージ、ブランド、ネーミング、ラベル、広告など
・サービス的差異
-->情報提供、アフターサービス、信用供与
■製品差別化と市場細分化
製品差別化と市場細分化は同じ結果を齎すことはあるがコンセプトが異なる。
(1)製品差別化
・「同種製品に対する需要は同質である」という「同質市場」を前提として
いる。
・「水平的」市場シェア獲得を目的としている。
(2)市場細分化
・「同種製品に対する需要は異質である」という「異質市場」を前提として
いる。
・「需要側」に立って需要の要求に合致していくことにより、「垂直的」な
市場シェア獲得を目的とする。
■参入障壁
製品差別化は新規参入企業の参入障壁となりうる。
参入障壁は製品差別化以外につぎのものがある。
・規模の経済
・資本力
・スイッチングコスト
・流通経路へのアクセス
・規模に無関係の費用
・政府の方針
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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90年代初期のこと。某総合商社の入社式で役員が挨拶の中でこう発言したそ
うです。
「今年も、君たちのためにかわいい女の子を採用しました。」
男女別々の入社式らしいですが、女性の側にはどう挨拶したのでしょうか。
20世紀は、男女の仕事の内容は違いました。家庭での役割も違いました。
大企業は寿要員として、積極的にかわいい女の子を採用しました。
しかし21世紀からは、このようなことは許されなくなります。
女子社員を食事に誘っても駄目。仕事内容や給料で差別しても駄目。
おそらく、女子社員との会話は挨拶だけになるのではないでしょうか。
セクハラで人生破滅した人がいます。横山ノック、ポール牧。彼らがカム
バックすることは困難だと思います。セクハラは覚せい剤並の罪と見なされ
つつあるのです。男はこのままだまっていて良いのでしょうか。
新製品開発
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☆☆☆ 【SkillStorage.com】経営戦略入門 ☆☆☆
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明けましておめでとう御座います。
21世紀です。20世紀末の日本は政治も経済も教育もひどい状況でした。
今世紀は日本がプライドを取戻し、一流の国家として台頭して欲しいです。
【前回のアンケート】
売上至上主義者、マスコミ、自虐史観、ステレオタイプ。これらの連中が日
本を骨抜きにしてしまったのではないでしょうか？
掲示板：http://skillstorage.com/bbs/wforum.cgi
ほとんどの方が意見に賛成して戴けました。
今世紀は、日本の国益に反する連中、日本人の価値観を否定する連中に対し
ては徹底して戦っていこうと思っております。
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▼ 新製品開発 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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┓(´_`)┏ 「新製品開発のプロジェクトに異動しました。でも何からやっ
ていいのかわかりません」
アイデアはあるのかな？
(・・;) 「他社の製品の真似から開発しようと思っていたのですが・・」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■新製品開発
現在の日本は「供給」が「需要」を上回っている。
つまり、必要なもの、欲しいものの量的な充足感は満たされている。
その一方で、消費者ニーズは個性化・多様化し、商品も多様化が進んでいる。
■新製品開発プロセス
新製品の開発は、企業の付加価値を高めるものでなければならない。
ここで新製品開発のプロセスを6段階に体系化してみよう。
(1)アイデアの創造
はじめにアイデアありきである。アイデアの創造にあたっては企業内部・外
部のあらゆる情報源から収集し、体系的に行うべきである。
(2)アイデアのスクリーニング
収集されたアイデアを、企業の経営戦略、標的市場に基いて取捨する。
スクリーニングの段階では、次のような危険性がある。
・ドロップエラー
-->潜在性の高いアイデアを除去してしまうこと
・ゴーエラー
-->潜在性の低いアイデアを採用し開発をすすめてしまうこと
(3)事業性分析
スクリーニングしたアイデアの事業性を分析する。
定性分析により顧客の嗜好を調査し、製品の特徴を明確化する。
定量分析により利益率、シェア、成長性を予測/分析する。
(4)新製品開発
分析を通じて得られた製品コンセプトに基き、プロトタイプ(試作品)を作成
する。
(5)テスト・マーケティング
候補に上がった新製品を、実際の市場で消費者の受容性テストにさらす。
リスクを最小限にするため、擬似的な市場でテストマーケティングを行う。
テストマーケティングの過程で、価格設定を調整したり、最適なプロモーショ
ンを見い出したり、最適なマーケティング・ミックスを再構築することがで
きる。
(6)市場導入
テスト/マーケティングの結果に基いた調整後、成功が期待できる新製品を
市場に投入する。
市場投入においてはそのタイミングが最重要事項である。
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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これまでのアンケートを拝見していると、サラリーマンの能力・モチベーショ
ンが低くなったというよりも、別の次元のミスマッチが出現したような気が
します。
私の場合、学生時代にイメージしていた会社・仕事が、実際に働いてみて全
然違うものであったため 愕然とした経験があります。
「能力が発揮できない」、「モチベーションを高められない」原因にはもし
かして「自分のやりたいこと」と違うことにあるのではないでしょうか。
そこで皆様にアンケートを取らせて戴きたいと思います。
質問：今の仕事は就職前にやりたかった仕事ですか？
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