MBA経営戦略入門

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　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆

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前回購読者の皆様のご職業についてアンケートを行いました。結は果ほとー
んどの方がサラリーマンでした。ところが、なんと、10%もの経営者の方が
購読されているではありませんか！！驚きました。

経営者には自社株を所有しているオーナー社長と所有していない雇われ社長
に大別することができます。(詳しくはまた今度）

サラリーマンと経営者では意見の異なることが多くあると思います。
皆様の感想や日々の出来事を聞かせていただけたら参考です。
メールお待ちしています。m(_○_)m
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▼ 戦略ドメイン ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(´ヘ｀;)「うーん。やみくもに売っても押し売りにしかならないのか・・」

　戦略ドメインって知っているかい？

(・・;)「何だそれ？」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■　戦略ドメインとは何だ？

どんな企業でもビジョンを持っている。どのようなお客さんと付き合ってい
きたいか、どのような商品・サービスを提供したいかといったこと、つまり
「将来どのような企業に成長したいか」がビジョンである。

戦略ドメインとは、企業がビジョンを達成していくために活動する事業領域
のことである。

戦略ドメインは、戦略的マーケティングの中核的な概念であり、次の３つの
要因によって構成される。

(1)標的顧客
-->誰に売るの？
(2)顧客ニーズ
-->客は何を望んでいるの？
(3)独自能力
-->客を満足させられるの？

(^_^)「何～だ。ナンパと一緒じゃん！ボク得意だよ！ナンパのステップは
　　　(1)どの子を狙うか、(2)その子は何を望んでいるか、(3)その子を満
　　　足させることができるか。だもの」
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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皆様からのお便りを楽しく拝見させて戴いております。購読者にはいろい
ろな方がいることがわかりました。何十億もの金を右から左へ動かすだけで
大金を得ている人。仕事に対する情熱を失ってしまった人もいるでしょう。
家庭を犠牲にしてまで会社に命を賭けている人もいるでしょう。

サラリーマンは不景気の中、元気をなくしてしまったとよく言われます。
女子高生からはリーマンと馬鹿にされることもあるそうです。

でも日本を支えているのは多くのサラリーマンだと思います。だから、元気
を出してがんばって欲しいです。
「汗水垂らして、必死こいて働くのが一番尊い」と僕は思っています。

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.2
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しばらくマーケティングを学んで生きます。
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▼ マーケティング戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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(´ヘ｀;)「うちの会社で扱っている宝石が全然売れないんです。売込み売
込み方が甘いのかな～？」

　マーケティングはちゃんと行ったのかな？

f(^_^)「一応、商品をどの地域や顧客層をターゲットに売込めば良いのか調
査していますが。」

　君はマーケティングとセリングの違いを十分理解していないみたいだな。

(・・;)「マーケティングとは商品をどの地域や顧客層に売れば良いかを調
査する事じゃないんですか？？」

　違います。君の言っているのはセリングです。マーケティングとは顧客の
　ニーズを調査・分析してから商品やサービスとをニーズのあるターゲット
　に投入するんだ。だから、君の言っているセリングとは逆のプロセスにな
　るんだ。

(+。+)「なんですって！！」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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P.コトラーは、マーケティングを次のように定義している。
「個人や集団が、製品および価値の創造と交換を通じて、そのニーズや欲求
を満たす社会的・管理的プロセス」

■セリングとマーケティング
セリングは「売込み方法」の追求であり、アクション型
マーケティングは「売れるしくみ」の追求であり、分析・創造型

■事例
1980年初期ボストンのハイテクベルドと呼ばれる国道128号線沿いに新興企業
が立並び一時的に繁栄を築いていた。しかしながらそれらの企業は自社の技
術開発ばかりに眼を奪われて、顧客のニーズに耳を傾けず結果的に顧客は遠
のいてしまった。今ではハイテクベルドにある企業群は廃虚と化してしまっ
た。

このように自社のシーズ(技術や商品やサービス)に眼を奪われ、顧客のニー
ズを見逃してしまう事を「マーケティング・マイオピア(近視眼)」と呼ぶ。

■日本企業はマーケティングが下手
マーケティングが下手な日本企業は多い。

現在成功している日本企業の多くは戦後に開業された。戦後焼け野原で何も
ない消費者相手には、ものをつくればそれだけで売れた。消費者も欲しいも
のは盛りだくさんで、また欲しいものはエアコン、TVなどの電化製品と共通
していた。つまり消費者集団のニーズが共通であった。良い製品、信頼性の
高い技術こそ売るために必要であった。

さらに、日本は先進国であるアメリカの事例を参考にすることができた。ア
メリカで売れたものは日本でも売れるという法則が存在した。興味深いのは
戦後松下電器はある時期まで、オリジナルで商品のアイデアを作り出したこ
とがなかったという。そんなところから「真似した電気」などと呼ばれたり
した。

このような背景から日本は消費者を意識せず、マーケティングを行なう必要
はなかったのだ。

しかし、現代の日本では消費者ニーズは多様化しており、企業は一人一人の
ニーズにこたえなければならないのだ。日本もアメリカ経済に追いつき、ア
メリカは参考にならなくなった。

マーケティングを経営戦略の主眼として捕らえていくことが、これからの日
本企業には必要である。

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f(^_^)創刊準備号です。
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▼ 創刊準備号 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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創刊準備号のお知らせ。
この度、skillstorage.comが経営戦略入門を発行いたします。

現代、世間では「IT革命」が毎日のように話題に上り、企業を取り巻く環境
はものすごい速さで変貌を遂げています。

これからは、サラリーマンは単に自社内で経験を積み重ねても、通用しなく
なる時代になります。学生の方々は、これからどんな業界・会社に入ったら
いいのか真剣に考える必要があります。主婦の皆様もこれからは、賢い消費
者として自分にとって本当に利益をもたらしてくれる企業を見分け、社会や
環境に貢献している企業を見極める能力が必要になると思います。

Skillstorage.comでは、ビジネス・企業に関わるすべての人を対象に基礎知
識を具体的な事例を交え体系的に説明するメールマガジン経営戦略入門を発行
いたします。もちろん、読者の方の購読料は無料で運営いたします。

内容紹介：経営戦略入門では以下の内容を事例を交え提供していきます。
・マーケティング戦略
・経営戦略の策定
・ITビジネス
・最新IT技術
・最新モバイル技術・コンテンツ
・日本経済と国家戦略
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・ファイナンス入門

もうすぐ創刊号を発行いたしますので、しばらくお待ちください。

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