›5 22, 2005

競争戦略&コスト・リーダーシップ戦略

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3年前


アメリカ人の中にはイスラム教徒のうちビジネスでの成功者(金銭的成功者)
が行う寄付を批判するものがいる。
イスラム教徒は寄付をすることによって人生の過去の悪事を正当化するとか
あるそうだ。
そのような金がテロリストの手に渡るのを心配しているのだろう。

だが、アメリカ人を中心とした西洋人のうちの金持ち層がステータス維持の
ために環境保護団体や動物愛護団体に寄付している事実を忘れてはいけない
と思います。

多くが偽善に満ちています。

環境保護団体や動物愛護団体も資金を集めようと色々大変なようです。
くじらの件もありますが、いずれ彼らの実態についても明らかとなっていく
でしょう。

競争戦略&コスト・リーダーシップ戦略 ▼━━━━━━━━━━━━

□3つの戦略
ポーターはあらゆる企業に当てはまる基本的な戦略として以下の3つをあげ
た。
 (1)差別化戦略
 (2)集中戦略
 (3)コスト・リーダーシップ戦略

復習しよう。
 (1)差別化戦略
   製品の機能、製品の品質、製品のデザイン、ブランド・イメージ、ア
   フター・サービス等で特異性で優位性を獲得する戦略
 (2)集中戦略
   業界の特定セグメントに集中を絞る戦略
 (3)コスト・リーダーシップ戦略
   スケールメリットの追求、革新的な独自技術などにより低価格で最優
   位にたつ戦略

□競争戦略のコア
3つの戦略の1つに集中特化すべきである。
目的はただひとつ、競争優位性の獲得だ。


□差別化戦略とコスト・リーダーシップ戦略は同時実行が可能な場合
以下の条件を満たすとき、差別化戦略とコスト・リーダーシップ戦略は
同時実行が可能だ。

(1) 競争相手が戦略を見失っている場合。
有力な競争相手が窮地に立っているとき、コストと差別化が矛盾しない。

(2) マーケットシェアが高く、コストを抑えられる場合
コストが技術・サービスといったプロダクト要因によるよりも、市場
シェアによって決定される場合、大きな市場シェアを開発することでコスト
リーダーシップを発揮可能。

(3) イノベーションを率先してやり遂げた場合
強力な技術上のイノベーションが導入できると、コストを下げると同時に
差別化の要素が産まれる。


□3つの戦略のもつリスク
(1)コストリーダシップ戦略のリスク
・テクノロジーの発展が過去の投資や習熟を無駄にする
・競争相手が模倣や販売力にものをいわせた規模の追求を行う
・環境の変化により差別化戦略が優位になる可能性がある

(2)差別化戦略のリスク
・コスト面での競合他社に対して遅れをとるとコスト優位の企業にシェアを
 奪われる
・競合の模倣に盛んになると、買い手から差別化と認められなくなる
・買い手の技術要請が大きくなると、差別化の要因のニーズが低下する

(3)集中戦略のリスク
・全体市場における競合他社の価格が高すぎると、顧客がそれだけの価格を
 支払わなくなる。
・ターゲットを絞り込んでも、きめ細かくすること自体に意味がなくなり、
 集中化ができなくなる。
・標的市場の内部に更に小さな市場(ニッチ)を競合を見つけ、更なる集中
 戦略をされることがある。


□コストリーダシップ戦略
コストリーダシップ戦略を行う企業は、シェア争奪戦になったときに低い価格
を設定できる。また同一価格ならばより大きい利益を獲得できる。


□コストリーダシップ戦略のコア
以下の2つの原理がある。
(1)規模の経済の理論
(2)経験曲線効果の原理

(1)規模の経済の理論
スケールメリット、経済学では収益逓増である。生産量が増大するほど製品1
単位に含まれる固定費は低下するので、大量生産を行うほど単位コストは低下
するという原理である。

(2)経験曲線効果の原理
累積生産用が増加するに従い、製品単位当たりの平均コストは低減していく。
ボストン・コンサルティング・グループが実証した。
子供でも経験から知っている原理である。


□コストリーダシップ戦略が有効となる場合
・競争者が自社と同じように将来のコスト低下を先取りする戦略で反撃して
 こないこと
・その製品が他社製品とコスト以外の種類、品質、デザインなどで差別化され
 ないこと

□コストリーダシップ戦略策定フロー
(1)コストを低下を期待し、競合より安い価格を設定する。
          ↓
(2)業界で最大のマーケットシェアを獲得する
          ↓
(3)大量生産システムの確立する
          ↓
(4)圧倒的な低コストを確立しコストリーダーとなる

初期に赤字になって資金繰りで苦しまないように・・

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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ドンキ・ホーテについて以前紹介した。
関東地区にお住いの方は既に多くの方が実際に行ったことがあるだろう。

何故この数年でドンキ・ホーテがここまで発展したのだろうか。
何故ドンキ・ホーテが若者からの圧倒的な支持を得ているのだろうか。

理由は大きく3つあると思われる。
 (1) 夜間営業
 (2) 圧縮陳列
 (3) 独自の仕入れ

もともとドンキ・ホーテは泥棒市場と言うガレージ店舗だったそうだ。
夜遅くまでガレージを開放して仕事していたら、夜遅くになると若者が
やって来て、それが口コミとなって広がったと言う。

夜間営業は圧倒的な市場がある。コンビニエンスストアもかつて夜間営業
に眼を付けたが、コンビニだけに圧倒的な市場を奪われてはたまらん。
そんなことからドンキ・ホーテは若者の習慣にあった夜型営業を行っている。

ドンキ・ホーテに行けば、誰もがあの狭い通路と煩雑な陳列に圧倒される
だろう。外資スーパーなどと比べると眼が回り気分が悪くなるかもしれない。
店員に探している商品を聞いたが、場所がわからないようだった。

だが、多くの客はあらかじめ何かを買おうと思ってドンキ・ホーテに来ない
であろう。特に欲しいものはないが、ドンキ・ホーテにいけば必ず面白いも
のを見つけることができる。
そう思い、暇だけど活動的な深夜に若者がドンキに集るのではないか。

ドンキ・ホーテの仕入は特別だ。
行けばわかるが、サンプル商品がたくさん並んでいる。サンプル商品はメーカ
が販売促進用に作ったものなどがあるが、在庫があまっても売ることがこれ
まではできなかった。このような商品がとにかく安く並んでいる。
また、ドンキ・ホーテでは同じ商品でも他の店舗と値段が違うのが特徴だ。
これは仕入れから販売までを現場の従業員に権限委譲しているからだ。
これは従業員は楽しいだろう。自分がすべてをコントロールできるのだから。

従業員に聞いてみた。給料は安いらしい。残業代も休日出勤もつかないらし
い。だが仕事は楽しそうだ。

このように従業員が安い給料でも喜んで働く職場にはどんな特徴があるの
だろうか。インターネット系ベンチャーには多い。
某有名バーチャルモールなんかはとにかく給料が安いが、従業員は楽しんで
必死こいて働く。

会社も従業員も納得の上。

だが、一番喜んでいるのは実は・・・

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タブーなのかもしれないが、ドラッグ・クイーンはホモだろうか。

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