MBA経営戦略入門

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サラリーマンと言えば、同僚は家庭のように絆があると思っていました。
最近のサラリーマンからはそのような絆はなくなっている気がします。
「個人主義」がサラリーマンの世代になったからでしょうか？

▼ 心理的価格設定法 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

(*^^*)　「うちの会社の宝石は高いんだ。でも客の中にはそんな高い宝石を
　　　　　たくさん買っていく金持もいるよ」

宝石が良いから買うの？高いものが買いたくて買うの？

o(・_・θ　「宝石が良いから値段が高いんだよ！！」

でも石ころの宝石の原価がそんなに高い訳ないよね。値段が高いから質が
良いと客が錯覚しているんじゃないの？

(｀_´メ)　「め！」
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▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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企業は、時に消費者の心理面を考慮して価格を設定する。
消費者の心理を考慮した価格設定には以下のものがある。

(1)威光(名声)価格戦略
意図的に製品に高い価格を設定し、製品品質の高さやステータスを消費者に
訴求するものである。

消費者は、製品を購入する際に、判断基準として「価格｣を用いるのである。
例えば、価格の高い製品は品質も高く、価格の低い製品は品質も劣ると判断
される傾向が強い。

威光価格は、購入頻度が低く、消費者が品質を判断しにくい高級品に適して
いる。

(2)端数価格戦略
98円、980円、1980円などのように、端数をつけて消費者に安さを印象付ける
価格設定法である。
消費者は、９や８を伴った価格に対して、最大限に引き下げられていると感
じる傾向がある。

端数価格は、衣料品、食料、日用雑貨品など幅広い製品分野で採用されてい
る。

(3)慣習価格戦略
社会慣習上、ある一定の価格が定着したものである。
ある製品の価格が、長い期間にわたって一定の水準で定着すると、その価格
が消費者の概念の中で固定化し、価格の変更が困難になる。

慣習価格より安くしても、低い品質のイメージを与えてしまうため、売上は
伸びず、逆に値上げをすると売上は低下してしまう。

例えば、ガムや缶ジュースがある。

価格戦略を知る者が「利益」を制す DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 by G-Tools

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▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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今までサラリーマンの方を対象に、様々なアンケートを実施してきました。
それらのアンケート結果を通して、感じたことは「価値観の多様化」と
「ミスマッチ｣です。

但し、私はサラリーマンであれ、自営業であれ、公務員であろうと以下のよ
うな仕事をが理想的であると考えています。
「自分のやりたい仕事を快適な職場で楽しながら行う」

Skillstorageでは今後は、以下の方法論を研究・展開していきたいと思いま
す。
・解雇を避ける方法
・誰よりも早く昇進する方法
・職場で自己実現する方法