›5 22, 2005
ポーターの競争戦略論--３つの戦略
□□ポーターの競争戦略
□３つの戦略
ポーターはあらゆる企業に当てはまる基本的な戦略として以下の３つをあげ
た。
(1)差別化戦略
(2)集中戦略
(3)コスト・リーダーシップ戦略
差別化戦略と集中戦略は同時実行が可能だ。
┏━━━━━┳━━━━━┓
┃ 差別化 ┃差別化集中┃
┃ ┃ ┃
┣━━━━━＋━━━━━┫
┃コストリー ┃ 集 中 ┃
┃ダシップ ┃ ┃
┗━━━━━┻━━━━━┛
□３つの戦略を・・
(1)差別化戦略
プロダクトの機能、ブランド、デザインで業界リーダーや競合他社と
の差別化を図る戦略である。
他社に真似されない独自能力が要求されることは言うまでもない。
(2)集中戦略
ある特定の顧客層にターゲットを絞る戦略である。
ターゲティングを行ったら、経営資源を集中させる。
市場において弱者が行いやすい戦略である。
ターゲティングを行う分野は業界のリーダーが目をつけていない分野
つまりニッチ市場を狙うのが定石だ。
(3)コスト・リーダーシップ戦略
圧倒的な低価格により競合企業のシェアを奪う戦略である。
他社に用意に真似される低価格化は業界全体の低価格化を招く。
ユニクロの事例、牛丼チェーンを見よ！
安かろう悪かろう。つまり「安い＝品質が悪い」というブランド・
イメージがつかないよう気をつけなければならない。
洋服の青山のイメージはどうだろうか？
□３つの戦略の具体例
(1)差別化戦略
筆者の大好きな小売店「ドン・キホーテ」を上げたい。
夜の販売というのは、１０年前はまだ未開拓でニッチだった。
しかし、夜の市場はとても大きかった。
もはやセブン・イレブンは２４時間営業となった。
TSUTAYAも夜レンタルビデオや本・CDの販売を行って成功した。
「ドン・キホーテ」は夜の販売で有名だが、成功の秘訣は実は
もっと別のところにある。（余談）
例えば、圧縮陳列、不良（倉庫）在庫の販売（売り切り）、
ゲーム感覚の従業員の業務（仕入から販売までまかせられている。
残業代は出ない。休日出勤代も出ない。だが、従業員は必死で楽し
んで仕事する）
(2)集中戦略
ダイハツ、スズキの小型車が有名だ。
(3)コスト・リーダーシップ戦略
ユニクロが圧倒的だ。
□あなたの戦略は？
あなたの仕事での戦略はあるだろうか？
差別化戦略、集中戦略は役立つ。
例えば、こんな風に・・・
差別化戦略：「誰も目をつけていない顧客を開拓したらどうか？」
集中戦略 ：「こんな業界でもＩＴスキルは必須だから、他の従業員が誰も
知らないレベルまで習得したらどうか？」
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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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サラリーマンの自殺が増加しているという。
数年前、中小企業の経営者が銀行の貸し渋りから自殺が増加したことは
納得がいくことだが、サラリーマンが自殺とは何を意味するのだろうか？
わが国での自殺者は年間３万人を超えている。
２５歳～３４歳では死因のトップだ。
原因は、以下の３つに起因されると考えられる。
（１）経済的ゆとりのなさ
（２）精神的ゆとりのなさ
（３）将来に対する不安
日本がここまで不景気になると、（１）、（３）はかなり増加するのでは
ないだろうか。
バブル期にマイホームを購入したものは、価値の大幅の下落を目の当り
にした。
今マンションブームがおとずれているが、大金持と一般庶民の２極化が
見られるそうだ。
持家というのは一般的に資産ではない。負債だ。
家を持とうと思い必死で働く状態は良いが、一旦３０年など長期ローン
で購入すると、借金を返すために働くことになる。
経済的なゆとりはなくなる。
会社を辞めたくても辞められない。借金を持つことは不安要素だ。
原因に考えられないだろうか？
だが、好況期よりも自分の時間の増えたサラリーマンが増加したのでは
ないだろうか？
時間というのは精神的なゆとりにつながる。
自分の時間に何をして良いかわからず動揺している人もいるかもしれない。
だが、金がなくても時間があれば実現できる夢もある。
このようなところから、自己実現を目指し、自分の存在意義を再確認して
はどうだろうか。
あなたは仕事に何を求めますか？
・仕事そのもの？
・私生活優先？
・会社イメージ（自尊心）？
・環境（オフィス、社外環境）？
・金？
・能力向上やキャリアの将来性？
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ビン・ラディンは生きている気がするが。
