━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.2 　 　　☆☆☆　【SkillStorage.com】経営戦略入門　 ☆☆☆ presented by skillstorage http://www.skillstorage.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ しばらくマーケティングを学んで生きます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ マーケティング戦略 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (´ヘ｀;)「うちの会社で扱っている宝石が全然売れないんです。売込み売 込み方が甘いのかな〜？」 　マーケティングはちゃんと行ったのかな？ f(^_^)「一応、商品をどの地域や顧客層をターゲットに売込めば良いのか調 査していますが。」 　君はマーケティングとセリングの違いを十分理解していないみたいだな。 (・・;)「マーケティングとは商品をどの地域や顧客層に売れば良いかを調 査する事じゃないんですか？？」 　違います。君の言っているのはセリングです。マーケティングとは顧客の 　ニーズを調査・分析してから商品やサービスとをニーズのあるターゲット 　に投入するんだ。だから、君の言っているセリングとは逆のプロセスにな 　るんだ。 (+。+)「なんですって！！」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 解説 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ P.コトラーは、マーケティングを次のように定義している。 「個人や集団が、製品および価値の創造と交換を通じて、そのニーズや欲求 を満たす社会的・管理的プロセス」 ■セリングとマーケティング セリングは「売込み方法」の追求であり、アクション型 マーケティングは「売れるしくみ」の追求であり、分析・創造型 ■事例 1980年初期ボストンのハイテクベルドと呼ばれる国道128号線沿いに新興企業 が立並び一時的に繁栄を築いていた。しかしながらそれらの企業は自社の技 術開発ばかりに眼を奪われて、顧客のニーズに耳を傾けず結果的に顧客は遠 のいてしまった。今ではハイテクベルドにある企業群は廃虚と化してしまっ た。 このように自社のシーズ(技術や商品やサービス)に眼を奪われ、顧客のニー ズを見逃してしまう事を「マーケティング・マイオピア(近視眼)」と呼ぶ。 ■日本企業はマーケティングが下手 マーケティングが下手な日本企業は多い。 現在成功している日本企業の多くは戦後に開業された。戦後焼け野原で何も ない消費者相手には、ものをつくればそれだけで売れた。消費者も欲しいも のは盛りだくさんで、また欲しいものはエアコン、TVなどの電化製品と共通 していた。つまり消費者集団のニーズが共通であった。良い製品、信頼性の 高い技術こそ売るために必要であった。 さらに、日本は先進国であるアメリカの事例を参考にすることができた。ア メリカで売れたものは日本でも売れるという法則が存在した。興味深いのは 戦後松下電器はある時期まで、オリジナルで商品のアイデアを作り出したこ とがなかったという。そんなところから「真似した電気」などと呼ばれたり した。 このような背景から日本は消費者を意識せず、マーケティングを行なう必要 はなかったのだ。 しかし、現代の日本では消費者ニーズは多様化しており、企業は一人一人の ニーズにこたえなければならないのだ。日本もアメリカ経済に追いつき、ア メリカは参考にならなくなった。 マーケティングを経営戦略の主眼として捕らえていくことが、これからの日 本企業には必要である。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ アンケートのお願い ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたのご職業を教えてください。 ◆サラリーマン ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519a21 > ◆OL ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519a92 > ◆経営者 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519a03 > ◆公務員 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519a74 > ◆主婦 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519ae5 > ◆もう引退した ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519a56 > ◆学生 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519ac7 > ◆フリーター ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519a38 > ◆その他 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519aa9 > ■途中経過・最終結果を見る ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00002519ab0 > ■コメントボード ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/q/b.cgi?b=q0000251947 > 　　☆締切：2000年11月29日23時00分 　　★協力：クリックアンケート< http://clickanketo.com/ > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【SkillStorage.com】経営戦略入門 発行/編集元：Skill Storage http://www.skillstorage.com/ mailto:fatty@skillstorage.com まぐまぐID：0000051960 メル天ID：2890 melma!ID：m00023940 登録・解除は以下のURLで行うことができます。 http://www.skillstorage.com/subscribe 当サイトへのリンクは自由です。又、引用・転用について御希望の方は、当編 　集部までお問い合せ下さい。 Copyright(C), Skill Storage.com., 2000 --------------------------------------------------------------- Reproduction of this publication in any form without prior written permission is forbidden. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━