›5 06, 2005
新製品価格設定法
先週配信したメルマガのコラムは反響が大きかったです。
日本の「セクハラ」に関しては賛否両論でした。
「子供達のマナーの低下」に関しては、単純に「教育」だけの問題ではない
かもしれません。
▼ 新製品価格設定法 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
('_'?) 「値段が高かったら、会社は儲かるよね？安かったら儲からないよ
ね？？」
値段を高くすると消費者の手の届かない商品になるよね。
w(^_＾) 「じゃあ、うちの会社も宝石安売りして、多くの消費者に買って
もらおうかな」
薄利多売は企業のブランドイメージが低下するよ。
(｀´) 「！」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■スキミング・プライシング
上澄み価格戦略とも呼ぶ。新製品に高い価格を設定し、価格にそれほど敏感
でない価格弾力性が低い「初期採用者」などの顧客に、販売しようとする戦
略である。
a.メリット
・短期間に大きな利益をあげ、新製品の開発にかかったコストを迅速に回収
できる。
・流通業者の販売意欲を喚起することができる。
・高いブランドイメージを確立できる。
b.条件
競合企業が模倣品を導入しにくく、技術的に高度で、製品品質やイメージな
どが優れていることである。
c.具体例
SONYの機械犬「aibo」がある。
■ペネトレーション・プライシング
市場浸透価格戦略とも呼ぶ。新製品に低い価格を設定し、価格に敏感で価格
弾力性が高い顧客に販売しようとする戦略である。
a.メリット
・短期間に高い市場シェア獲得できる。
・低マージンのため競合他社の参入意欲を減退させることができる。
b.条件
価格の弾力性が高く、価格変動による需要への影響が大きい製品。
c.具体例
市場シェア獲得を利潤の追求より重視していた日本企業は、多くがこの戦略
を採用した。
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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これまで日本企業の特徴として年功序列がありました。しかし、国際的な競
争に直面した企業はより合理的になるため、年功を極力排除し企業に最も利
益をもたらした人材を優遇するようになっております。
もうサラリーマンに平等主義はありません。
一方で学校教育はどうでしょうか。公平な教育と平等な評価を履き違えてい
る気がします。最近ではどんなに成績が悪くても、通知表に1、2を付けない
そうです。運動会の50メートル走では、順位をつけないそうです。
その背景には、「落ちこぼれ」をつくらない教育指針があるのでしょう。
しかしながら、このような教育方針は優秀な人材を正当に評価しない弊害も
あります。
また、わが国日本の外交の姿勢にも悪平等が浸透している気がします。
例えば、中国や北朝鮮は反日教育をしていますが、日本はそのような日本の
国益に反する国にさえODA等で金銭的にも援助を行っているのです。
外交において、アライアンスを組むのか敵対するのかといった概念がなくなっ
ている気がします。
サラリーマン社会では、このような悪平等評価はすでに通用しません。悪平
等評価主義の教育を受けたものが、社会に出たときのミスマッチは非常に大
きくなると思います。
21世紀は競争社会です。能力の高い者、優れた成果を出した者が多い報酬
を与えられる時代です。何の成果も出さない者は野たれ死にするかもしれま
せん。企業はアメリカの会社のように業界内で明確に提携か敵対かを表明す
る必要が出てくると思います。
国家戦略においても企業戦略と同じだと思います。
日本と敵対する国家には、断固たる態度で挑まなければならない時代になる
と思います。
このような競争社会だからこそ、エリート主義教育が必要なのではないでしょ
うか。
 | 絶対エリート主義―なぜ、有名中学・高校に入れるべきなのか 篠上 芳光      by G-Tools |
TOEIC受験テクニック
ここ5年程でTOEICは社会に完全に浸透したようです。最近では大学生も受験
し、会社では昇進の条件としているところが広がりました。
筆者の友人が職を失った際、転職斡旋業者はこれまでのキャリアをまったく
評価してくれなかったそうです。（ゼネコンだったせいかもしれませんが）
ところが、TOEICを受験し、900点弱を取ったとたん、大手企業を受けてみる
ことを薦めてきたり、仕事をたくさん紹介してもらえるようになったそうで
す。
このように今日では、もしかしたらキャリア以上にTOEICが評価されるといっ
た状況も起りうるのです。
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▼ TOEIC ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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約2年前に行ったアンケート結果がある。
質問： 今までに英語学習で挫折した経験がありますか？
1 ある 52人 (83%)
2 ない 11人 (17%)
質問：あなたの英会話能力は充分ですか？
No. 選択肢 人数 割合
1 ビジネスでも充分通用する 19人 7%
2 日常会話程度なら 78人 28%
3 ほとんど話せない 122人 45%
4 全くダメ 55人 20%
合計 274人
質問：日頃、英語力の必要性を感じ、自己の英語力を向上させたいと思う
ことはありますか？
No. 選択肢 人数 割合
1 強く思う 129人 48%
2 しばしば思う 87人 32%
3 特に思わない 42人 16%
4 全く思わない 10人 4%
合計 268人
とこんな結果であった。
英語の学習で挫折している人は意外にも多い。
だが、社会的に英語の重要性はますます高まっており、今やビジネスマンに
とって必要条件になってしまったようだ。
□ TOEICにまつわる３つ嘘
TOIECでは、オフィシャルで言われていることが受験生にもまかり通っている
嘘がある。
(1) TOEICでは問題に下線や書込みを一切してはいけない。
(2) TOEICの問題はイクエイティング処理されていて、実力が同じ受験者は何
度受けても同じ点数しか取れない。
(3) TOIECの試験問題は変化がない。
これらは、何度も受験すれば迷信であるとわかる。
TOEICを攻略するためには、まずこれらを忘れ新しい３つの心理を頭に植付け
る必要があると思う。
(1) TOEICで問題用紙に書込みしてもとがめられない。（バレない）
(2) TOEICではテクニックさえ覚えてしまえば、短期間で100点以上のUPが可
能である。
(3) TOIECは年々難しくなっている。問題はバンク方式で、蓄積され使いまわ
しされているが、年々蓄積量が増えているため。
□ TOEIC攻略の秘策
TOEICには攻略法がある。何故ならば一定の傾向とバンク方式による特定の問
題が使いまわされているからだ。
何度もTOEICを受けていると、その傾向がわかってくる。
そして、巷で売られているほとんどの問題集が役に立たないことがわかって
くる。
何故巷のTOEIC本が役に立たないのか？
それは、TOEICのためにつくられていないからだ。TOEIC本を書いている人は、
たいてい英検の本も書いている。英検の問題を使いまわしているのがほとんど
だからだ。
もしくは、大学受験センター試験の過去問題からピックアップしているような
ものもある。
だが、それら国産の英語試験とTOEICはまったく違う。TOIECは米国で作られて
いるからだ。
要するに、ほとんどのTOEICの本を書いている人は手抜きでいいかげんに問題
集をつくって売っているのである。
TOIECでは問題を持ち帰ることができないため、徹底的に分析している人が日
本ではほとんどいないのが現状のようだ。
そんな中、TOEICの問題を徹底的に分析して、何度もくり返し出題されている
問題（バンク形式の問題）と傾向についての本が出版された。
「TOEIC Test「正解」が見える」
 | TOEIC Test「正解」が見える キム・デギュン 樋口 謙一郎      by G-Tools |
という本で、著者は何とキム・デジュンという韓国人である。
これまで、韓国ではTOEICを始め、旅行からファッション雑誌に至るまで、ほ
とんどが日本で出版されているもののハングル版であった。
それがTOEICで最も役立つ本を韓国人が独自に調査し書いたのは驚きである。
この本では、くり返し出題される問題ばかり書いてあり、読んで試験を受けれ
ば、それだけですぐに点数が数１０点はあがるであろう。
だが、それだけでなく、TOEICの傾向がわかるので今後どのように勉強してい
けばよいのかが分り役立つ。
□ TOEIC向け勉強法
TOEIC向け学習法は傾向をつかんでから行うのが最も効果が高い。
先ほどのキム・デジュン氏が言うには少なくとも3回は受けてみないと実力が
発揮できないそうだ。
それ以外の点で言えば、簡単な文章をできるだけ多く読むことだ。
国立大学受験生は、難しい問題を、時間をかけて解くことになれているので、
不慣れであろう。私大の学生でも受験を終えて入学してしまえば、大学で学
ぶのは難しい英文解釈がほとんどでだと思う。
大学4年間で読む全英文量は、アメリカの日曜版新聞（分厚い）に劣るという
研究報告があるほどである。
では、どうすればよいかというと、簡単な英文をひたすら読むのが良い。
（最近は電車でハリーポッターのペーパーバックを読む人が増えたように）
リスニングも傾向を見ればわかるのだが、難しい単語は出ない。ほとんどが
高校1年までに習った単語だ。
こちらもCNNのような難しい内容のニュースを聞くよりは、簡単な英語をトッ
プスピードで話しているものを聞く方が効果があるようだ。
□ TOEICを何に使うか。
今のところTOEICは会社での地位のため、転職のためといった使い道しかない
のではないだろうか。
TOEICで900点をとっても、アメリカの３歳の子の会話が聞き取れないといって
泣いている人は大勢いる。事実、TOEICリスニングで満点をとっても、英語のテレビ番組、映画は全然理解できないのではないだろうか。
本来ならば社会で英語能力を評価する際には、面接官が英語でインタビューを
するのがベストのはずであるが、面接官で英語ができるものはほとんどいない
であろう。だから転職や会社での地位向上を目標としての英語学習をするので
あるならば、本来の英語学習とTOEICを分けて考えるべきである。
TOEICではテクニックが有効、スピーキングもライティングもない。
傾向が一定。使いまわしの問題が出る。
英語が必要となった世の中だが、実はまだ英語は必要ではない。
TOIECの点数を上げることが重要なのだと言うことが、わかっていただけただ
ろうか？
モチベーション
なぜ、こんな大切なことを書き忘れたのだろうか。
この前、ふと本屋でこの本を手にとって愕然とした。
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何が大切かって？それは本人のやる気だ。
ダラダラやるのと真剣にやるのでは、結果は１万倍くらい違ってくる。
例えば、リスニング教材を電車で聞いていたとする。
景色を見ながら、何気なく聴いていたって、いつまでたっても聞いているだけ
で聴き取れるようにはならない。
真剣に取組む必要があるのだ。
単語だって、知らない単語がなくなるほど真剣に覚える必要がある。
この本がきっかけでそんなあたり前のことを再認識した。
この本の筆者は、勉強を始めるのは早くても深夜１時過ぎてからだったそうだ。
でも真剣にやることで、念願のハーバード留学の夢がかなったそうだ。
メジャーリーグを目指す気分で英語に取組んだそうだ。
ケビン・コスナーの口説き文句を六本木で使ったときの感動は忘れられない
そうだ。そりゃそうだ。
英語は9割の人が挫折する。でもほとんどの人が真剣に取組んでいないのだ。
ちょこっと遊び気分では絶対にダメだ。
短期間でおもいっきり高い目標を設定して、本気で取り込むのだ。
また、「英語は絶対勉強するな」という本がバカ売れした。
この本では、英語は耳から入れ、赤ちゃんが英語を覚えるプロセスをたどる
ことで英語力を身につける方法論を提示している。
先に挙げた本のプロセスとは逆だ。だが、どちらも支持者がいて、反論者が
いるだろう。結局方法は何だっていいんじゃないだろうか？
終
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