━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.14 　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆ presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 21世紀はどんな世紀になると思いますか。 日本の経済成長率は低く、一般サラリーマンの収入は減るかもしれません。 但し、物価も低下すると思われるため、幸福感は増すのでは？ ご意見お待ちしております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 価格戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (^-^)　「うちの会社の高級宝石は、すんごい高いよ。金持マダムしか手に 　　　　入れることができないんだ。でも高いから儲かりまっせ。」 価格が高ければ高い程儲かるという発想は間違っているよ。需要と供給のバ ランスは小学校のときに習ったよね。 (-_-;)　「そうでした。思い出しました。価格というのは消費者の手の届く 　　　　　範囲で最も高ければ良いのです？？」 違います。今日から4PのPriceを学んでいきましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■価格の設定方法 価格設定方法にはつぎの3つがある。 (1)コスト指向型価格設定法 -->コストを基に価格を設定するものである。具体的には以下の方法がある。 　a.コストプラス法 製造原価に、一定額または一定率のマージンを加えて販売価格とするもので ある。 　b.マークアップ法 仕入原価に、一定額または一定率のマージンを加えて販売価格とするもので ある。 (2)需要指向型価格設定法 -->需給関係を分析することによって、最大利潤を獲得できる価格を設定す る方法である。具体的には以下の方法がある。 　a.需給関係の分析による方法 需給関係を数量面から分析し、売り手にとって最も有利な販売量と価格を設 定する。「需要は価格によってのみ変動する」ことを前提としている。 　b.消費者評価を基準とする方法 「消費者はこの製品に対して、いくら位まで支払うだろうか」という視点か ら、価格を設定したり、あるいはその価格に見合った製品開発を行う。 (3)競争指向型価格設定法 競争企業がつける価格に基いて、価格を設定するものである。以下の方法が ある。 　a.実勢価格 業界内の平均価格と同じレベルに価格を設定するものである。 市場における力関係やブランド力などが加味される。 　b.入札価格 販売者あるいは請負者を決定するために、複数の競合企業が文書によって提 示する価格のことである。 ■価格設定の要因 企業が最適な価格を設定するには「内部的要因」と「外部的要因」から総合 的に判断し、売り手と買い手が満足する状況を創出する必要がある。 (1)内部的要因 ・製造コスト ・マーケティング・コスト ・製品特性 ・マーケティング目的 -->コトラーは次の４つをあげている。 　a.企業の生存 　b.当面の利潤最大化 　c.市場シェアの最大化 　d.製品品質のリーダーシップ ・流通チャネルと販売方法 (2)外部的要因 ・競争状況 ・自社の地位 ・顧客の状況 ・需要 ・経済、政治、法律的状況 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ コラム ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今年の成人式はまた荒れたようです。 成人式の出席者は毎年マナーが悪くなっています。 一人一人が勝手な行動をとるようになってしまった気がします。 これは子供達だけでなく、20代、30代の大人にも言えることではないでしょ うか。 個人主義の蔓延が原因だと思いますが、根本的な原因は教育にあると思いま す。 特に教育の多様化(※1)、ゆとり教育には、疑問があります。 人間性を重視してゆとりを与えていったのに、どんどん少年犯罪が増加してい ますし、自殺率も上がっている現実があるからです。 ※1　第14期中教審答申(1991年)以降、新タイプの高校の設置をはじめ、脱偏 差値教育を目指した高校教育革新が進められている。 ※2　1984年に設置された臨時教育審議会の第一部会は、突然「教育の自由化」 を提案し、第三部会等から強い反発を受けたが、結局「教育の個性化」「個 性重視の原則」が答申に盛りこまれることになった。90年代半ば以降、同審 議会が敷いた改革路線は一挙に実現しつつある。教育のスタンス面では「個 性重視」、教育の内容・方法・評価面では「生きる力」「ゆとり」「新学力 観」「心の教育」、教育制度面では「規制緩和・弾力化」「ニーズに応じた 多様化」が基調となっている。 (ご意見は掲示板で：http://skillstorage.com/bbs/wforum.cgi) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【SkillStorage.com】経営戦略入門 発行/編集元：Skill Storage http://www.skillstorage.com/ mailto:fatty@skillstorage.com まぐまぐID：0000051960 メル天ID：2890 melma!ID：m00023940 登録・解除は以下のURLで行うことができます。 http://www.skillstorage.com/subscribe 当サイトへのリンクは自由です。又、引用・転用について御希望の方は、当 編集部までお問い合せ下さい。 Copyright(C), Skill Storage.com., 2000 --------------------------------------------------------------- Reproduction of this publication in any form without prior written permission is forbidden. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━