営業の方法論、過程論は古くから研究されておりAIDMA理論が有名である。
AIDMAとはそれぞれのアルファベットの意味があり、以下の略になる。
Attention＝ 注意を促す（きっかけづくり）
Interest＝ 興味を引かせる
Desire＝ 欲しいという欲望を湧かせる
Motivation＝ 購入したいという動機を持たせる
Action＝ 購入決定
日ごろの営業活動も分析し、各プロセスに分けて考えるとどこが弱い、どこを強化しないといけないかが明確になってくるだろう。
その際にAIDAMA理論は役に立つ。
