MBA経営戦略入門

この前の祝日、新宿の歩行者天国を歩きました。
そこで、ハッと眼を奪われたのですが、ＴシャツにＧパンの女の子が１０人
くらい行進しているではありませんか。
なかなかカワイイ子達だったのです。もちろん、ＪＪやＣａｎＣａｎレベル
の子達ではありませんが、ブサイクな子はいませんでした。
これは、ユニクロのセールスプロモーションで、Ｔシャツにはユニクロ新宿
店の紹介が書いてありました。
このような販売促進方法もあるんだなぁとハッとさせられました。
女の子は結構話しかけられていました。
姿勢よく、行進を続けていましたが。このような女の子を使うには女の子の
質が非常に重要視されますね。

ところで、歩行者天国ではあいかわらず「ジョニー」人形が踊っていました。
糸で釣られていないのに、命令すると起きたり、腹筋したりするペラペラの
人形です。何度みても種がわかりません。
買えば種がわかるそうですが、絶対に買いたくありません。
どなたか、種を教えてください。
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▼ セールス・プロモーション ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━
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マーケティングの４Ｐを思い出そう。
１.Ｐｒｏｄｕｃｔ
２．Ｐｒｉｃｅ
３．Ｐｌａｃｅ
４．Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ

●プロモーション戦略
さて、では４．Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎを構成するのは何だったか？
１．広告
２．セールスプロモーション
３．人的販売
４．パブリシティ

●セールス・プロモーション（SP）
一般的な定義はこうだ。
「購買や販売の意欲を高める短期的なインセンティブから構成されるプロモ
ーション活動である」

よくわからない？そうセールスプロモーションはあいまいなところが多く、
マーケティング担当者や学者によって定義が違うことがある。
確実なのは、人的販売ではないということだ。
広告の中にもセールスプロモーションとされるものが含まれることがある。
例えば、雑誌の中で一番目立つ項目に電話番号と安い価格やキャンペーンと
書かれいたらセールスプロモーションと言われる。
その広告を見て興味を持ったたすぐに連絡するからだ。

●SPの分類
以下の３つにおおまかに分類される。
１．消費者向けSP（メーカー⇒消費者）
２．小売のSP（小売⇒消費者）
３．流通業向けSP（メーカー⇒流通業者）

消費者向けSPというのはサンプリングやプレミアム、増量パックといったもの
がある。主婦なら毎日スーパーで見ているはずだ。サンプリングというのは試
供品の提供のことだ。広告だけでは性能を伝えにくい製品に対して行うことが
多い。プレミアムというのはようするにおまけのことである。
短期間のSPとして最も手っ取り早い。

小売のSPというのは割引、チラシ、特別陳列といったものがある。新聞の折
込広告もSPになるのだ。

流通業向けSPというのは、特別出荷やアロウワンスがある。アロウワンスはマ
ージンだったり割引だったりする。

（参考）発想する会社！ ― 世界最高のデザイン・ファームIDEOに学ぶイノ
ベーションの技法

パーム、プラダ、アップル、ナイキなどをクライアントに持つ、世界No.1の
デザインファームIDEOが、そのイノベーション技法を紹介。
かなりイイィ！
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江川さんにワインの味がわかるのかなぁ。