━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.21 　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆ presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ さて、いよいよマーケティングも大詰です。今回から４ＰのPromotionを学 んでいきます。 理論編をベースにしながらも、都度号外として様々な情報を発信していこう と思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ プロモーション戦略　▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ( -.-) 「やっとこさ開発した人気商品が全然売れません。」 製品自体に問題があるんじゃないの？ (｀´) 「何言ってるんですか(怒)。店頭で買ってくれたお客さんは皆大喜 　びして買って帰ってくれますよ」 じゃあ。プロモーションは行ったの？ (∵) 「あ！忘れてました」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自社の製品・サービスが如何に優れていても、顧客の認知度が低いため売れ ないケースは多々ある。 逆にプロモーションが優れているため、質の低い製品・サービスでも驚くよ うな人気を得ることもある。 ■プロモーション 製品の存在、効用、利点などをコミュニケーションによって市場(消費者） に伝達し、顕在的なニーズに訴求しすることによってその市場に受けいれて もらい、マーケティングのプロセスは完結する。 ■コミュニケーション マーケティングではプロモーションをコミュニケーションとして捉える。 送り手(企業)から受け手(消費者)への伝達であるが、その過程にはノイズ が存在する。また受け手から送り手への伝達をフィードバックと言う。 (1)ノイズ コミュニケーションのプロセスを妨害する全ての要素のことである。 ノイズの存在により、受け手は、送り手が伝達したメッセージとは異なった 内容のメッセイー時を受けることになる。 ノイズには以下のようなものがある。 ・ＴＶやラジオの受信を悪化させる別の電波 ・ＴＶ広告に対する家族との会話 ・セールスマンの誤った製品情報、競合製品の広告 (2)フィードバック 伝達されたメッセージによって起る、受け手の変化のことである。 例えば以下のようなものがある。 ・製品の購買・非購買 ・態度の変容 ・投書 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 音楽業界で「GRAY」「宇多田ひかる」「モー娘。」は何故爆発的なヒットを 遂げたのだろうか？ 「宇多田ひかる」は600万枚を越す大ヒットを飛ばしたが、TVに出演しなかった。 だからといってプロモーション活動を行なわなかったわけではない。 むしろ積極的にプロモーションクリップを展開した。 ＴＶ出演は広告とは異なるパブリシティに属する(メリット等は下記参照）が、 リスクも伴う。 広告と異なり、外見・スタイルといった美貌や話し方・言葉使い・振舞い方 をごまかすことができないからだ。 TV出演を控え、何度も編集して完璧にしたプロモーション・クリップ映像を 徹底的にＴＶに投入することの方が効果的であったのだ。 また、流行最先端の「R&B」、「有名演歌歌手の娘」、「米国育ち」といった ブランドも備わっていたのは他歌手との差別化に役立った。 ＣＤアルバム本来の価値はどうであろうか。ＣＤアルバム自体は本来は音楽 性だけが評価されるはずである。 しかし、彼女がプロモーション活動を一切しないでＣＤを発売していたら1万 枚売り上げることも非常に困難であったろう。 実は「宇多田ひかる」は日本デビュー前に米国でＣＤを発売しているが、人 気はでなかった。 日本の音楽産業が音楽の価値よりもプロモーションに頼っているのは問題か もしれないが、それほどプロモーションの威力は凄いのである。 掲示板：http://skillstorage.com/bbs/wforum.cgi ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【SkillStorage.com】経営戦略入門 発行/編集元：Skill Storage http://www.skillstorage.com/ mailto:fatty@skillstorage.com まぐまぐID：0000051960 メル天ID：2890 melma!ID：m00023940 登録・解除は以下のURLで行うことができます。 http://www.skillstorage.com/subscribe 当サイトへのリンクは自由です。又、引用・転用について御希望の方は、当 編集部までお問い合せ下さい。 Copyright(C), Skill Storage.com., 2000 --------------------------------------------------------------- Reproduction of this publication in any form without prior written permission is forbidden. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ■　　　　　　　　　　　　☆★　株式投資学　★☆　　　　　　　　　　　■ ■　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■ ■　１週間の短期で儲かる銘柄をメールマガジンをメインに紹介してます。　■ ■　メルマガ版を１０％ＵＰ目標、ＨＰ版を２０％ＵＰ目標にしてます。　　■ ■　　　　　　　　　　　　　↓登録はこちらから↓　　　　　　　　　　　■ 　　　　　　　　 http://melten.com/osusume/?m=2727&u=2890 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■